6月27日，霸王集团推出了专门针对化妆品专营店渠道的“豆蔻组方”系列高端洗发水；紧随其后，7月19日，宝洁推出全新洗护发品牌飘柔倍瑞丝，在定价上也属于高端洗护，这意味着宝洁旗下又一枚棋子投入了中国高端洗护战局。

　　纵观国内高端洗护战局的发展，我们惊讶地发现，2003年水之密语一家独大，而后几年发展不温不火的高端洗护市场，在近两年涌入了不少品牌，除了以上两家，美肤宝“汉方花本”、海飞丝“丝源复活头皮系列”、拉芳“美多丝”、从专业线转战日化线的“欧笆”等品牌莫不卵足了劲要发力高端洗护市场，据记者了解，除此之外，还有不少国内国外品牌在暗暗蓄力，以图在高端洗护分一杯羹。

　　熟话说“僧多肉少”，这不，看到这诸多品牌纷纷发力高端洗护市场，就有业内人士为他们担忧“这么多品牌、厂商扎堆进入高端洗护，这恐怕要‘曲高和寡’、‘有价无市’，不好卖呐。”

　　不过，市场并不会因为业内专家的担忧而真的前途暗淡。《洗涤化妆品周报》记者经过市场调研，从市场反馈的情况来看，这似乎更像是“杞人忧天”。

　　不温不火到“井喷式”发展

　　溯其根源，国内高端洗护的发展要从资生堂说起。2003年，资生堂推出水之密语，以134元的售价成为国内高端洗护市场的先行军，十年过去，水之密语如今仍然是这一领域最具代表性的品牌。而后几年，似乎是市场反映不好，业内不再见新的高端洗护品牌出现，直到2007年资生堂推出的另一款高档护发品--丝蓓绮才打破了这种不温不火甚至可以说冷淡的场面。

　　2007年资生堂推出丝蓓绮之后，其他的国际名牌终于回过神来，觉着高端洗护有利可图，这块蛋糕不可放过，于是，同年，潘婷也推出高端的潘婷臻质修护系列；2008年，花王（中国）也推出其高端洗护产品亚羡姿；2009年2月，沙宣以“升级版包装”为由把价格提高20%～40%，跻身“高端”行列；2010年，海飞丝推出了定位于高端的海飞丝丝源复活头皮系列，定位为186元及266元两种规格，高调杀入高端洗护市场；2011年初，汉高集团继施华蔻后，又推出另一高端洗发品牌——丝蕴，同年5月，法国优妮推出优妮有机洗护系列高端旗舰产品。

　　如果说2007到2011年是国际高端洗护品牌在国内市场的井喷期，那么，之后的两年至今则可以算是国产品牌发力高端洗护的爆发期。除了前面提到的霸王集团的“豆蔻组方”、拉芳“美多丝”等近期推出的品牌，在专业线表现卓越并成功转型的广州所望集团旗下的宫品中药、宫品草本、花男子，以及成功转型的“欧笆”也早就加入了高端洗护战局。

　　在这些已知的品牌里面，有从专业线转身的所望、欧芭，有曾做流通起家的拉芳，有做细分市场出身的霸王……他们共同的目光都盯紧了专营店这个“肥猪肉”。而这，也就是“有价无市”的“罪恶之源”：碗里就那么点猪肉，十几双甚至更多的筷子席卷而过之后，每个人能分到多少猪肉？分不到或者抢得少的怎么活？有没有可能多做一些猪肉出来？

　　有价无市？他们有话说

　　有价无市？其实早已是一个伪命题，诸多国际国内品牌的纷纷参战早已证明高端洗护是一块香馍馍。谁会傻不愣登地把钱往水里砸？实际上，不管是厂家还是中间代理商、一线的专营店店主，很多人都对高端洗护寄予厚望，从他们反馈的信息看，高端洗护市场潜力巨大，而最吸引专营店主的是，利润高。

　　李国武是自然而然的总经理，作为操盘手，他认为，目前国内的高端洗护市场大概在50亿左右，虽然国内品牌所占比例还很小，但是随着高端洗护市场的日渐成熟，国内品牌的机会还是很大的。在他看来，国内的专营店经过多年的发展，已经越来越成熟，产品销售格局成形，形成了护肤、彩妆、洗护三大产品格局，而且洗护的销售占比额很高，但是利润占比却不高。而且，在目前的环境下，护肤、彩妆这两块已经很难再挖掘新的利润增长点。将高端洗护进入到专营店的产品品类中，可以提高店铺的利润，增加洗护产品的利润贡献度，专营店何乐而不为？

