张辉建：从搬运工到西北“玩具大王”
2016-09-01 来源：重庆日报
张辉建，重庆大足区人。早年曾在老家做搬运工，1996年远赴兰州，租下不到2平方米的柜台，从事五金和小百货经营，就此在大西北扎根。如今，他已是10余家玩具企业在西北多省区的销售代理，在业界被称为西北“玩具大王”。
■ 感言：重庆人开放的心态让我在他乡交到了朋友，愿继续为大伙儿服务。
“20年打拼，那个1.5平方米的柜台就是我梦想的起点。”兰州大足商会会长张辉建感慨地说。
上世纪90年代，在大足做了10多年苦力的他决定出去闯一闯。1996年9月，他跟随老乡北上兰州。此后20年，他以此为中心，打造了一个辐射甘肃、新疆等西北5省区的玩具销售网络。几年前，张辉建还发起成立了我市在甘肃的首个区县商会。
“我一定要改变这样的生活”
1964年张辉建出生在大足区三驱镇。因为家里穷，18岁起他就在当地粮站当起了搬运工。“扛的粮包比我自己都重，特别是夏天，肩膀都得磨掉层皮。”这是张辉建的第一份工作，一干就是8年。
因家人担心这样下去身体会出问题，后来他在亲戚的介绍下进入龙水一家五金厂做工。“我的任务就是负责端铁水，60斤滚烫的铁水稍不留神就会洒出，烫伤手脚是常有的事。”张辉建回忆说，为了生活，他坚持了3年多。
“我一定要改变这样的生活。”1996年9月，刚过完32岁生日的张辉建卖掉了家里的1000斤稻谷，又从丈母娘处借来几百元，购买了2000多元的大足龙水小五金，跟随老乡坐上了北上兰州的列车。
刚到兰州的张辉建吃尽了苦头。“刚开始就是在兰州东部市场摆游摊卖五金，每天起早贪黑摆摊，天气又冷，脸和手都长了冻疮。”更残酷的，是市场的激烈竞争——张辉建手中的五金产品因缺乏竞争力，无人问津。
“大部分本钱都投在了那批货上，只好倒手一些畅销的五金产品挽回损失。”于是，张辉建与几个老乡一起，在兰州东部市场里租下一个1.5平方米的柜台，开始以固定的摊位销售五金和小百货。
进军玩具行业迎来转机
在逆境中坚持，第二年，张辉建盈利了。但同时他也敏锐地意识到当地五金产品市场已经饱和，并开始着手探寻新的商机。
1999年，张辉建只身前往浙江义乌，寻找新市场。在义乌考察一段时间后，张辉建把目光投向了玩具领域，并南下国内玩具制造名镇广东澄海进货。
由于资金紧张，他第一次只从澄海的玩具厂家进货300多件，坐了3天3夜的硬座火车回到兰州。从小规模玩具销售做起，经过4年的积累和诚信经营，张辉建从最初被厂家看不起的小客户，成为某玩具厂在当地的一级代理。2002年，张辉建将自己的摊位搬到了规模更大的兰新市场。
不久，他陆续又拿下10余家知名玩具厂家在西北的代理资格，包括1000多个玩具品种，并成立了兰州飞建商贸公司。慢慢的，当地超市、商场以及周边省市的代理商都来向张辉建拿货，而上游的生产厂家则把张辉建的企业作为重点客户。
张辉建认为，他身为重庆人耿直的性格也对他的事业帮助很大。有些客户手头暂时紧张，只要和老张打个招呼，按月结算可以，物流代收也行，甚至一两万元的赊货，在张辉建那都好商量。“谁都有为难的时候，一般的赊账都能收回来。如果实在经营不下去了，拖欠几万元货款我也认了。”他说。
在兰州玩具销售行业有了名气的张辉建，陆续将自己的销售网络拓展至甘肃省内多个城市，还发展了新疆、青海、宁夏和西藏等省区数十个固定客户，如今每年销售额达数千万元。在西北玩具销售行业，张辉建有了“玩具大王”的称号。
想把生意做回老家
“挣了钱就要回报社会。”这是张辉建的信念。在兰州的大足老乡多达4000人，作为其中发展较好的，张辉建牵头，于2010年发起成立了兰州大足商会，被大家推选为首任会长。
近年来，他帮老乡们筹措了数百万元的贷款，还为近百人担保办理了小额信用贷款，解决了不少人的创业资金瓶颈。张辉建说，开放的心态让他交到了朋友，即使以后商会换届，他仍愿意继续为大伙儿服务。
此外，因在重庆、甘肃两地间的招商引资、经济交流、劳务合作等方面的贡献，2012年，张辉建当选兰州市第十三届政协委员，2013年，获评我市首届“外出创业十大新闻人物”。
如今的张辉建，已完全融入兰州。然而，他最想念的还是家乡的味道和家乡的人。“现在正在联系老家的朋友，下一步打算把生意做回重庆。”今年已经52岁的张辉建最大的愿望就是把玩具生意做回老家，利用主城批发市场外迁的机遇参与其中。
一直关注老家变化的他，几年前，还以商会的名义在大足设立了教育基金。张辉建说，自己正考虑在老家建所学校或幼儿园，帮助更多的孩子走出农村。
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