今夏最火爆的娱乐节目——第三季加多宝《中国好声音》近日圆满收官，这场娱乐盛宴不仅在收视上延续神话，在商业价值的挖掘上更是达到了全新高度。加多宝方面昨天透露，据初步统计，在整个好声音周期内，加多宝好声音V罐的销量达到数十亿罐，北京等地的销售增幅达到30%。加多宝在连续三年的独家冠名中成功完成品牌切换，已连续七年成为“中国饮料第一罐”，继续扬威凉茶市场。文/胡笑红

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　　冠名篇相互成就的经典案例

　　据了解，自7月18日开播以来，第三季加多宝《中国好声音》便一路领跑收视，巅峰之夜的总决赛收视更是破纪录地达到了5.72%。来自腾讯视频的数据显示，总决赛视频播放量达1.1亿次，而节目的总播放量已突破41亿次。在社交媒体上，该节目多次荣登微博热门话题榜冠军，#中国好声音#和#加多宝中国好声音#的话题讨论量达到40亿条。从各方面的数据来看，第三季加多宝《中国好声音》可谓今年最热综艺栏目。

　　放眼目前国内企业的娱乐营销，“挣快钱”的一锤子买卖大行其道，而《中国好声音》与加多宝呈现的则是一个相互成就的经典案例。“一直以来，加多宝采取的都是长线投资策略。中国好声音坚守节目品质，进行赛制创新，高品质决定了它不是一档短命的快餐式栏目。这让加多宝敢于动用自身资源全力为该栏目造势，并通过二者的深度捆绑，形成对品牌、产品的市场驱动，将节目红利最大化。”加多宝品牌管理部副总经理王月贵表示。

　　据悉，中国好声音从一匹黑马到今日的年度综艺王，加多宝的资金投入也是不菲：2012年加多宝以6000万元费用拿下中国好声音的冠名权，让当时还身陷“凉茶之争”的加多宝确立了品牌印象；2013年，携2亿元冠名费的加多宝打败了诸多对手，与中国好声音再续缘分；2014年，2.5亿元冠名费和连续两年的操作经验，让加多宝与中国好声音的合作再次升级。

　　值得一提的是，在这三个年头里，不仅栏目播出方浙江卫视成功跻身一线卫视行列，而且制作方灿星即将吹响在香港上市的号角，独家冠名商加多宝也成功完成了品牌转化，以连续七年的“中国饮料第一罐”持续领跑行业与市场，在走出国门、走向国际的道路上一路向前。

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　　营销篇以多轮海报密集造势

　　跟随冠名费步步升级的，还有营销的难度。在与中国好声音的合作中，加多宝最为人所称道的营销思维之一就是以“培育”和“投资”的心态与节目制作方通力合作，甘当绿叶。其背后的逻辑很简单：好声音的声势越大，给加多宝带来的影响力也越大。而其最抢眼的战术之一就是“以病毒式海报渐进式制造话题，增强节目的附着力”。

　　王月贵介绍，今年4月，在第三季加多宝中国好声音宣布正式启动的同时，加多宝宣布推出好声音促销装，好声音标志性的剪刀手V型标志首次出现在加多宝红罐上。加多宝官方微博还发布了一条“大V攻占地球，你准备好了吗？”的宣言，向网友发出参与、分享好声音的邀约，开启新一轮品牌传播。随着加多宝好声音V罐凉茶5月份进入市场，V形标志也随着加多宝走进餐厅、社区和千家万户，提前为好声音预热。

　　在好声音开播前4天，加多宝“周五我没空”系列海报上线。“女神别约我见面，周五晚上我没空”“老板，加班别找我，周五晚上我没空”……该系列海报迅速在网上形成病毒式传播，阅读量达到1296万次，转评4.3万次。在节目开播前三天，9张“抱歉体”系列海报上线，在调侃其他电视节目的同时，为好声音做宣传：这个节目，不表演带孩子，不表演做菜，也不表演相亲。“抱歉体”出来后，又在网上形成新一轮的传播，阅读量2907万次，转评9万次。

　　有了加多宝在节目播出前期的一系列话题引导，好声音第三季第一期播出之后，CMS48城数据显示，好声音以4.3%的收视率成为当周五全天的收视冠军。随后，加多宝保持着每周一期的病毒式海报，先后以刷墙体、民国体、革命体、休战-水浒、休战-西游、休战-三国、休战-红楼等系列，不断为好声音制造话题，让观众的注意力始终附着在好声音上，每到周五便如期坐在电视机前锁定好声音。

　　“不过我们也观察到，现在的许多年轻消费者不喜欢被动安静地坐在电视机前观看节目，更渴望能够参与进去。”王月贵表示，为了让年轻人在看节目的时候嗨起来，加多宝在去年微信好声音的基础上全面升级了玩法，消费者可以在加多宝的官方微信上，通过“摇一摇”实时为自己喜爱的学员投票加油。

　　一系列营销举措，使得好声音在播出季始终蝉联一周电视节目收视冠军（详见上图）。

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　　影响篇市场好声音远未落幕

　　好声音节目叫好又叫座，作为冠名赞助商的加多宝也借这一平台再次增加了品牌曝光度。在节目播出过程中，加多宝好声音V罐的logo随处可见。

　　“今年我们将好声音V形标志印在了罐身上，推出加多宝好声音V罐，寓意胜利、喜悦和好兆头。”王月贵表示，加多宝好声音V罐上市后，加多宝凉茶的销量同比增加了20%左右，在一些热销市场如东北、北京和中部地区，增幅甚至达到30%。

　　从数年前喊出“怕上火喝加多宝”的产品定位以来，加多宝就一直走在消费潮流的前列。而今年加多宝好声音V罐的上市，通过对好声音典型标志的“加多宝化”，加多宝成功地丰富了产品的饮用场景。“除了上火的时候，在人们欢聚的时刻、庆功的时刻、团圆的时刻，都可以来举罐同欢。在节目驱动加上情感驱动下，今年夏天，市场上掀起了一股V罐风潮。”王月贵透露，目前已有1.6亿名消费者参与了加多宝的“拉环赢大奖”活动。

　　如今，第三季加多宝中国好声音已经完美落幕，而属于独家冠名商加多宝的市场好声音却远未落幕。据了解，加多宝已成功入选APEC和达沃斯官方指定饮品，将代表中国传统的凉茶文化在世界舞台上传递来自中国饮料品牌的中国好声音。