　　高端洗护市场的火热对于鲁礼东有着更为深远的意义。早在3年前，鲁礼东就已经开始代理高端洗护品牌优妮，“那时候销售不怎么样，很难卖。如果不是有厂家的支持，可能我都做不下去了。”如今，水涨船高，鲁礼东除了继续代理优妮之外，还打起了美多丝的主意。

　　对陈海燕来说，看着高端洗护的火热、兴起就像是看着亮闪闪的银子往自己的钱袋里跑。这个来自广西山区的25岁女生，是一家婚庆公司老板，兼营售卖化妆品。在她那个地方，人口基数少，经济欠发达，而且大部分的年轻人都在外面打工，每个月的营业额并不是多，但是让陈海燕也没想的是，店内的高端洗护品牌水之密语的利润贡献度竟然是最高的。“好的时候每个月能卖二三十平，淡季也就三五瓶。虽然卖出去少，但是每一瓶赚的也不少。”

　　“现在的人，越来越有钱了，也越来越会享受了。或者说，也越来越喜欢攀比了。所以，我觉得以后的洗发水卖得贵点都有人买的，我看好这个市场。”海燕说，下一步她会去南宁看看还有哪些高端洗护产品，毕竟只有水之密语太单一了，满足不了所有人的需求。

　　市场蛋糕越做越大

　　看到多品牌加入战局，李国武喜忧参半。忧的不言而喻，竞争对手的增加，必然导致市场竞争的激化，研发成本、市场推广费用就可能水涨船高，直接导致净利润的下滑。喜的是，终于有更多的品牌进入高端洗护领域了，看着这蔚然成风的发展势头，高端洗护总算扬眉吐气，在洗护类产品中有了立足之地，之前辛苦灌输的高端洗护消费观念有了蔓延开来的希望。

　　广州所望是寂寞太久了。“以前别人卖几块钱一瓶，我们卖二三十块，那时候很多人都说我们是疯子。”李国武说，作为国内较早专注于高端洗护的企业，广州所望多年来一直坚持走在高端洗护上，如今，似乎到了将要功成名就的时候，旗下定位不同群体的宫品中药、宫品草本、花男子以及自然而然等品牌现在运转正常，颇受市场欢迎。

　　“国内高端洗护市场目前还不是很成熟，要成熟至少需要3-5年的发展时间。”李国武认为，高端洗护市场有待进一步培育。

　　目前，国内洗护市场规模大概有300亿，而在2011年，高端洗护占据了洗护市场10%——15%的份额。“在形式上，就是将下游品牌置换成高端洗护品牌。”李国武说，如此一来，高端洗护所占的洗护市场份额将越来越大。“经过三五年的培育，我觉得国内高端洗护会小有成就。国内对于国外品牌也有优势，特别是在售后服务等各种服务。”虽然现在国内品牌在市场占有率上和国外品牌差距甚远，李国武认为利用好本土优势，抓住国外品牌的缺陷，走差异化路线，国内品牌还是可以找到自己的发展之路的。

　　中国人的内需是非常强大的，《洗涤化妆品周报》记者在终端和专营店老板交流中发现，现在需求高品质洗护用品的消费者越来越多，“收入高了，生活的其他方面质量也提高了，洗护用品作为直接作用在人体上的用品，不少人都是比较注重的。而且，社会注重仪容仪表的风气也很好带动了高端洗护的市场宣传和普及。”河南郑州美芙莱商贸有限公司步彦广认为，高端洗护是洗护市场的大趋势，不过还需要三到五年的时间来培育。“培育的过程也是抢占市场的时机，等到市场完全培育起来，可能就没有机会了。”对于这一洗护品类的朝阳业态，盘踞河南的步彦广怎会放过？

　　决胜终端：品牌商如何抓住专营店老板的心？

　　多品牌的扎堆走马上市，敲响了终端抢人大战的序幕。新出现的高端洗护品牌，大抵有一个坚实的后盾，原本依赖原有的代理商渠道就可以快速地布点，快速实现高端洗护品牌在全国市场的大面积覆盖。但高端洗护品牌不同于普通洗护产品，“一般而言，一家专营店只会选择一两个高端洗护品牌，所以先下手为强。”李国武说。

　　以往，厂家总希望将更多的货压给代理商和专营店，通过捆绑的方式加强合作关系以及代理商和专营店的忠诚度，在高端洗护面前，这一策略似乎失效了：高端洗护虽然是洗护产品的发展大方向，但新产品总需要一段时间的培育才会在市场上产生一定的影响力。现在，高端洗护还只是小荷才露尖尖角，在一线市场还没有完全推广，不少专营店甚至不知道高端洗护为何物，这种情况下，让代理商、专营店大批量订货似乎不切实际。

　　这就像赛跑比赛一样，在高端洗护的空白地域里面，每一个品牌都处于同一起跑线，而谁能最先冲线，抓住老板们的心，则是八仙过海各显神通了。