2015年已经过去，回顾2015年的几场电商大战，跨境电商异军突起，以“黑五”为首的跨境电商营销手段也成功脱颖而出，跨境电商企业们也迅速崛起。据商务部数据统计显示，中国各类跨境平台企业已超过5000家，通过平台开展跨境电子商务的外贸企业也超过20万家。

　　而近日，国务院公布批复了天津、上海、重庆等12个城市设立跨境电子商务综合试验区，再次助力2016年跨境电商发展，值得注意的是，其中跨境B2B模式也成为了发展重点。

　　C端核心问题：时尚同步，长尾需求

　　从C端（消费者）的角度来看，广大消费者不难发现2015年的跨境电商发展得非常迅速，消费者切身体会比较深的恐怕当属2015年中那几场热火朝天的电商大战了，而与往年电商大战最明显的不同是，2015年跨境电商所占戏份更重，除了“11.11”、“12.12”中的跨境板块，更是单独推出了专属跨境电商的狂欢节“黑五”（黑色星期五）。

　　亿欧网创始人黄渊普在“2016年中国互联网+创新者年会”上向《中国产经新闻》记者表示，2014年、2015年，电商领域发展最好的便是跨境电商，它将国外优质品牌带到中国，这是过去一年发展最好的电商类目。

　　聚美优品高级副总裁刘惠璞在接受《中国产经新闻》记者采访时则表示，2014年跨境电商是在进行造势运动，是以海外直邮为主，以及进行一些大宗商品的跨境。然而，这根本没有满足中国用户。2015年是跨境元年，大家开始把中国用户在海外关注的一些产品重新拿回国内进行销售，但是，这一年主要工作只是停留在搬运和跨境这个流程政策摸底过程中，可以说是简单粗暴的速度战。

　　上海蚁城首席运营官钟伟国在接受《中国产经新闻》记者采访时也曾表示，过去跨境电商企业很少，所以没有形成相应的市场规模，包括整个市场氛围也没有营造起来。但是今年，在跨境电商的政策前提下，无论是大型跨境平台，还是独立商城平台，都已经达到一定数量规模，可以营造出竞争的氛围和舞台，换句话说，就是可以“打一架”了。因此，2015年的“黑五”已经进入到自身发展的第一阶段的末尾，而今年也即将进入第二阶段，这意味着届时会有更多的企业加入这个竞争舞台。2015年开始准备，而2016年上半年将准备完毕，然后先打一个“6·18”小仗，等到“双十一”、“黑五”，才是到了真正的两场竞争。

　　分析C端消费者的需求，跨境电商要讲潮流、讲新鲜感、讲体验。也正是因此，跨境电商平台的内容迭代速度与消费者需求之间的同步平衡关系，以及用户长尾需求问题便成为跨境电商在2016年中需要解决的两大核心问题。

　　刘惠璞认为，跨境电商要解决的一定不是价格问题，而是时尚和同步问题。如果你更新的不够快，资讯过时了你才更新，那就是过时了，这是跨境竞争的核心，也是公司要实施的战略行动。而第二个核心问题是用户长尾需求的问题，用户细分极度细分的情况下，我们怎么跟用户互动，满足用户需求其实是个极伪的命题，除非大量的碎片化，否则不可能完成用户的长尾需求。聚美永远不会变成淘宝，因为淘宝太长尾了，是基于社会力量完成的长尾需求，聚美不可能用那种方式，中国也不会有第二个淘宝，淘宝在美妆这个品类上是相对比较敏感的。

　　另外，刘惠璞还透露，用户长尾需求问题今年聚美一定会解决，但目前还不能透露具体的解决方法，并且聚美今年一定做出非常重要的大转身，这个转身由于其复杂度，第二季度之前一定可以看到。

　　主力军：跨境B2B模式

　　从终端消费的角度上移至上游供应链角度来看，前两年许多跨境电商平台依靠的是海外买手、海外直邮，然而事实上，这种小规模的跨境零售或者说是B2C模式并不能撑起跨境电商产业，而与此相对应的跨境B2B模式（Business-to-Business，企业与企业之间的商务模式）其实才是跨境电商的主力军。

　　从规模体量角度来看，跨境电商占外贸进出口的比重大约是17%，其中90%都是B2B模式，跨境零售部分只占外贸进出口的3%左右。2015年上半年，中国跨境电子商务交易总额已经突破2万亿元。商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%。

