早年间，快速增长的一二线城市市场曾是各大橱柜品牌的兵家必争之地，但随着市场竞争的激烈化，一、二线城市的成长空间已越来越有限，而拓展三线以下城镇和农村的市场则逐渐演变为橱柜企业的主要策略。而电商巨头们首先将竞争这一把“火”烧到了农村市场，橱柜企业不妨从中窥得一二战略意义所在。

    农村市场具备重要战略意义

    从国内价格竞争到纷纷上线海外购，电商巨头们的厮杀可谓白热化。就在你死我活的关键时刻，电商巨头们又将战火燃烧到了广阔的农村市场。有业内人士预言，“网络在农村已经普及，再加上移动互联网的推动，农村人在网上消费，已经慢慢成为一种潮流。”而几乎所有的电商企业都对这个庞大的市场垂涎三尺。

    同样，对于橱柜企业而言，一二线市场的竞争已经相当激烈，在格局初成的当下，想要再插上一脚必将耗费巨大的人力物力财力。而广阔的农村市场则不然，巨大的人口比例、广阔的消费需求、空白的市场空间，无一不是吸引橱柜企业渠道下沉的理由。而电商企业则直接将理想率先付诸于实践，橱柜企业当然可以从其行动中探得一定的奥秘。

    电商巨头纷纷展开战略布局

    阿里研究院曾预测，到2016年，全国农村网购市场规模将有望增长到4600亿元，成为网购市场的新增长点。在过去三年，农村网购消费占比同样不断提升，以淘宝网购数据为例，淘宝农村消费占比已从2012年二季度的7.11%提升到了2014年一季度的9.11%。据了解，截至2014年12月，中国网民规模达6.49亿，其中农村网民人数已近2亿。

    乡村推广员成为京东渠道下沉的重要抓手。通过激励机制，邀请懂网购、人缘好、有影响力的农村消费者加入京东电商下乡的队伍，成为电商下乡的主力军。乡村推广员数量急速增长，按照计划，2015年3月初京东乡村推广员将突破3000人，服务中心开业数量30个，覆盖50个以上县城。这一数字将直接拉动农村下单量的增长，为更多农村消费者享受便捷的网购服务提供数据支撑。

    橱柜企业积极汲取有益经验

    对此，业内人士表示，农村是我国信息化的短板，但同时也是最大的潜力所在，目前我国网民增速已经放缓，未来主要增长空间在农村。尽管农村市场规模庞大，但农村市场的特殊性意味着电商企业进农村绝非那么容易。目前，发展农村电商存在两个市场维度，一是将农产品外销，即产品“上行”;二是网购进村，即产品“下行”。但不论从哪个层面上发展农村电商，都需要打破农村传统交易习惯、物流配送成本高、电商人才短缺三大瓶颈。

    其实同样，橱柜企业想要开发农村市场，也需要从打破传统交易习惯、解决高额物流成本、建立销售服务终端这三个方面着手。电商巨头们的敢为人先，橱柜企业未尝不能紧随其后分得一杯羹。不过，决心有了之后，怎样付诸实际行动，还要靠橱柜企业自身好好琢磨一番。