华联瓷业“千年瓷都”新名片
　　醴陵位于湖南省东部，是“湖南东大门”的最前沿，1985年撤县设市，现辖19个镇、4个街道、1个经济开发区、1个示范区，总面积2157平方公里，总人口106万。因盛产陶瓷、花炮，而在国内外享有盛名。是世界釉下五彩瓷原产地、中国“国瓷”“红官窑”所在地和花炮祖师李畋故里，是“中国陶瓷历史文化名城”和“中国花炮之都”。
　　近年来，醴陵市紧扣“新创业、新醴陵，打造发展升级版，建好湖南东大门”的发展主题，全面拉开“一城三片区”“一心六组团”“一环三纵横”建设，传统优势逐步转化为发展强势，推动经济社会又好又快发展。2015年，实现地区生产总值531．6亿元，增长10．1％；完成公共财政总收入45．03亿元，增长17．2％；完成工业总产值1012亿元，实现工业增加值316亿元；完成固定资产投资360亿元，增长18．7％；实现社会消费品零售总额163．4亿元，增长12．6％；实现外贸进出口总额3．33亿美元；城乡居民人均可支配收入分别达31093元、20732元，均增长8．6％。2016年，全国县域经济综合实力最新排名显示，醴陵县域经济基本竞争力位列全国百强第73位，比2015年前移了9位。综合实力稳居全省四强。
　　湖南华联瓷业股份有限公司简称 “华联瓷业”，创建于1966年，1994年与马来西亚新华联集团合资组建华瓷。19年来，华瓷以小博大，以色釉炻瓷为拳头产品，以顾客和市场为中心，不断提高经营管理水平和企业核心竞争力，运用高科技改造传统工艺，发展关联产业，以高成长性的良好态势持续稳定地发展壮大，是目前中国综合实力最强的日用陶瓷企业。
　　华瓷现拥有8个生产分公司、1个贸易总公司、1个省级瓷业研究所、一个世界级的陶瓷设计中心，共有员工6000余名，其中科研人员300余名，年生产能力逾1亿件，日用陶瓷出口销量连续多年蝉联中国第一，是当今中国综合实力最强的日用陶瓷企业。产品出口美国、加拿大、墨西哥、意大利、比利时、丹麦等一百多个国家。华联是宜家、星巴克、沃尔玛、家乐福、全球家居等全球一流企业的长期战略性合作伙伴。华联瓷业2010年被国家认定为企业技术中心，行业内仅有的国家认定的技术中心之一，连续6年被评为中国工业排头兵企业，致力于成为全球知名陶瓷品牌前三名。
　　今日的华瓷，正不断加大新产品研究开发力度，形成更具竞争力的多材质、多品种、多规格的陶瓷产业链；同时，夯实国际贸易平台，全力开拓国内市场，打造终端陶瓷品牌，朝着成为国际化、集团化、多元化、高科技、文化型的世界知名企业的宏伟目标阔步迈进。
　　目前，华联瓷业正积极响应国家“一带一路”倡议的号召，擦亮醴陵陶瓷新名片，着力打造陶瓷产业集群，阔步走向世界。
　　2016年12月16日，全国县域经济专业研究机构社会智库中郡研究所揭晓了第十届全国县域经济与县域基本竞争力百强县名单。湖南省醴陵市跻身全国百强县第73位，比2015年（排名百强县第82位）前移了9位数，在全国县域经济竞争中又迈上了新台阶。
　　“华联瓷业”：醴陵打造千亿陶瓷产业的“排头兵”
　　醴陵是世界釉下五彩瓷原产地、中国“国瓷”“红官窑”所在地，被誉为“中国陶瓷历史文化名城”。