　　百恩百特购社创始人、天猫创始总经理黄若这样说道，若是单单依靠纸尿裤、奶粉、化妆品，是根本撑不起跨境进口市场的，表面热闹的跨境电商也将难成气候。

　　也有分析人士指出，从跨境B2B模式自身的优势上来讲，在C端阻碍跨境电商发展的最大因素是买家对假货的忌惮，相比之下，B2B模式在防止假货上具有天生的优势。因为对于B2C中的个体买家而言，进口货物的真假难辨，然后是假货的维权比较困难麻烦，有的消费者甚至因为维权麻烦就放弃维权。但如果是B2B，国内B端企业要求具备一定的真假检验能力，同时个体消费者的维权也相对容易许多。

　　另外，该分析人士还指出，两种模式的轻重方面，显然B端比C端更重，C端重要的要素在B端就不适用了。比如，C端讲潮流，讲新鲜感，讲体验；而B端则讲的是价值。能不能帮我拿订单，能不能帮我发展，能不能帮我培养人才，这是企业关心的，也是企业深层次发展的东西。同时，跨境B2B参与者也意识到，B2B生态的构筑是促进行业发展的根本，因此，也要着重建立B2B生态。

　　易观智库研究总监曹培坤向《中国产经新闻》记者表示，2015年跨境电商B2B迎来创新新阶段，网购平台逐渐增加，众多的采购厂商也加入进来，它们可以玩各种供应链金融，可以玩自己的仓储物流，甚至可以玩终端服务等增值服务，来丰富自己的应用模式，工业巨头也加速进入。

　　深化改革跨境B2B模式

　　跨境电商是2015年电商领域发展最好的一个版块，而跨境B2B模式的深化改革也是促进跨境电商产业进一步发展的重要手段。然而在创新模式、成功经验、政策制度方面，我国跨境B2B模式其实还处于探索深化改革方案的过程中。

　　商务部研究院电子商务研究部副主任张莉指出，跨境B2B模式的税收政策还需要进一步研究，目前跨境电商进口试点主要是针对B2C模式，B2B模式税收基本是按照传统的一般贸易方式。未来跨境电商大力推动的话，那么也应该进一步区分开跨境电商和一般贸易，实行差别化税收政策体现出促进作用。在她看来，未来的B2B进出口税收结构还需要慎重研究，以达到促进高新技术产品进口，提升我国产业竞争力的效果。

　　杭州作为中国重要的电子商务中心之一，为全国各地电子商务的发展提供着自身的先进实践经验。而在跨境B2B方面，据悉，近期杭州也将第二批制度创新模式的重点放在跨境电商B2B业务上面，创新举措包括制定B2B业务和企业的认定标准，制定申报流程和便利化通关措施，建立线上信用保险制度和线上支付体系，建设海外仓和公共保税仓等配套设施等。

　　不仅如此，近期，国务院印发了《关于同意在天津等12个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复》（以下简称《批复》），同意在天津市、上海市、重庆市、合肥市、郑州市、广州市、成都市、大连市、宁波市、青岛市、深圳市、苏州市等12个城市设立跨境电子商务综合试验区。

　　《批复》中要求，要牢固树立并贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以深化改革、扩大开放为动力，借鉴中国（杭州）跨境电子商务综合试验区的经验和做法，因地制宜，突出本地特色和优势，着力在跨境电子商务企业对企业（B2B）方式相关环节的技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设等方面先行先试，为推动全国跨境电子商务发展提供可复制、可推广的经验，用新模式为外贸发展提供新支撑。

　　对此，商务部部长助理张骥指出，跨境电商发展要重点发展B2B，这符合我国外贸稳增长、调结构的需要，也有利于降低监管成本，提高通关效率。跨境电商发展的主体是明确的，B2B是主体，B2C是补充。B2C还会发展，但是走不远，走不大。真正要走强的是B2B，所以跨境电商要重点发展B2B，这符合我国外贸稳增长、调结构的需要，也有利于降低监管的成本，提高通关的效率。

　　最后，从投资角度来看，曹培坤还表示，跨境电商带动了电商B2B的发展，中小规模跨境批发业务在未来会更加受资本的追捧。