天衡股份董事长罗秋开，自2004年创办天衡儿童用品实业有限公司至今，罗秋开已在毛绒玩具行业浸淫十余年，先后创立了金洋创意、贝窝、智能金洋3个独立品牌，并带领湖南天衡儿童用品股份有限公司成功挂牌新三板，近期他又在着手做一个叫做“洗玩”的项目，准备在毛绒玩具后市场大展拳脚。云端财富俱乐部针对“洗玩“项目对罗秋开先生进行的专访内容。

　　“洗玩”，直击毛绒玩具清洗痛点

　　如果你有一只超大玩具熊被弄脏了，自己洗不了怎么办?特别是当家里的孩子动不动就抱着它一顿乱啃乱亲，似乎除了丢掉它没有别的办法!这就是“洗玩”想要解决的问题：毛绒玩具久了容易脏，一般人家里没法洗，而“洗玩”就能提供专业的清洗服务。

　　用户在APP上下单，然后把毛绒玩具送到指定的服务网点，玩具会被统一送到工厂进行清洗，清洗完毕后又被送回服务网点，用户再来取回自己毛绒玩具，不仅干净还焕然一新。

　　顺势而为，大步进军玩具清洗市场

　　早在2013年，罗秋开就看好毛绒玩具清洗服务，只是他认为时机尚未成熟，如今随着人们消费能力升级和观念转变，他觉得毛绒玩具清洗市场将被迅速打开。

　　很多年前，人们买毛绒玩具是以20-30元的地摊货为主，几乎不会再花20-30元去做清洗，即使当时有“洗玩”帮忙清洗，也很可能因为玩具质量太差而被洗坏，到时候还得额外花成本去做修复，得不偿失。如今很多家庭和年轻女性买的都是至少百元的高档毛绒玩具，更愿意花点小钱去打理它们，而“洗玩”也不用担心它们一洗就破。

　　当代社会，人们越来越注重身体健康，孩子的健康则被摆在第一位。一般孩子都喜欢抱着毛绒玩具，但是玩的过程中容易把它们掉在地上，沾染很多细菌，所以毛绒玩具保持干净格外重要。然而，它们很难洗干净，特别是内芯部分，罗秋开的团队曾调查过1300多家干洗店，发现干洗店几乎不提供内芯清洗服务，于是彻底清洗玩具成为很多家庭亟需解决的问题。

　　除了健康，人们的环保意识也在不断加强。毛绒玩具会变旧、会过时，或者只是不再被需要反而显得占地方，但是如果把它们白白丢掉，又觉得可惜，那么不如把它们洗干净，再拿到跳蚤市场卖掉，或者捐给需要的人，这样清洗服务就能帮助很多毛绒玩具主人摆脱纠结。

　　做足功课，抢滩玩具清洗市场蓝海

　　作为全中国第一个也是目前唯一的毛绒玩具清洗服务商，罗秋开的团队在清洗技术、渠道部署方面都做足了功课。

　　为了能把毛绒玩具洗干净并且恢复如新，罗秋开的技术团队这几年潜心研究毛绒玩具清洗技术，并研发出一款高效清洗配方，目前已在申请专利。罗秋开解释，家用洗衣机洗出来的毛绒玩具，不仅内芯洗不干净，而且变得不成样子，但是经过“洗玩”独特的清洗剂和流程进行洗涤，毛绒玩具的不仅得到深度清洁，而且表面的绒毛依旧蓬松顺滑，跟新买的一样。这在一定程度上将成为“洗玩”阻挡后起竞争者的技术壁垒。

　　好服务不仅需要技术支撑，还需要顺利找到用户，对此罗秋开也已经做出规划，一方面凭借天衡股份在玩具行业十余年的庞大顾客群，“洗玩”的毛绒玩具清洗服务可以精准直达大量用户;另一方面，“洗玩”将联合各毛绒玩具品牌厂商(如迪士尼、麦当劳)、金融及教育机构甚至洗车行，为其顾客提供清洗服务，将毛绒产品清洗服务推向更广泛的人群。

　　前路漫漫，今年拟再度融资补充弹粮

　　本次采访恰逢深圳市丹阳盛世资产管理公司机构业务总监张锐强与投行业务总监雷兢业做客天衡股份，丹阳盛世作为天衡股份十大股东之一，一直密切关注天衡股份的资本动态，此次也是带着问题而来：天衡股份近两年经过大举扩张，业务范围已延伸至智能玩具、儿童O2O、儿童影视等领域，今年准备涉足布局毛绒玩具清洗市场，在资金方面有什么规划?

　　罗秋开坦言，虽然经过三年的准备，“洗玩”项目已经初具雏形，但后续发展还需要更多资金保障，天衡股份计划今年再融资4000万元，用于“洗玩”项目的实施与推广：除厂房设备的租赁与采购外，还将对“洗玩”的清洗服务进行大面积推广，计划2017年全年开拓100个合作品牌，并设立1000个清洗服务网点。