27天17省，历经临危受命和角色转换，李建南开始了领导亿光照明在大陆地区新一轮的“马拉松式”攻城略地，刚结束的亿光春季全国经销商会议，虽然并不轻松，但是对于亿光照明总经理李建南来说，大陆LED市场的“马拉松”赛跑才刚刚开始。

　　与其说是亿光的新年渠道攻势，更多人愿意称之为经销商“安抚”大会。此前，高管异动给亿光照明下游渠道商和分销团队带来了持续的担忧，对于亿光照明在大陆地区市场的下一步举措，很多人并不明了，外界的各种讨论和猜测也不绝于耳。此次新任总经理担纲以来参与的首次全国渠道大会，自然迅速成为业内关注的焦点。

　　4月24日，全国经销商会议刚结束不久，亿光照明小榄产业园区，厂房和办公室依旧忙碌而紧张，记者采访了亿光照明总经理李建南，就此次经销商大会“首秀”、渠道划分、产品供应以及亿光的未来等关注话题进行了更深入的了解。

　　经销商会后：亿光的方向

　　会议是从3月17日开始的，从上海起，李建南开始密切拜访各地经销商代表，行程密集，几乎没有多余的停留时间。首次全面整体地接触一级市场，李建南一直在传达亿光照明推进大陆市场的决心和信心。

　　“此次深入一线市场，最主要的还是了解运营商、经销商的需求，同他们保持一心，以便为下一步更符合实际的营销思路做基础”，李建南表示，渠道和信心同样重要，亿光对于经销商的政策支持力度只会加强。此前，亿光照明在渠道动作上高举高打，对经销商也是给予很大政策支持和资源配置，为消除疑虑，李建南领导下的亿光对于此次大会作了充分的准备，李建南也明确表示，会延续以往的优惠政策，同时推进公司上下更持续稳健的经营水平。

　　事实上，整个会议行程早在在2014年底就已经规划好，因此留给地区运营商准备的时间也很充足，从前期策划到后期组织，也无不体现了稳扎稳打的作风。与以往不同，会议流程更加具有亮点和针对性，从产品、渠道、市场等方面一一为经销商答疑解惑，不管是人员素质、工作计划性还是计划执行性等方面也都得到经销商普遍认可，“从现场展示产品来看，应该说更加贴近市场，尤其吸顶大灯和灯盘类产品对市场比较及时”现场一位经销商表示。

　　“成果要比预期好，市场认可度很高”，李建南坦言，收获很大，但是压力更大。虽然市场对亿光的品牌忠诚度已经越来越高，但是如何稳定现有渠道成果、扩大市场终端影响力依旧对其大陆市场的运作能力是一个巨大考验。

　　“现阶段，我们要做的就是要提高亿光的终端见面率”，李建南介绍整年渠道计划时强调，不管是此次经销商大会，还是接下来的光亚展、全国市场联动以及全国运营商大会，都围绕这一主题进行。相对于此前，在营销、信息反馈还有产品供应上，亿光在下游渠道措施上都实施了更加灵活更多创新的机制。

　　渠道战中：亿光的产品

　　针对此前亿光照明重金进行渠道开拓，外界对于其产品更新似乎跟不上渠道铺开速度的质疑似乎从未间断，而去年出现的产品供应问题也让亿光苦恼不已。

　　“产品类不是太少，而是太多”，李建南表示，“亿光已经在对产品线进行优化和分类，有针对性的推出更加贴合市场的产品类，同时砍去过时老旧的产品”。李建南介绍，针对市场，亿光将以LED灯管、球泡为主，覆盖天花灯、筒灯、隔栅灯、吸顶灯、灯盘以及户外类产品，同时，以“最高性价比”为产品定位，打通大陆市场。

　　在李建南看来，对渠道的优化同时也会导向对产品线的优化，产品体系的整合梳理是实现精细化管理的有效途径。今年，亿光照明将对商业照明应用投入更多的资源，鼓励经销商参与相应工程项目。针对预期市场需求，公司也会在灯盘类等产品上加大投入。

　　“此前出现的产品供应问题因素有很多方面”，李建南表示，“针对于此，亿光会在产品供应链管理上进一步加强”。据了解，亿光照明的相关资源要素已经在从台湾向大陆转移，并在小榄成立产品研发与采购中心，针对中山地区较为混乱和参差不齐的市场状况，亿光对供应链系统进一步疏通，保证了在市场急剧变化的情况下产品供应的响应效率。

　　新常态下：亿光的未来

　　LED行业似乎一直都并不太平，从飞利浦对旗下Lumileds品牌的拆分出售，到欧司朗意图剥离其部分照明业务，三星LED全面收缩黯然退场，许多行业人士认为今年LED行业已经开始“降温”。年初，李建南在公开场合表示，亿光的整体经营依旧会“变热”。

　　李建南认为，LED行业竞争激烈，在成本控制空间越来越窄的情况下，LED价格一直并未探底，产品毛利率不断降低，即使飞利浦、欧司朗这些国际巨头企业市场份额也未达到10%，相对品牌影响力，产品实际溢价率并不高，导致了一些一线品牌的收缩。

　　“亿光是一家正在快速成长的企业，受益于对产业上中下游的整合，亿光产品在成本和品质的控制上占有很大优势”，基于此，李建南对于今年挑战3倍以上业绩成长持乐观态度。

　　有行业人士表示，亿光照明依靠亿光集团具有得天独厚的优势，增长潜力巨大，但是台湾的管理模式与当前LED行业生态是否融合依旧需要时间来映证，对于LED行业面临转型，未来企业发展仍面临考验。

　　李建南认为，LED价格下降趋势不会一直持续，最快会在今年年底触底，面对价格走向稳定，规模企业在降低成本上更有优势，小企业则面临市场挤压不断淘汰，产业向巨头企业集中，亿光在面对这些挑战时更能从容应对。而对于外界质疑的制度化管理体系，李建南表示，亿光已经从初创走向成熟，高举高打的增长模式并不能帮助企业的可持续发展，不能一味的赞同和否认任何一种模式，而是要看哪个时期需要那种模式，“我认为现在的这种精细化管理对长远的亿光更重要”。

　　“不管前途如何，我将一往直前”，李建南在最后补充道。