自3月份山东淄博禁止夜间制粉以来，淄博产区生产线就一直处于“吃不饱”的状态。而进入7、8月，为保障G20峰会期间空气质量，企业再度被压缩产能，原本已缺少货源的出口订单，更加处于水深火热的状态。

    由于年初淄博产区的限产，而距离淄博240公里以外的临沂产区，曾一度受惠于淄博的订单外流。不过因为佛山瓷片降价，临沂产区目前也面临出口订单“缩水”的情况。

    限产、涨价 淄博、临沂出口订单不同程度外流

    “今年不好做，没货，订单只能取消。”王先生叹息道。

    相比2015上半年的业绩，王先生估算，今年业务额至少下降了一半。“在淄博做出口10年了，从来没遇到这种情况。”他无奈说道，由于限产，淄博整体出口订单下滑，不过相比那些下降60%或者更多的，王先生认为自己还算幸运，“我每年都会做几百万的库存，但今年是想做库存也比较难了。”

    现在已时值8月，但回顾起来，淄博产区自开年就一直处于“环保风暴”之下。

    先是企业年前收到通知，没有经过环保部门、安监部门的验收，不得擅自点火，继而全面禁止夜间制粉，到3月中旬停产，17家企业被关停半年，再到6月，为G20峰会保障空气质量……淄博一直处于风口浪尖之上。而在这种背景下，记者在产区走访了解到，内销尚不能满足需求，无论是贸易公司，还是企业自身的出口订单，都受到不同程度的冲击。

    而综合这样的大背景，原本从山东出口的贸易商，已经开始陆续寻找出路，“淄博没货，临沂涨价，我到河南找厂家。”一位福建籍出口商在采访中提到。“这些贸易商一部分直接流向其他国家，而留在国内的又分为几种情况。”欧西曼陶瓷科技有限公司出口部经理亓涛分析说道，他认为，做地砖出口的贸易商有分流到福建、佛山、广西这些产区。

    而在墙砖方面，亓涛认为，同样生产瓷片，相比于河南，临沂对出口贸易商更具吸引力。“对很多贸易商来说价格是第一位的，而河南出口陆运成本较高，这样对比起来，临沂在物流方面明显更便捷。”

    但是情况也在改变，临沂由于受惠于外产区环保压力，在原本进入淡季该降价的时候，最近出现连续两波涨价潮，而另一方面佛山在内墙瓷片上价格下调，配合长久以来形成的成熟出口环境，临沂产区也面临贸易商转移的情况。

    佛山瓷片价格下调 临沂瓷片出口“性价比”遭遇冲击

    往年进入5月份后，临沂就进入传统淡季降价过程。而今年一方面淄博产区受到环保影响，河南、江西、夹江也都陆续受到环保督查的波及，产能上出现了巨大空缺，另一方面据临沂政府文件规定从8月16日会进入22天的短时间停产，所以在淡季初便持续进入涨价、控制产能的节奏，仅仅在7月中旬到8月初，瓷片价格就出现了连续两波大面积涨价潮，一定程度上，影响了内销与出口原有的淡季平衡比例。

   “佳贝特陶瓷企业一直是韩国出口的大客户，每个月的出口量不低于300个柜，但是现在有200柜就不错了，减少了近三分之一的量。”佳贝特陶瓷副总经理冉令起介绍，而其中很大的原因就在于佛山产区瓷片的价格。记者采访了解到，佛山产区的瓷片从2016年开始，就不断的出现降价的现象，而一些出口做得比较大的出口公司，已经重新转移回到佛山。

    冉令起算了这样一笔账。

    如果佛山和临沂的瓷片价格相同的话，就相当于比临沂瓷片出口价格低了0.15-0.2元，因为清关费用等核算下来，佛山的出口成本反而比临沂低。

    而如果佛山瓷片每平米的价格比临沂高出1-2元，佛山的出口公司可能就会离开临沂选择佛山。“交通运输费用、人员成本会减少，产品质检方面也会更为方便。”冉令起说道，也就是说，如果一平米上佛山比临沂高出1-2元，综合起来，临沂仍然没有价格优势。具体来说，就是临沂瓷片卖到每片3元时，相当于佛山瓷片每片3.4元的水平。

    不过，从产品质量上来说，冉令起认为临沂比佛山做的要好。“佛山的瓷片厂家无论是数量还是规模都比较小，相对于临沂产区厂家的优势而言，佛山现存的瓷片厂家的质量，很大部分上比不上临沂产区的瓷片。”冉令起说道。