　　目前，醴陵共有陶瓷企业665家，其中规模企业219家，自营进出口企业139家，有产业工人12．8万人，从业人员近20万人，已逐渐形成集陶瓷材料、陶瓷制造、陶瓷机械、陶瓷颜料、配送物流等于一体的完整产业链条，产品包括日用瓷、电瓷、工艺瓷、工业陶瓷、新型陶瓷五大系列4000多个品种，其中日用瓷产量占全省的94．9％，占全国的14．3％，占世界的10．8％；电瓷产量占全省的98％，占全国的43．3％，占世界的28％。2015年，陶瓷产业实现总产值556亿元，增长13．5％；实现销售额464亿元，增长15．5％；缴纳税收5．4亿元，增长46．8％。近年来，醴陵始终按照“强化优势，优化结构，提升品牌，集群发展”的原则，科学探索路径，深入推进产业发展集群化、陶瓷企业规模化、日用陶瓷时尚化、电瓷电器智能化、釉下彩瓷高端化、新型陶瓷精专化，力争2020年将陶瓷产业打造成千亿产业集群。
　　“华联瓷业”是醴陵陶瓷产业集群中的“领导企业”，日用陶瓷出口全省量连续多年蝉联中国第一，是当今中国综合实力最强的日用陶瓷企业。
　　“从一家普通的陶瓷企业到全国工业重点行业效益十佳企业，到登上中国日用陶瓷行业的龙头宝座，未来3年，华联瓷业产值力争达到30亿元，助推醴陵打造千亿陶瓷产业集群”。湖南华联瓷业股份有限公司董事长许君奇日前在接受中国经济时报记者采访时说。
　　创新求变：打造高端陶瓷品牌创新
　　创新是企业持续发展的内驱力，也是企业决胜市场的竞争力。许君奇深知，要想在激烈的市场博弈中永立不败，唯有快人半拍、引领潮头。
　　华联瓷业是新华联旗下的一家陶瓷企业。1994年，它还只是一个乡办作坊式小厂，企业经济效益一直欠佳，难以做大做强。新华联集团投资控股该厂后，不但对其体制和机制进行“大换血”，还明确了“以新产品引路”的经营策略快速拓展国际市场。
　　新的体制、新的机制和新的策略，很快激发了华联瓷业的经营活力。为了拿到国际市场的入场券，彻底摆脱中间商，实现与国外客商的直接对接，华联瓷业决定借道香港“走出去”。1995年，公司接到了香港一宗97万美元的大订单——60万件可直接置于电热炉上的茶壶。这在以前，他们是想都不敢想的。然而与机遇同时到来的是挑战。原来，客户不但要求产品的热稳定性能要好，能耐高温，而且对每个茶壶的形状也有规定：薄厚均匀，轻重一致，整个茶壶连盖子一起不能超过80克，茶壶上还不能有一个斑点和针孔眼。这对技术力量还不强的华联瓷业来说，无疑是一道难解的方程式。
　　华联瓷业高层决定不惜投入，紧紧抓住这次“破茧化蝶”的大机遇。许君奇带领一帮人在只有十几平方米的研制中心反复试验。近一个月后，“烧”掉原材料上万吨，终于“烧”出了完全符合客户要求的茶壶。
　　一仗下来，华联瓷业不但打开了香港市场，而且通过香港这个“窗口”得以挺进西欧市场。正是凭借这种勇于挑战、不懈创新的精神，华联瓷业迅速打开了国际市场通道，从此开始了它的世界之旅。
　　在产品与技术创新的强力驱动下，从普通色釉、无光釉、裂纹釉到窑变釉，从单色、双色到多色，从烤花、彩绘到泥绘，从单杯、单碟、单壶到日式、中式、欧式系列产品，从低温炻瓷、中温炻瓷、耐热瓷到高温白瓷，华联瓷业不断挑战自我、超越自我。
　　华联瓷业每年开发的新产品收入占到了全年总收入的50％以上。而保持这一比例的秘诀就是因为公司有一个由300多名优秀专业技术人员组成的陶瓷研究所。目前，华联陶瓷研究所已被国家有关部门认定为国家级企业技术中心，并在色釉炻瓷制造、红官窑毛瓷制造、高端艺术瓷描金和高强高压瓷套制造等方面拥有多项行业领先技术。
