史丹利高进华:五金行业发展应把握好市场
日前,史丹利五金高进华就五金行业发展接受访问。史丹利高进华说,越来越多的制造企业意识到:企业在提供产品和产品转型升级的同时,必须有效地把握市场需求,并在细分市场中专注到底,以求更好地满足用户需求和挖掘更多的新需求。本期“中国制造之美”所关注的两家企业都进行了细分市场方面的创新探索。
史丹利高进华表示,自2008年金融危机以来,受到市场低迷、订单下滑以及劳动力成本上涨和人民币升值的多重因素影响,中国制造业陷入一场持久的危机。史丹利高进华说,“虽然近两年国际经济形势有回暖迹象,但国内经济却一直低位运行,利用出口和内销两条线走路的中国制造企业可谓度日艰难。”
史丹利高进华认为受到互联网的影响,虽然制造业行业现在一片凋零的背景下,但中国企业未来的发展趋势很大,要做成产业平台,就像BAT三大巨头一样;要么做专,在细分领域成为隐形冠军,成为五金行业的‘小米’。“五金配件虽然是一个细分产业,但也有很强的技术性。产品要经历从设计、模具开发、压铸到抛光、电镀等多个环节的一套流程。在此之前,由于我们没有自己的电镀工厂,将这一环节外包给其他工厂。容易导致产品质量不稳,工期较长等问题。有了自己的电镀厂,我们把握了整个五金配件的上下游链条,才有了自己的竞争力。”史丹利高进华说道。
价格低廉是中国制造业的一大特色,也是其赢得海外买家的利器,所谓价格优势并非指低端的价格竞争,而是在保证产品品质的基础上,价格低于市场价20%。出货快速的意义在于能及时应对国际市场的风云变幻。因此,很多买家要求供应商能够及时出货,以应对市场变化。史丹利高进华称,除做原材料贸易的,绝大部分较为成功的企业都在走细分市场的路,这不能说是趋势,而是激烈的市场竞争中必然会出现的情况。以LED为例,有人认为LED已经不好做了,竞争激烈、利润下滑,但依旧有很多LED企业成功突围,他们没有什么秘诀,唯一可供说道的就是专注于某一款或者某一类产品。事实上,“多元化”“全产业”是一朵美丽的罂粟花。做强不做大,是中小企业主的经营理念,也是一种极其少见的经营智慧。
关于史丹利五金
史丹利高进华介绍说,环球著名的百年品牌史丹利1843年创建于美国,经历了160多年历史的沉淀,成为美国500强之一,其工具、五金和安防系统等产品和解决方案已广泛应用于各种专业、工业和公众生活等各个领域。史丹利高进华说,史丹利在全球20多个国家设有100多个分支机构,产品的生产和销售网络遍布世界各地。
史丹利高进华表示,史丹利在中国市场上已拥有极高的知名度,经销商遍布全国各地,同时拥有众多的家居专卖店,不仅形成了遍布全国的强大的零售销售网络,也成为史丹利产品在中国永不落幕的展示舞台。
“五金之王”史丹利五金精品,囊括了几乎所有门类五金产品,包括各类建筑五金、家具五金、装饰五金及卫浴五金等产品。
史丹利高进华介绍说,随着经济发展水平的提高人们的CPI质量也在不断提高,与此同时人们的消费理念也更加趋于成熟化。
在史丹利五金有这样的一句话是史丹利人必须时刻牢记的:“在史丹利,客户永远是第一位,您的需求就是我们努力地方向。”准确地说,史丹利一直坚持着依据客户的需求去工作。不断地满足各个消费群体的需求,所以我们提供给客户的永远是高性价比的产品和服务,而不是单纯的高价位。
史丹利高进华进一步介绍,作为国际品牌,史丹利五金致力于将最新的、最好的家居产品引进中国,介绍给中国消费者,可以说是家居新生活方式的倡导者;作为整体家居的一线品牌,史丹利五金不会通过低价低值模式来实现市场份额的扩大,而是通过推出符合市场需求的新产品来扩大我们的占有率,提升总体销量,增强品牌实力。
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