孩之宝迪士尼在中国首推AR产品，为什么选择这家企业？
2017-07-26 来源： 中外玩具网
从成为爆款的“口袋动物园”，到屡获设计大奖的AR地球仪，再到智能硬件MAGNEO照照乐，短短几年间小熊尼奥已在国内国AR早教市场打造了多款热门产品。7月，小熊尼奥又联合孩之宝、迪士尼等国际IP大厂在国内首推的AR产品，备受关注。日前，央数文化董事长兼CEO、小熊尼奥&照照乐品牌创始人熊剑明接受了中外玩具网的专访，聊了产品、IP及渠道等话题。
—— 产品 ——
成立于2012年的小熊尼奥，在2014年12月底发布的“口袋动物园”成为公司的第一款“爆品”，2015年第一季度销售就卖出了150万套，实现了人民币1亿的成交额。尽管由于同类型竞品比较多，产品到2016年后有些下滑，但熊剑明表示，“口袋动物园”目前在卡片类别销量还是最高的。
口袋动物园
熊剑明当然明白，靠一两个“爆品”无法把企业做大，公司又陆续推出了“神笔立体画”、“神奇立体识字卡片”、“AR地球仪”、“AR识汉字”等产品。今年AR地球仪出货量最大，市场甚至出现了不少跟风产品。
目前小熊尼奥的产品价格区间跨度较大，从20/30元到100/200元，甚至还有千元以上的智能硬件，销售最好的是百元左右的产品。
熊剑明告诉中外玩具网记者，他目前的工作重心偏向产品开发上。今年小熊尼奥推出了首款放大镜造型硬件“MAGNEO照照乐”儿童AR电脑，意在打造自己的产品生态，而从MAGNEO照照乐的开发过程看，熊剑明对产品甚至有些偏执。
为了方便儿童使用，他提出了“圆形屏幕”的设想，但市面上根本没有这么大的圆形屏幕，先后找了东芝、JDI和三星都没有收获，熊剑明最后决定和国内的合作伙伴专门开辟一条圆形屏幕的生产线。最终，一款92毫米的圆形LCD屏被造了出来，研发费用高达250万美金。这项设计也为“MAGNEO照照乐”获得德国iF奖、意大利A‘设计大奖、2017 CES创新奖、中国成功设计奖等奖项。
熊剑明发布“MAGNEO照照乐”
熊剑明希望“MAGNEO照照乐”能成为一个平台级的产品，有更多人加入到内容开发的领域中，为AR智能教育积累更多优质内容，最终将其打造成“硬件+内容”AR智能教育生态的核心流量入口。
—— IP ——
在做儿童产品的同时，自己的内容和IP也非常重要。这是熊剑明在进入到AR教育行业之初就已经明确的理念。
一方面，小熊尼奥积极寻求与知名IP的合作，如3D涂色绘本“神笔立体画”，不仅结合了小熊尼奥的自有IP形象，还联合国内几大著名动画品牌，包括《猪猪侠》、《熊出没》、《巴啦啦小魔仙》等。而在7月的CBME上，小熊尼奥又推出与孩之宝联合打造的AR神奇积木拼图-变形金刚、AR积木拼图小马宝莉，与迪士尼合作推出的AR梦境公主等AR+IP的新产品，突破了以往卡片、绘本的限制，首次尝试以拼图+AR的形式。熊剑明表示，公司未来还会有更多新的产品类别面市，包括下半年即将推出的一系列图书。
值得注意的是，这是孩之宝和迪士尼首次在中国推出AR产品。
另一方面，小熊尼奥着力打造自有IP。2016年9月份上线的52集动画片《小熊尼奥之梦境小镇》全网播放已突破1亿次，并通过亚马逊等影视平台登陆200多个国家；第二季预计今年亮相暑期档。对于这个IP的未来，熊剑明表现的很有信心，在他看来，“（小熊尼奥系列动画片）在国产动画片里应该算是顶级的”。
除了动画片，小熊尼奥还联合易动传媒以及国际知名动画导演，共同制作了同名大电影。三季动画长片加上一部大电影，总投资一个亿，充分体现了熊剑明打造小熊尼奥超级IP的决心和魄力。
但对于IP变现，他却显得很谨慎，因为他深知一个成熟IP的长成，离不开时间与内容的沉淀。尽管如此，在CBME上，小熊尼奥IP还是受到众多投资者的咨询，不少企业也表达了寻求合作的意向。
—— 渠道 ——
2015年“口袋动物园”爆红之时，微商是很重要渠道。但去年开始，电商逐渐替代微商成为主流渠道，熊剑明认为，电商渠道对于终端消费者更为直接一点，微商由于无法集中管理、沟通渠道不顺，给品牌带来了一定影响。
2016年10月，小熊尼奥宣布完成2.3亿元的B轮融资，此前，公司曾于2015年9月获得了1.2亿元的A轮融资。小熊尼奥在当时一跃成为国内获得最高融资的VR/AR公司。
这些资金很好地帮助小熊尼奥组建团队，拓展渠道。目前公司在线下已开拓了1千多个销售点，包括孩子王、红孩子、玩具反斗城等等，今年，公司将主要精力放在了电商渠道以及大的KA渠道。熊剑明告诉中外玩具网记者，公司非常乐意与在行业已有一定经验、基础、资源的客户洽谈合作。他介绍说，“曾经有非专业的客户，看到产品很有前景就争取做代理，但由于缺乏基础，做到后面就比较累了，因为从零开始建渠道的成本太高，最后发现浪费彼此的时间。”
小熊尼奥旗舰店
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