营销热情“褪不去” 衣柜企业紧抓后市商机

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2015-07-15 来源:九正建材网

    2015下半年悄然已至,上半年平淡的市场表现不免让人觉得索然。不过,市场反应虽平淡,但是家居卖场、企业、商家的营销热情却是挡也挡不住。业内人士表示,上游楼市利好效应下半年或在家居建材行业显现,对于衣柜企业来说,应该紧抓后市商机。


    2015上半年 家居建材市场反应平淡


    2015年悄然过半,与以往的“涨声”一片不同,多位家居卖场相关负责人对上半年业绩评价为“平淡”二字。数据显示,5月全国建材家居景气指数(BHI)为100.35,环比上升0.77点,同比下降9.18点。全国规模以上建材家居卖场今年前5个月累计销售额为4062亿元,同比下降4.82%。业内专家表示,目前家居行业已经进入深度调整期,机遇与危机并存。


    据中国家具协会理事长朱长岭介绍,2015年第一季度,全国家具行业主营业务收入1639.87亿元,同比增长9.64%。同比增速持续收窄,这表明我国家具行业发展正在从高速增长向中高速转变。由于市场竞争已进入成熟期,消费者也趋于理性,卖场上很难呈现出从前那样扎堆购物的火爆场景,某家居卖场负责人表示,“消费需求就那么多,各卖场这么多年来都形成了自己的固定消费群,需求没有大增,业绩自然也就没有突破。”


    卖场、企业、商家营销热情“褪不去”


    市场虽然平淡,但仍然没有挡住各大卖场营销的热情。业内人士表示,现在卖场进入了全员营销的模式。与往年大家都追捧的爆破营销不同,今年卖场玩出了新花样:红星美凯龙启动首个家居众筹项目,消费者不仅能够以更低的价格买到相应的产品,还能将消费行为变成一种投资;居然之家旗下的居然在线借助微信等媒体,玩起了“抢红包”大战,只要参与的消费者皆可获得“315”元现金券,邀请朋友参与,最高能获得“888”元现金券;集美也借助集美网站,开展多次网上抢券线下消费活动,据悉,8月集美还将举办万人相亲大会。


    之所以玩出如此多的花样,无非是吸引消费者的瞩目。业内人士解释,家居行业长期以来打折、抽奖、送礼等促销手段对消费者的吸引力正在下降,创新营销不仅能让消费者增加购买乐趣,甚至不购物都能获得收益。另外,也有行业人士指出,现在“80后”、“90后”已成为消费主力,采用微信等手段促销,更能迎合他们的需求。


    2015下半年 衣柜企业积极顺应时势发展


    业内人士表示,下半年上游房产新政的利好效应逐步传递到家居行业,销售额会明显提升。


    在这种情况下,衣柜企业在品牌建设上,应不断升级;在营销宣传上,应借助新兴营销方式;在产品设计上,应加强创新,积极拥抱年轻消费主力等等。只有这样,衣柜企业才能在激烈的市场竞争中摘得属于自己的胜利果实。

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