　　着力打造“绿色健康陶瓷”和“文化陶瓷”，华联瓷业始终站在了时代的潮头，不但成为2008年北京奥运会、2010年上海世博会和2010年广州亚运会的特许生厂商与零售商，还与宜家、沃尔玛、家乐福、雀巢等世界商业巨头结成战略合作伙伴，持续领军中国日用陶瓷行业。
　　转型升级：提升全球竞争力
　　在当前经济下行压力增大的经济新常态下，面对日用陶瓷出口压力，“华联瓷业”通过转方式、调结构、求新求变转型升级，提升全球核心竞争力。
　　近年来，华联瓷业注重产品研发，在2015年5月份的第117届“广交会”上挖掘出了代表华联特色的 “瓷趣”“向阳花”“麦穗”和“唐韵”四转新型以及新釉色“下陷釉”，产品颜色亮丽，瓷质温润，花面设计与国际市场最新潮流接轨，受到采购商青睐。
　　在陶瓷行业近年来举步维艰的大环境下，“华联瓷业”经历了前两年的低迷后，2014年走出了低谷，通过不断调整和完善内部生产经营结构，形成以外销为主的华瓷本部炻瓷板块，以内销为主的红官窑高端日用、艺术瓷板块，以电力行业为市场的火炬电瓷板块，以高科技领域为主攻方向的特陶、蓝思华联新材料板块及以电子商务为主的亿嘉网络销售板块。目前，各板块势头良好，运行质量逐步提升，已步入良性发展轨道。特别是今年华联本部国际业务形势喜人，订单出现公司成立以来从未有过的井喷现象。2014年华联瓷业实现销售收入7．2亿元，实现利润2508万元，利润在2013年基础上增长402％，2015年，企业实业产业产销两旺，2016年1—11月份，企业日用瓷出口实现新飞跃。
　　从2013年起，华瓷先后引进和启动了绩效管理模式、EAS信息化系统、预算管理系统，加上已经拥有的ISO9000质量管理体系，华联已经具备了四大管理系统。通过四大系统的运用，管理更加清晰，更有章法。支撑企业发展，更有底气。
　　华联瓷业一直把企业打造成世界级陶瓷企业当作自己的梦想和追求。华瓷在未来三五年内，一是转型升级，提高产品制造自动化和半自动化水平；二是要转变经营模式，从生产经营型转向多形式多渠道经营型，利用工业园华瓷厂区紧靠沪昆、320国道区位优势，拓展发展空间；三是利用网络平台，做强做大电子商务，让网络营销成为驱动华瓷发展的新引擎；四是加大品牌营销投入力度，打造华联瓷业自有品牌；五是抓住国家深化改革机遇，稳步做好相关投融资规划。
　　“华联瓷业”是新华联集团战略合作企业，新华联集团董事长傅军到华联瓷业调研时指出：首先是要打造品牌，品牌的形成非一日之功，第一，制定好计划，再就是要精心培育，最后要有切实可行、长期坚持的措施。第二，要向国际高端化转化。华瓷拥有广阔的国际市场，但基本是以贴牌销售为主。华瓷应该在国际市场瞄准高端销售渠道，制定自主品牌战略计划，有步骤实施。比如在现有客户中，让客户先将80％业务做其品牌，20％做华瓷品牌，逐步加大华瓷品牌的市场占有率。第三，要向国内市场占有率转化。国内市场消化能力大得惊人，陶瓷产品是人们生活中不可或缺的日常用品，陶瓷餐具、茶具、各种器皿均有不同层次消费群体。而要扩大国内市场占有率，关键是产品要做到精细、美观、有特色，更要有影响力的品牌。第四，要向包装装潢精准化转化。华联瓷业陶瓷产品很有特色，颜色釉独具魅力，釉下彩精美绝伦。但产品包装要朝着美观、经济、实用的方向改进。
　　首先在产品创新方面，要打破禁锢、藩篱，要有石破天惊之举。其次是技术创新。陶瓷生产工艺、技术仍有很多待开发的领域，华瓷可以从釉料、颜料或其他材质入手，组织专门班子来研究，最终开发出功能独特、令人惊艳的产品，增加产品的附加值和市场占有率。最后是商业模式创新。商业模式的创新可以给企业带来全新的市场定位，要夯实电子商务基础，寻找电商领域新路径，同时也可以考虑开辟专门店，拓宽连锁营销渠道等。
