日化市场竞争加剧 低价绞杀卷土重来
近几年化妆品行业增速下滑,还面临价格战,广州市面特价、促销如火如荼。日化“洋巨头”也要过下“紧日子”了。最近先后公布新季报的“洋日化”联合利华、宝洁在全球范围内面对着激烈价格战,不得不推行低价策略。在广州市面,从洗手液、洗发水到沐浴露,“加1元多1件”、捆绑销售变相降价比比皆是。分析称,随着竞争对手增多,加上日化行业已经成熟,巨头们回归薄利很正常,而且还应有进一步降价空间。
在宝洁最新的财年一季报中,虽然该公司的全球利润增加了7.6%,但是它已经决定要扩展低价产品组合,例如推出售价更低的吉利剃须刀。
对于竞争激烈的日化行业,要么透过价格优势获得占优的市场份额,但这样要牺牲利润;要么固守价格保持利润率,但这将不得不丢掉份额。
据了解,在面向分析师的会议上,宝洁首席财务官JonMoeller已经被问到为何根据市场数据其在中国内地洗涤用品、尿布、牙膏的市场份额明显受压,JonMoeller承认中国内地市场丢掉了些份额。
在广州一家家乐福,记者看到,宝洁旗下某品牌洗发露、沐浴露等多款洗护用品“加1元多1件”;联合利华的一款力士沐浴露满28元,送力士沐浴露180ml等。在永旺超市,特价也是做不停。联合利华的一款洗衣液3kg,原售价66.8元,特价为34.8元;宝洁的一款尿布大包装中号,原售价125元,特价为105元,某洗衣粉全效360洗衣液3千克优惠装,原售价38元,现特价32.8元。
有业内人士表示,这些“洋日化”降价促销或市场份额下滑都是正常的,对消费者也是好事。随着境内外竞争对手增多,加上日化行业经过多年的发展已经成熟,再坐拥往日高的利润水平已经不可能。
记者昨日翻查国产同行三季报,发现在激烈的市场面前表现分化。例如,广州浪奇的第三季度净利润增长15.86%,上海家化前九个月净利润也增长45.14%,但是索芙特第三季度则跌118.09%,两面针前九个月亏损也逾6000万元。
“之前‘洋日化’一枝独秀,目前只是从暴利、厚利到薄利的回归。”该业内人士说,只要对比境外同一品牌的日化产品差价,消费者就会感觉到中国内地市场其实还有更大的价格下调空间。
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