应迪拜中国眼镜城邀请，中国眼镜协会派员3人，于2015年12月6-10日，赴迪拜对国际眼镜展会和市场进行考察。期间，协会人员对“2015中东迪拜国际眼镜眼科用品展览会（Vision-X  Dubai）” 进行了考察调研；参观考察了迪拜中国眼镜城。此次迪拜之行受到了展会主办方和中国眼镜城同仁们的热情接待，考察交流取得了积极成效，达到了考察市场、了解信息、促进交流、推动合作的目的。现将此次赴迪拜考察情况报告如下。

　　一、2015中东迪拜国际眼镜眼科用品展览会概况

　　1、基本情况

　　2015年12月7-9日，“2015中东迪拜国际眼镜眼科用品展览会（Vision-X Dubai）”在迪拜世界贸易中心3-4号馆举办。

　　迪拜国际眼镜眼科用品展览会是西亚地区的重要展会之一，由迪拜世界贸易中心主办。本届眼镜眼科用品展会是迪拜举办的第16届专业性光学展，有来自法国、意大利、日本、中国、阿曼、卡塔尔、埃及、美国、土耳其、澳大利亚、西班牙、也门、英国、菲律宾、中国香港和台湾、韩国、黎巴嫩、科威特、俄罗斯、比利时、墨西哥、巴西、印度、法国和阿联酋等国的151家参展商参展。在参展商中，中国企业13家，港台企业4家。阿联酋27家，韩国12家。验光设备、工具、辅料35家，镜布、镜盒等14家。眼镜产品包括：设计师品牌14个，经营时尚产品13个，儿童镜13家，金属镜架21家，天然材质镜架8家，塑材57家，太阳镜、护目镜等46家，运动镜8家，媒体5家，包括Zozo Eorope、Eyezone杂志等。本次展会展出面积2800平方米，吸引了来自世界各地专业买家前来商洽、采购眼镜产品。

　　2、展会特点

　　本届展会场地和展位布展较为简洁。据参展企业反映，本届展会参展企业、采购企业和参观人员较2014年展会有明显减少。

　　展会汇集了来自多个国家的30多个主要品牌参展，并突出高清视野和电子成像等技术在眼镜产品上的应用。

　　展会主办方，在组织展会方面加大宣传推广力度。邀请了以阿拉伯、东非等地区为主的包括欧洲等国有购买力的海外客户和国内零售商前往展会观摩和采购，商洽合作，旨在拉动眼镜产品内需和扩大国际贸易。主办方还把展会作为行业交流、信息搜集的平台，展会期间，共安排了35场技术交流活动，每场20分钟。4号馆中免费举办研讨会18场。

　　展会组织者联合阿拉伯视光杂志等机构，今年开展了眼镜及相关产品评奖活动，评选了若干奖项，包括镜架、最新型太阳镜、最佳性价比、最佳运动款、最佳儿童款、最佳隐形镜、最有价值验光设备等。

　　中国参展企业分别由国内国外不同展览公司组团参加展会。参展企业多为国内中小企业,除一家特装展位之外（18㎡）,其它均为标准摊位。部分企业是第一次参加迪拜展，参展商普遍反映，展会人流少，买家少，交易清淡，今后不确定是否继续参展。

　　3、利用展会平台，积极开展国际交流

　　2015年12月7日下午，中国眼镜协会人员拜会展会主办方，并同展会组委会世界贸易中心集团销售经理Lucy McPhai女士，执行经理Hana Holy进行了工作交流。迪拜主办方对中国展商的增加和中国眼镜协会对迪拜展的宣传给予肯定，希望中国眼镜协会能组织中国更多企业赴迪拜参展，对迪拜展会给予支持，通过参加展会，进一步加强双方协作和交流，深化两国眼镜界合作。我们表示，希望在双方共同努力下，中国眼镜协会经过对迪拜展深入考察了解后，待条件成熟，将会组织中国企业参展，并开展交流合作。最后，我会诚挚邀请迪拜展组委会前往中国参加2016年在上海举办的国际眼镜业展览会，进行现场考察、工作交流，并对迪拜展进行推介宣传。迪拜方愉快接受了邀请，双方商定具体事宜日后商议。

　　展会期间，我会人员本着学习、借鉴、交流、提高的态度，分别与中外参展企业在展会现场全面了解本次展会组织、规模、场地布置、新品展示和产品交易等情况进行了调研。

　　二、考察迪拜中国眼镜城情况

　　2015年12月8日，我会一行3人前往位于迪拜市区“龙城”的迪拜中国眼镜城参观考察，与迪拜眼镜城股份有限公司总经理罗小强、眼镜城股份有限公司财务负责人容丫丫等进行工作交流，并对眼镜城经营状况进行调研，了解市场管理、资金运作、市场营销等情况。考察调研中了解到，目前，迪拜中国眼镜城拥有眼镜产品销售商铺近50家，其中有中国眼镜经营企业24家，其余由当地及阿拉伯国家经销商租用经营。目前，经营企业已改以前有眼镜城承担或代办注册的方式，均采用独立注册，依规依法有序管理和经营。由于市场客源下降，加上国内直销量大增，市场总销售量近年来呈现下降趋势，利润减少一半。尽管如此，迪拜中国眼镜城依然是阿联酋和周边国家及辐射非洲地区眼镜销售的重要窗口。由于近年来世界经济复苏艰难，眼镜产品销售受到不同程度影响不景气，经销商经营规模出现萎缩，一些店商出现退店转行现象。眼镜城管理部门积极采取措施，不断提高对店铺经营者的服务保障水平。总的来讲，目前，中国眼镜城运营正常，维持常态，但后劲不足。

　　三、问题分析和建议

　　中国眼镜行业派员此次迪拜之行，通过对有关方面的调研、考察、和工作交流，我们从中了解到一些情况，看到一些问题，得到了一些启示。同时，也引起对一些问题的思考。此次赴迪拜考察，我们重点对眼镜展会和国外经营出现的一些问题进行一个粗浅分析。

　　1、世界经济下滑导致的国外订单业务量减少，眼镜展会中企业效益明显降低。

　　2、互联网的快速发展，扩大了国外眼镜产品经销商与中国生产企业直接联系订货的渠道，新经营模式的形成（比如：中国义乌市场、铁路直运和口岸贸易等），价格上的差距，导致对展会订货交易形式的严重冲击，使展会参展商多有抱怨，同时，直接影响举办展会的吸引力。我们认为，传统、常规的展会交易模式，受到了新经济前所未有的冲击。

　　3、展会经济萎缩、企业收益下滑的重要原因，一是各类展会举办过多，企业不愿放弃市场机会，投入参展的成本不断增加；二是眼镜产能过剩，企业为争夺消费市场，竞争打价格战的问题日渐突出；三是中国眼镜企业“走出去”多带有较浓的个体色彩，行业整体形象、品牌形象不突出，影响力不够。四是由于目前眼镜产品是买方市场，展会期间主办方缺乏有效组织采购商，造成展会热烈，但人气不足，企业参展积极性不断降低。

　　4、国外开店经营理念传统，经营成本高，企业发展后劲不足。我们的经销商在外经营主要以批发为主，中低端产品和代工产品多，缺乏中国自主研发叫的响的品牌，创新产品少，加上经营成本逐年提升，久而久之，国外店商将会逐渐失去在市场中生存的空间。当前，世界经济复苏乏力，市场竞争不断加剧的情况下，针对国内外眼镜展会出现的新变化和现实问题，中国眼镜行业必须深化对展会经济的研究，加强对消费市场状况与特点的了解和研究，特别要关注国内外展会市场发展的变化，有针对性地提出应对措施。