   但即使价格和质量都具备优势的状况下，佛山的出口公司仍然大部分选择佛山瓷片厂家进行合作。冉令起认为，其中很大一部分的原因是因为，长期以来的合作增进了佛山当地的出口公司和瓷片厂家之间的信任度，出口服务、质检、出口便利程度、出口理念也都基本磨合成型，更为成熟。从另一方面看，临沂与佛山瓷片的差距相当于国标和英标的差距，佛山任何厂家的瓷片都符合英标，而临沂的瓷片只是国标。

    全抛釉难觅踪影 淄博出口只能定位“精品战略”

    “一是供不上货，二是价格高。”贴牌商韩先生直接指出目前淄博产区在出口的两大困境，而这样的原因就直接导致一些出口贸易商到外产区拿货。此外，刨除韩先生的分析，淄博产区目前在出口不能满足供应还有这样一些原因。

    “厂家首先是利润最大化，”贴牌商陈先生分析，“800×800(mm)利润最高，限产下厂家肯定优先生产大规格的，而出口产品规格普遍是600×600(mm)”。陈先生举例，淄博一家贴牌原本有20几万的出口订单，但因为厂家顾不过来，这个贴牌只好到临沂去找工厂生产。

    值得注意的是，淄博产区目前的主流产品也不是出口贸易商的“菜”，“国外客户比较认可全抛釉，但淄博全抛釉生产厂家也就4、5家。”陈先生说道，“由于金刚石利润高，限产下，厂家肯定选择利润最高的。但对于国外客户来说，他们并不知道什么是金刚石，只认釉面砖，亮光还是哑光。”

    那么，既然瓷片没优势，金刚石又处于火爆状态，淄博目前出口都有哪些产品呢?

    “还是以釉面砖为主，集中在工艺复杂的墙砖和仿古砖。”上述王先生分析说道，而这种预测也得到了其他出口贸易商的认同。他认为淄博在釉面砖方面优势突出，相比临沂、河南等产区的产能和价格优势，“淄博的产品如果依然走常规路线，那么根本没有竞争力。”王先生说道。

    “只能走精品战略，为了区别其他产区，喷墨之后再做辊筒、丝网，工艺上再复杂一些，而且这种情况也只有淄博能操作，因为生产线比较短，能够实现复杂工艺，附加值高的产品是那些400多米的大线无法想象的。”王先生说道。

    低端看价格，高端看服务 淄博和佛山有“5年的距离”

    “对出口贸易商来说，他们只关注价格和交货日期。”韩先生总结说，但是，在采访中也发出了不同的声音，“做低端的绝对关注价格。”王先生说道，他举例说一些做低端产品出口的客商，“来了之后不看产品，只问价格底线，这样的客户明显不是我们的服务对象，我们的客户都是合作很多年的，做高端产品，他们更关注质量和服务。”

    值得关注的是，现在还有另外一种说法，就是外贸商根据产区定价，“我们从河北拉回仿古砖，从淄博出口，如果老外知道是河北出货，直接就会说河北的产品，为什么是淄博的价格。”一位厂家出口部负责人对记者说道。

    那么，淄博、临沂，相比河南、佛山等地，在出口环境上有哪些特点呢?

    “短期内淄博的出口优势不会扭转。”在评价河南、临沂等产区的出口情况时，王先生肯定地说道，他强调，“出口必须有一个成熟的环境，但周边外产区要想形成一定的气候，没有四五年沉淀是不可能的。”

    “木托是否熏过，车队是否专业，彩色包装箱能不能做一系列问题，我们都是从无到有，不断提升才有这些认识。还有在淄博本地即使在周末也可以报关，这些是周边产区所不具备的优势。”相比他们的优势在于已经形成成熟的贸易链条，“这些我们认为是常规的服务，在周边产区都被视作‘高精尖’。”

    那么，淄博和佛山相比，又有哪些特点呢?一种说法是，淄博的出口环境相当于5年前的佛山。

    “淄博虽然越来越规范，企业心态更加开放，但仍存在不足的地方。” 张艳荣评价，“首先是缺少行业内部的有效互动，信息传播速度相对滞后。”

    另一方面，张艳荣认为，在服务产业链上淄博和佛山也有距离。“佛山在围绕陶瓷的前期产品研发、后期应用设计，以及相关的展会服务、行业资讯、广告设计等方面都已经比较成熟，而这些的欠缺都会制约淄博的发展，没有一个行业是仅仅依靠制造而存在，都需要有配套的扶持。”