　　说到上述创新，傅军认为，激发创新活力要靠有巨大吸引力的激励措施，要对创新人员给予重奖，甚至可以以提成的方式让创新成功者分享价值。
　　“互联网＋陶瓷”：“中国风”元素受外商青睐
　　许君奇对记者说：“互联网＋”时代，企业开始重视用户思维。而华联瓷业早在前几年的产品研发中，就已将用户思维突出为首要重点。
　　“我们在研发中一直强调，设计师首先要把自己当成当地的消费者，只有这样，你才能触摸到市场敏感点。”华联瓷业主任设计师汪大谷对记者说。在尊重海外客户的需求之余，华联瓷业还会在产品中嵌入当前最流行的时尚元素，在今年秋交会上，华联瓷业充满“中国风”元素的系列产品就收获了众多订单。
　　每年，华联瓷业开发的新产品收入占到了全年总收入的50％以上。而如何让新产品站稳市场，华联瓷业的办法是让数据说话。
　　一到年初，华联瓷业便会从公司的国际贸易部拿来前一年的销售数据。这其中，小到一年前各大洲产品销售情况、热销系列以及翻单率最高的产品，大到一个国家的经济走势以及国内外竞争对手的全年表现。
　　全面分析了鲜活的数据后，整个公司的产品研发便有了重点，再切合全国陶瓷行业中少有的国家级技术中心，华联瓷业实现了在逐鹿市场中独步千军。
　　活用平台，激活企业的发展活力，也是华联瓷业的一招妙棋。
　　往前十年，华联瓷业还是一个将重点放在广交会上的企业。现在，华联瓷业已将视角放在了更大的平台。
　　从全球设计界最高端的法兰克福展会，到近年来新兴的俄罗斯、印度展会，华联瓷业多次参展，成了国际同行中一个必须重视的角色。
　　平台越多，一方面意味着商机的扩展。之前，因广交会产生的订单占到华联瓷业的大半江山，现在因主动走出去而打下的市场，成为企业利润增长点的“生力军”。另一方面，在高规格的平台对话中，华联瓷业的产品标准经过数次更新换代，已经可与国际大腕同台竞技。今年，华联瓷业的拳头产品色釉瓷大放异彩，其原因便是切准了国外市场。
　　许君奇告诉记者，“我们是在国内设立自己的平台，在国外设立我们的分仓，用第三方专业物流公司进行配送。”作为国际贸易新方式和新手段，跨境电商对拓宽国内外贸企业海外销售渠道、提升企业品牌竞争力、实现外贸转型升级具有重要的意义。
　　醴陵市委书记胡湘之在接受记者采访时认为，以“华联瓷业”为代表的醴陵陶瓷具有4大优势：一是产品品牌较优。拥有4个国家地理标志证明商标、9个中国驰名商标和44个湖南省著名商标或名牌产品，1个国家出口名牌产品；马德里国际商标注册数为13个。陶瓷产品畅销美国、欧洲、日本、中东和南美等150多个国家和地区。二是电商发展迅猛。当前开展电子商务的陶瓷制造企业45家，陶瓷贸易企业14家，全市陶瓷电子商务企业（含个人网店）183家，其中电子商务企业12家，全市陶瓷电子商务销售额近3亿元，占全市陶瓷销售额的1．87％。三是出口体量较大。陶瓷产品出口全世界150多个国家和地区，出口创汇近11亿美元。尤其是电瓷出口创汇近1亿美金，稳居全国第一。2015年，株洲日用瓷出口30．1亿件，电瓷出口近40万吨。四是研发能力较强。拥有1家国家级企业技术中心，7家省级企业技术中心，6个技术创新平台；23家企业成立产品研发中心；拥有25位国家级大师，一大批省级大师和工程技术人员。