2013年12月下旬至2014年1月初我们针对云南白药的牙膏、洗发水在上海、北京、昆明等地的大型商超进行了草根调研,通过实地调研终端的销售情况,以便更敏感的把握白药牙膏、养元青的销售变化。

　　1.牙膏整体保持30%左右的较快增速,正逐渐从牙膏品牌的第二梯队向第一梯队迈进。调研样本中,上海月单产在3万元,同比增速在20%—25%。北京月单产在6万元,同比增速在25%—30%。昆明月单产在10万元以上,同比仍维持在25%—30%。电商数据呈现倍数的爆发式增长。白药牙膏是牙膏品牌中极少数保持2位数正增长的品牌,佳洁士、高露洁已现销售颓势。

　　2.益优清新牙膏的成功推广体现了公司的新品研发和营销能力。益优清新凭借添加健口专属益生菌的独特定位,以及在电视媒体的广告宣传,助力2013年牙膏业务的高增长。金口健益优清新的强劲销售,提升了金口健牙膏的整体销售占比,部分样本店甚至达到1/3—1/2的比例。

　　3.养元青仍处于市场培育期,终端的顾问式营销有待加强,近期推出控油防脱新品卖点突出。调研样本中,养元青在昆明销售情况较好,大卖场月均销量能达到500盒,增速可达20%—30%。北京市场平均可达到200盒的月销量,增速超越50%。但养元青在上海销售情况不太理想,部分网点已停止销售。洗发水与白药本身的功效重合度低,故养元青头皮护理专家的定位在终端的顾问式营销尤其重要。从调研情况见,在昆明尚可,外埠有待加强。2013年底推出了控油防脱新品,其功能性定位针对性强,符合消费趋势,产品力强弱有待验证。