    而在临沂，出口规模逐渐扩大，但随着进入者逐渐增多，开始出现一些乱象。一位临沂厂家负责人介绍说，现在一些厂家不顾出口公司、外贸商以及厂区内出口市场的稳定，价格一低再低，原先稳定的出口价格体系很快被搅乱。“一旦超低价格出货，厂家很少会有持续服务，即使出了问题也只是按照内销模式简单的赔了几千元解决，而出口公司赔给国外客户的损失，远远不止这点。”该负责人说道，甚至有人戏谑的评价，在临沂做出口，前面9单生意赚了，很可能就都赔在了第10单生意上。

    但是，不断被高端出口贸易商强调的“服务”真正指的是什么呢?“简单概括为让客户‘省心’。”张艳荣一针见血的指出。

   “更多是体现在细节方面，比如打托、纸箱包装、贴卖头(出口标签)，”张艳荣补充说道，“还比如说接单人员是否专业，流程是否规范，每一个环节都很关键。以前淄博价格优势明显，客户由于定位对服务要求并不高，但随着优质客户的不断进入，不断倒逼产区在出口服务上的不断量变。”

    与此同时，张艳荣强调“服务”更多还要落实到产品质量上，“要保障国外客户在后期销售中‘零障碍’，因为他在卖给终端。”

    缩水背后 依然是升级阵痛

    事实上，淄博在出口上一直有一些尴尬所在，很多厂家选择淡季出口，主要目的为了平衡多余的产能，“利润远低于国内。”王先生说道。

    那么，在退城进园的大背景下，如果只剩下20家企业，淄博产区在内销上已经无法满足需求，出口订单是不是会持续流失，而最终的结果是淄博产区这些年积淀下来的出口优势也随之而消失?

    “没有不好的行业，只有不好的企业。”张艳荣认为并不能简单这样推断，淄博产区在产能缩减的情况下，出口总量势必会降低，“但升级也意味着淘汰落后产能，未来完全可以实现‘小而精’。”

    “关键还是要看看企业定位、客户群体，以及操作模式。如果企业的产品、品牌得到了国际和行业的认可，那么他可能会用出口冲量吗?这时企业做出口不见得比内销利润低。”张艳蓉说道，她认为，升级往往意味着淘汰一部分产能，产能缩减的情况下，企业相应对客户进行重新筛选。

    与此同时，同在山东大产区的临沂加贝特陶瓷副总经理冉令起对张艳荣的分析表示认同。

    2016年初，淄博、佛山出口公司开始转移临沂产区，但随着佛山瓷片价格持续走低的状况下，这些出口公司打道回府(佛山)，不再继续在临沂厂家加工产品。

    对于这种“随风倒”的不稳定客户，冉令起评价到，“临沂厂家不能接，接了无异于饮鸩止渴。虽然出现了回头的客户，但是只有认可临沂市场，并长久与厂家合作的出口公司，才会在淡季、旺季都能争取到更大的出货量。”

    而对于短期性的出口公司，佳宝、佳贝特陶瓷的出口负责人都表示，这类客户现在已经不接了，而且出口量稳定后，临时的出口订单都不会再随便安排排期生产计划。

    冉令起对于未来的临沂瓷片出口市场非常看好，但可以肯定会经过一定的“痛苦期”。

    随着佛山清远等地对陶瓷产业的排斥，河南、江西、夹江环保的趋严，未来的一段时间内，临沂产区的瓷片优势还会再次迎来高峰期，出口方面的优势也会再次被放大。而如果佛山地区对较为落后的陶瓷厂家放任，不清理，后面会有越来越多的工厂效仿便宜砖的生产模式，佛山的瓷片价格也会越来越便宜。这种状况下，临沂产区的南方市场———广东、海南、福建等地就会受到严重冲击，这是对于临沂可能存在的隐性冲击。

    “而‘杀敌八百自损一千’，佛山地区的陶瓷市场也会受到更大程度的冲击，价格一旦降下来，更多的厂家效仿是其一，紧接着的进入低价模式的厂家会开始大规模的授信，潘多拉的盒子就此打开。”冉令起分析说道，这样的情况下，一旦出现厂家资金链断裂的情况，其他类似厂家就会如风般的随之被“吹倒”，连锁反应是一种必然，毕竟佛山陶瓷厂家的运营模式已经习惯了授信。

    而对于淄博，张艳荣从行业发展、淄博自身特点上分析，也比较有信心。“西班牙、意大利产区同样是产能有限，但他们被全球客户抢占市场，但是行业地位并没有下降，仍然是在研发、设计、工艺、设备引领全球风尚。”（