面对外来家具一线品牌的进驻，三四线家具卖场应对的最好办法就是根据自身情况苦练基本功，做出特点和差异化，切勿陷入盲目的恶性竞争。简要的建议，可以帮助经销商认清自身情况和形势，趋利避害。

    一是要求管理，不要求规模。与大型外来知名品牌相比，三线城市中小家具卖场在实力上的确有较大的差距，在规模上当然不可与之争锋，不能打肿脸充胖子。然而，规模上可以不大，但是在管理上绝对不能满足于现状，必须大力提升管理水下，在管理方法上不能不更新，因为这是品质质量提高的前提和基础。

    二是要不断提高售前、售后服务水平。小企业的优势在哪里？一是自身的基本功是否扎实；二是服务意识是否到位。三四线城市中小家具卖场，应立足于多年来在本土的深厚积淀，发挥服务准确及时的优势，并且争取把这一优势最大化地体现出来。

    三是要注重宣传与活动，采取适当的活动方式。在这个“酒香也怕巷子深”的年代，不宣传、不搞活动是不行的。但在宣传时，三线城市中小家具企业与大型企业相比，没有那么大的实力，但可以做一些地方性宣传，在宣传时重点宣传强调自己的品质、文化、售后服务等。此外，本土中小家具卖场或经销商还应以多年来建立的人脉为基础，多打人情牌，以稳固老客户，争取老客带来新客，扩大市场影响。

    四是要立足价格优势，差异化经营。三四线城市中小家具卖场，由于卖场租金品牌宣传、员工工资等成本相对一、二线城市要少，所以存在一定的价格优势，这一点应加以发挥。同时，多开发符合地方民俗文化特色的家具，与外来大品牌形成差异化经营，也是不错的策略。