近些年，在家居灯饰市场上，欧式复古、美式复古等家居灯饰产品成为市场上较为普遍的产品，但目前市场上这些产品却同质化越来越严重，缺乏创新和突破。2016年底，欧普照明携西式复古系列惊艳亮相，彻底打破行业壁垒，样品刚刚发布即获得经销商的大量疯抢，引发行业无数关注与热议。

　　欧普西式复古为何能引起市场巨大反响?究竟带来了哪些改变和突破?目前市场反馈情况如何?为此，笔者采访了西式复古首家旗舰店—欧普照明山东苏北运营中心、山东亮美嘉董事长聂庆东，了解和探讨欧普西式复古系列产品最真实的市场状况。

欧普照明山东苏北运营中心、山东亮美嘉董事长聂庆东

　　什么原因促使大胆铺货?

　　欧普西式复古反响如何?

　　问：聂董，您作为欧普照明华东区域最大的代理商，听说当时新品发布之后，您就迅速的铺货建店，成立西式复古第一家店面，是什么原因促使您能迅速出击大胆铺货的呢?

　　聂庆东：如今消费者在家居装修风格的选择上，逐渐倾向欧式、美式或者小美式风格。欧普的产品线在亮美嘉很全面，不仅有基础的LED光源、多样的吸顶灯、装饰灯，还有去年推出的具有东方风格的新亚洲风尚，但缺少这样的欧式或美式风格。所以2016年9月底，在欧普20周年经销商大会上首次看到西式复古这个系列，当时被它的款式及呈现出舒服柔和的光效所吸引，我相信是市面上很多其他产品无法企及的。

　　欧普西式复古系列之所以能让亮美嘉迅速建店铺货，并快速俘获经销商和赢得市场，主要在于市场上欧式、美式、小美式等产品风格同质化严重，同类风格产品并没有取得重大突破和创新，而欧普西式复古系列充分的将设计和智能化体验有效结合;这种创新和突破更加符合消费者的需求，引起了经销商和消费者的关注和喜爱。

亮美嘉的欧普西式复古店

　问：那做了这个大胆举措后，在建店初期，您是否预期到消费者对于西式复古系列产品的反响?

　　聂庆东：我决定做欧普西式复古系列之前，就相信这个系列产品非常有前景。首先，在风格设计方面，欧普的设计团队非常年轻，他们的设计能够很好的契合现代人的审美和喜好，打破了欧式灯的粗犷、去除了美式灯的复杂、杜绝了小美式的千篇一律，从文化理念、色彩表现、结构设计等方面，很好地融合了欧式、美式等产品的优势。

　　更让我坚信消费者一定会喜欢的最重要的原因，是西式复古这个系列做到了智能化操控，更能够满足现代人快节奏、渴望便捷的生活方式。欧普凭借其对光技术的领先优势，把核心技术融入西式复古产品光源，使得西式复古产品在光的色彩方面更丰富。读书、工作、休息或者是聚会时都可以自由的调节光效，这种技术优势在市场上还是第一家做得到的。

　　问：现在，亮美嘉的欧普西式复古系列已成功营业接近半年，现在的消费者又有哪些反馈呢?

　　聂庆东：在第一家西式复古店面营业的时候，西式复古的市场表现可以用“抢手”来描述，开店不到一个月，店内超过一半的产品就被订走了。到目前，亮美嘉西式复古成功营业接近半年，欧普西式复古产品已经得到消费者的广泛认可，除了产品本身做的好，也主要得意于欧普品牌号召力的影响力，上市集团信誉度高，口碑也好，很多不了解的消费者甚至以为欧普是欧美企业。特别是这种把灯饰赋予智能调节的这种重大突破和创新，使得消费者更加相信和认可欧普产品。

　　问：欧普西式复古得到消费者认可，那当初铺货时，经销商的反应又是怎样的呢?在渠道建设上，您又有哪些计划?

