2015年是佛山照明行业最折腾的一年。行业出现了前所未有的事件，无论是中小企业还是大企业，都感受到地震般的波动。如佛山照明及国星光电被国有资产广晟收购，佛照11名高管递交辞职报告，而一向“文静”的欧司朗员工也突然发起罢工，他们担心欧司朗通用照明出售以后赔偿却得不到落实。

　　 顺德企业一向以“敢为天下先”闻名业界，2015年顺德的照明企业也传来了消息，美的照明发布“清算公告”后迁向江西，希望再造一个“美的”，但是这种愿望并没有实现。顺德另外两家经营近30年的知名照明企业托维及华强本邦均传来不利的消息，特别是托维由于资金问题，工厂已全面停产。

　　 高工产研LED研究所数据显示，2015年全国约有4000家LED企业（包括上游芯片及中游下游照明应用）消失，尤其是下游企业，到2018年企业数量可能减少一半。

　　 专业人士分析，上面这些佛山企业出现的问题是全国照明行业的缩影，佛山本地的照明企业应该高度重视正在发生的变化。

　　 那么如何看待2015年全国照明行业发生的困难呢？笔者认为，除了与其它行业一样存在大环境问题之外，也有其行业独特的因素，具体分析如下：

　　 1.以佛山照明、木林森为代表的上市公司在光源产品方面发起价格战。如18WLED灯管从上百元直降至十元以内。雷士、欧普以家具及商照主打灯具的公司在灯具方面发起价格战，结果引起市场陷入极度混乱，没有利润支持的企业盈利空间急速下降，大批中小企业甚至一些上市公司由于没有利润不得不退出市场。

　　 同时，整个市场从芯片、封装到装配整条生产链的成本出现下降，缺少资金及资本支持的企业陷入困境。上市公司利用资本打击竞争对手，扩大市场占有率，中小企业想尽办法急于上市，希望靠融资破解资金困境。

　　 2.LED长寿命的优点使市场空间变小。在传统照明时代，产品寿命从几百小时到几千小时。由于寿命短，产品更换速度快，更换率高，市场需求量大。LED产品寿命是传统照明的十倍甚至几十倍，高寿命使得市场需求总量低，有的企业打出五年保修，有的厂家甚至打出终身保修，这样从表面上看市场似乎很大，实际上市场容量下降。目前，企业数量已超万家，巨大的产能无法得到有效释放，出现倒闭也是正常的现象。

　　 3.网络销售冲击传统市场。随着欧普、雷士等品牌加大了在网络营销的布局，淘宝、京东等大批个体网店加入，由于网店的成本大大低于线下经营的成本，很多以传统营销模式生存的企业更加困难，生产成本、人工成本、经营成本不断上升，企业利润更低，传统模式销售量的下降使企业陷入亏损。

　　 据调查，即使拥有电商的厂家真正盈利的也不多。网络模式冲击企业的利润，而LED产品主要的节能优势胜于传统照明，但线上网络与线下渠道的大战，使节能的LED价位接近于传统照明，有的已经比传统照明便宜，节能的LED却卖不出好价格，大部分企业与经销商处在亏损的边缘。

　　 那么，2016年及未来十年照明行业的前途如何？针对未来的前景，我们与德国很多公司进行了交流，我们的结论是，前景不容乐观。

　　 2015年，我们与一家德国公司合作，成功将全光谱（接近太阳光）的灯具打入了德国军工造船业，被应用于德国巡航舰及德国邮轮上。针对大家对未来市场的困惑，笔者请教了这家德国公司一个中文名叫“好哥”的总裁，他说，德国对光健康的研究已有二十多年的历史，并且是从军用开始，研究人如何在潜艇及封闭的环境里生活。

　　 这位德国企业家说，德国人试了很多方法，最后发现只有改变灯光，模拟人的各种生活模式及情感模式，才能稳定官兵们的情绪。从此，德国将灯光作为一门专业的学科。德国现在已研发出利用灯光来治各种疾病，如用蓝光治疗小孩黄疸病，用黄光治疗忧郁症等，现在连德国的飞机也采用蓝光来稳定乘客的情绪。这位德国企业家说，现在德国的灯光有迎客模式、娱乐模式、就餐模式、紧急模式、休息模式、送客模式等等。德国的麦当劳也采用了红色来刺激顾客的食欲。

　　 德国顶尖的科学家已研究出各种不同颜色的光对人体各器官的治疗作用。目前大家购买灯具注重外观功能，其实灯光才对人的生活与健康起着决定性的作用，才是产品价值的体现。

　　 综上所述，笔者认为，中国的照明行业正处于变革的节点，有四千家企业倒闭，必有四千家服务型公司出现，理由如下：

　　 1.产品价值变革。LED节能牌的影响力下降，但健康牌的影响力迅速提升。由于LED的技术和人们对健康生活的需求不断提升，照明存在辐射、显色性、蓝光危害、频闪、眩光等七大产品指标，使用不当将引起头疼、失眠、心律不齐、伤害眼睛等症状，严重影响身体及精神方面的健康。消费者将从原来的对灯具外观的需求上升到对光健康的需求，从而引导大批高附加值及智能化产品的上市。

　　 2.产品销售变革。从商场模式转为定制模式，或者说从药店模式转为医院模式。传统模式缺少服务和数据量化，只有价格没有价值，而定制模式可全方位服务消费者，针对不同人群推出不同的灯光模式，注重消费者的体验感受及身心健康，提升了产品的附加值。可使产品价值上升十倍甚至几十倍，从千亿产业到万亿产业。

　　 3.产品技术变革。由于LED的优点突出，照明可附加通讯、消毒、养殖、医疗、音乐、健康等新的应用功能，产品表现空间不断显现出来，各种新组合将扩大产品的应用范围，从单一功能变成无限功能组合，并针对不同市场，应用范围扩大，跨界合作将是市场主角。

　　 实际上，照明行业的发展变化就是技术变革的发展过程，这一领域与通讯产品的发展相似，大家知道，过去一二十年，我们经历了电话、BB机、模拟手机、智能手机的变化，而每个时期都有强者的出局与入局。所以说，照明以主打节能牌的市场还未结束，健康及跨界时代万亿市场已经到来。2016年和接下来的十年，照明行业由于LED及OLED产品的技术革命，将从照明硬件时代到满足人的各种需求的软件时代，行业前景将大放异彩、一片光明。

　　 （作者系广东凯西欧照明有限公司总经理）