最近佛山照明的实际控制股东发生了变化，国资广晟接手OSRAM持有的FSL股份，很多解读和分析见于各种媒体，资本市场看业绩报表没有错，但如果深入企业了解报表的各种背景就可以更准确判断FSL 的未来前景。我相信国资广晟接手FSL应该是基于产业布局的战略考虑。我一直关注FSL 这几年的发展和变化，谈谈我的观点抛砖引玉。

FSL的面临的背景

中国灯王FSL佛山照明公司30年前是中国光源行业小灯泡厂，在中国灯泡行业是排名30名左右，钟信才总经理带领团队把FSL打造成了中国灯泡大王, 赢得了中国白炽灯泡和荧光灯管市场的领先地位，成为中国光源行业最早的上市公司之一 ，在资本市场赢得了现金奶牛的美誉。

随着LED 的技术快速发展，照明行业发生了颠覆性的变化 ，中国照明行业是一个竞争过渡的行业，Philips OSRAM GE等传统光源销售额急剧下降，以前的传统产品制造优势已经变成了包袱。Philips OSRAM 把传统光源剥离出售掉这是他们战略转型的必然选择。FSL也是这样遇到了巨大的危机，LED 的转型势在必行。

我看本届董事会的三大亮点

1、用大智慧顺利新老交接

空降兵和创始人顺利交接展现了超人的智慧，前任董事长钟信才先生是中国照明行业的传奇人物， 他一手把FSL做大做强，对FSL倾注了深厚的感情， 产品市场和员工他全部了如指掌，即使退休以后也经常到各个车间部门巡视， 发现问题及时和新管理层沟通。新的管理层在这次交接中展现了超人的智慧，充分尊重和发挥钟总的经验，新老管理层成功地完成了过渡，避免了其他公司管理层内战造成的损失。本届管理层大胆选用一批年轻的FSL本土人才做销售生产副总裁， 在传统照明企业中FSL有明显的制造优势和执行力，年轻的副总裁们对企业执行力强，他们在这几年经营者起到了中流砥柱的作用，培养了一批年轻本土管理人才是本届董事会的一大亮点，为FSL 未来发展打好了基础。

2、成功转型

本届管理层接手FSL时候是几个LED产品线在一个车间生产，2年不到的时间LED 灯管成为了世界最大的LED 灯管制造工厂， LED 灯泡中国市场销售量第一。 有人说FSL 靠低价走不远，FSL品牌在中国市场定位在过去是合理低价占领市场的，我认为FSL LED 靠合理低价不但抢到了市场地位而且抢到了供应链的优势，FSL LED的制造成本比其他同行低15%， FSL依靠供应链优势和制造成本优势取得了市场竞争的领先地位。

3、布局未来

本届董事会是资深的照明专家型人才， 对照明行业未来发展分析判断精准，他们意识到LED光源只是过渡产品 未来一定是智慧型照明市场，他们花大力气推出了明匠荟的灯具系列品牌 为再一次的产品转型和市场转型探路取得了很大的成绩 LED 筒灯 和LED支架依靠高性价比取得了市场的领先地位。今年他们花巨资在全国召开的上千场市场推广会，为未来增长做了市场铺垫。

祝福FSL明天更美好

照明行业已经转型为消费电子行业，这几年的LED照明竞争会更加惨烈，技术和市场模式的创新是未来LED企业的竞争力，如果广晟能够利用FSL的市场领先地位 整合上游LED芯片的优势，发挥国资的资本优势和政策优势，我相信新的董事会可以继续保持FSL中国照明市场的领先地位 抢占LED国际市场也是未来FSL想象的增长空间。

刘锡正
建正照明科技江苏有限公司