玩具市场潜力巨大，特别是中国计生政策的调整和二孩时代的来临，吸引了许多对玩具市场感兴趣的创业者想投身其中。

富日记以前的文章探讨了传统的玩具租赁行业，在二孩时代和消费升级以及移动互联网新技术的背景下的商机，今天想和大家说的是美国去年卖的最好的一款玩具几点成功的经验。

可能许多人没有听说过Shopkins，这是澳大利亚的玩具公司 Moose Toys在2014年推出主要针对女孩的，特别是微型、萌化和可收集的玩具。

Shopkins是一系列造型特别可爱的小玩具，尺寸都很迷你，长宽都是1英寸左右，差不多是2.54 厘米，都有自己名字，比如烤面包机 Pop、香蕉 Buncho、香草Vicki。

几年前Moose Toys发现有款男孩的小玩具Trash Pack卖得特别好，但市场上并没有类似的女孩玩具，于是他们在2014年夏天开发出针对 6到10 岁女孩的玩具Shopkins。

这款玩具刚推出的时候，许多人都不看好，觉得这款玩具连圣诞节都撑不过去。

但结果让人大跌眼镜，Shopkins推出一年后就卖了超过一百万件，在过去两年间，已经积累了10亿美元的销售额。

根据市场调研公司 NPD Group 的数据，2015 年，Shopkins 打败了芭比娃娃和星球大战，成为了美国卖得最好的玩具。

Shopkins的成功有以下一些原因，非常值得玩具公司和创业者们学习借鉴。

首先是和别的玩具比起来，Shopkins的尺寸小，孩子一个手就能拿好几个，价格低，几美元就能买一个。

尺寸小和价格低极大的提升了销量，孩子们很容易就能攒够零花钱买一个Shopkins，比起其他几十美元的玩具，家长对这个价位的玩具也不太在意，经常在逛超市的时候顺便给孩子买一个，一些不会怎么买玩具的低收入家庭也会因为低价而允许孩子买。

其次是Shopkins成功的秘诀是满足了现在的孩子们依然存在的收集玩具的热情，Shopkins的定位是收集类玩具，对可收集的概念我们肯定不会陌生，许多人可能还记得小时候不断买干脆面，就为了收集里面的小卡片吧。

Shopkins的口号是：“once you shop, youcan’t stop”意思就是只要你买了就停不下来。

他们不断推出各种各样的新款和限量款，而且还有神秘感，在打开之前你根本不知道里面是什么玩具，为了收集到更多的款式，你必须不断去买，或者去和其它小伙伴交换。

事先不知道里面是什么玩具，这让很多人愿意主动分享自己打开包装的过程，描述自己拿到的玩具是什么，因此视频网站上有大量的 Shopkins“开箱”测评，这些就是用户自发产生的最有效的产品广告。

因为不断推出限量款，收集 Shopkins玩具不但成为潮流，还形成了二手交易市场，有个小女孩发现自己花2.5镑买到的“香水 Gemma” 是限量款，全球只生产了 2500 个，最终她在 eBay 上以 201.67 磅的价格卖出了它，而eBay 上最贵的Shopkins玩具已经卖到了 1350 美元。

Moose Toys还把Shopkins玩具们打造成IP做成短视频动画片传播，因为这些小玩具都有自己的名字和拟人化形象，Moose Toys这它们制作了每集两三分钟的动画扯，现在已经有50集Shopkins动画已经积累了2560万播放量。

简单说来，Shopkins的成功秘诀在于尺寸小，价格低，可收集和打造IP，通过这些让消费者随时都有消费冲动，增加了购物频率，改变了传统玩具业每年一半的销售额都来自圣诞季的现象。

Shopkins大获成功后，其它玩具公司也迅速跟进，制造芭比的美泰今年七月开始卖 My Mixie Q’s，它有点像缩小版的芭比，可以自由换衣服和头发。还有些公司则是直接用现有的品牌推出小玩具，比如 My Little Pony。

对中国的玩具公司和相关创业者来说，不管你已经是大公司，还是初创企业，都可以借鉴和学习一下Shopkins的作法。

另外我觉得商业的道理是相通的，即使你不从事玩具相关行业，也能从中得到一些启发，如何像Moose Toys一样设计自己的产品和模式，让消费者买了就停不下来，这是所有管理者和创业者都需要考虑的事情。