　　聂庆东：事实上，亮美嘉在建设了第一家西式复古店以后，也迅速吸引了经销商报名加盟，西式复古产品供不应求。在西式复古展厅完工后，欧普组织了河南、河北、湖南等省市的欧普经销商来店参观交流，在参观交流后，多数经销商回到各自区域都启动了西式复古建店计划。可以说“历来没有这么好过”。接下来，我们还会继续加大对西式复古系列的推广投入，计划2017年实现地级市全面覆盖，实现县级市场大面积覆盖。当然，在推广投入方面，我们对加盟商会有一定的店面面积要求，我们还将提供装修设计、资金支持、管理培训等多方面的支持。

　　欧普西式复古如何突破?

　　西式复古未来前景在哪?

　　问：您能否详细谈谈，能取得经销商和消费者的肯定，欧普西式复古究竟是如何突破和创新的?

　　聂庆东：刚刚也谈到了，西式复古能在同质化市场上突围出来，除了消费者对欧普品牌的信任，更重要的是产品核心卖点极具诱惑力：1、欧普对光效技术的把控有着核心优势;2、智能研发实力，如实现手机APP、遥控器、开关三合一，对智能模块、无极调光的应用首屈一指。

问：我们发现亮美家除了灯品，欧普其他品类也有代理，而且西式复古这一区域的店面看来更像一个完整的样板间了。这样的陈列布局有什么特别含义么?

　　聂庆东：亮美嘉和欧普的合作有20多年了，多年来，我们一直专注欧普品牌，其实欧普现在做的已经不仅是丰富产品系列、优化升级产品，我们会发现它每拓展一个品类，都是稳扎稳打的在做优质的产品。欧普产品线现在已经做到集照明灯具、艺术开关、集成吊顶全空间一体化。从整体空间格局出发，真正站在消费者角度去构建这种体验;如简约风格、新亚洲风尚、再到现在西式复古，让不同需求的消费者都可以在欧普找到心仪的产品。真正为消费者提供高品质的一站式照明解决方案。

　　除了产品品质不断的提升，欧普本身也很重视软装设计，并且提供相关设计师培训，为经销商经营、设计等提供大力支持;所以亮美嘉也一直围绕欧普品牌来深耕市场，并通过对市场的精耕细作，达到完善店面布局、提升连锁网络的思路，并对所有经营西式复古系列产品的商家进行软装设计培训，如通过亮美嘉学院培训商家、店长、店员，继续为消费者倾情打造特色购物新体验。未来消费体验将是整体家居体验，我们既要提供最为丰富的产品品类选择，还要让每一款产品所蕴含的文化凸显出来，这样消费者才会更容易接受，这也是我们发展的大方向。

　　当然，亮美嘉在体验式销售理念与欧普非常吻合，加之欧普不断丰富产品系列、优化升级产品，双方的合作契合度会越来越高。

　　问：在您看来，西式复古会是未来市场的一个趋势吗?您如何看待欧普西式复古的市场前景?

　　聂庆东：从样品预定以及相关消费者的反响来看，西式复古市场领先地位已经非常明显，我很看好西式复古未来的发展前景，我相信未来西式复古也会成为花灯领域的主流品类。首先，欧普资金实力雄厚，引进大量高端设备，使得西式复古产品生产标准化，实现规模化生产，且降低了生产成本，欧普西式复古未来前景十分乐观。此外，欧普西式复古在智能化方面已经远远的走在了行业前头，成功掌握智能芯片、模块的技术应用。未来的智能化定是应用在全屋智慧家庭，最终形成涵盖安防、健康、音乐、通讯等全方位的智能化系统。我相信，欧普西式复古系列在智能化方面的不断升级，也让这一系列产品未来有了更大的发展空间和更广阔的市场前景。

笔者观察

　　近年来，诸如鸿雁、美的、雷士、阳光等国内实力照明品牌均大力布局智能照明领域，智能照明竞争正火热进行，“抢机遇”或成为品牌突围的关键。去年以来，欧普与华为达成跨界战略合作，跨界合作布局智慧家庭，其实这在 LED 照明行业已经走在了前列，欧普品牌一直在引领行业的智能化发展。

　　据悉，欧普照明在生产规模庞大、客户群体丰富的基础上，与华为等实力企业跨界合作，未来或将形成以智能灯具为先导，最终实现整个家庭的智能。而欧普西式复古或将由此迎来全新未来!