波斯登公司董事长高德康

    演讲实录：

　　高德康：各位领导大家好，非常高兴这个会议，今天我跟大家分享的主题是变革时代，服装企业如何转型升级。改革开放以来，中国轻工业行业发展最辉煌的时期，经过30多的发展，中国服装(9.00, 0.09, 1.01%)成为民营经济中重要的支柱产业，中国也成为世界上的服装生产大国和消费大国。波司登的发展是中国轻工业改革开放以来缩本扩张的一个缩影，30多年来，波司登从11个人的缝纫厂发展成为全国最大的羽绒服生产企业，占据了国内市场的半壁江山。这几年来，服装行业，甚至整个轻工行业的发展都迎来了前所未有的挑战。特别是2013年服装行业库存挤压严重，销售增长乏力，市场需求萎缩，行业整体盈利水平下滑，这些现象都告诉我们，随着市场环境的变化，服装行业过去所依靠的低成本，规模化优势已经逐步丧失，行业在进入一个全新的变革时期。

　　什么样的时代就会有什么样的企业，企业随着时代变化不断成长，时代的变化越来越快，企业变革创新能力就必须越来越强，这是市场的规则。只有创新不止，才能逆流而上，基业常青，我认为未来的十年将是中国服装行业快速转型升级的关键时期，服装行业将从粗放型扩张到精细化发展，从追求规模和数量到更加重视质量和效益，从服装大国逐步转向服装强国。变革已经来临，服装企业的转型升级势在必行。那么，我们转型的方向在哪里？我认为最主要的就是有几个方面：首先，企业的创新能力。其次是企业和消费者建立连接能力。第三、资源整合，产业链的协同发展。

　　首先，谈一下创新能力，通过科技创新提升行业的核心竞争力，是整个轻工行业的共识。几年来，我们在科技创新方面投入了大量的精力，去年波司登博士后工作站成功探索出了较为稳定多功能的生产工艺，主要技术达到国内领先，国际先进水平。我们也在研究如何回收再利用，目前公司拥有各类专利141个，未来几年我们将进一步加强与大专院校合作，整合公司现有的资源，正式组建波司登研究院。这样将标准化研究，生产工艺研究，新材料研究，企业创新管理研究等集中起来，形成合力，为公司未来抢占制高点。

　　当然，我们在这里说的创新不仅仅是科技创新，另外一个关键是要品牌建设的创新。现在市场竞争已经不再是依靠品牌和效率来支撑，而是需要不断丰富品牌的核心内容，使品牌所代表的文化精神获得消费者的共鸣，这其中包括品牌的技术含量，以及消费者的美誉度和忠诚度等综合的因素。此外，企业创新能力还包括管理理念创新，经营模式创新等多方面。

　　变革的第二个关键是企业和消费者建立连接的能力。现在服装企业在销售渠道中，随着人们的生活方式和消费形态的变革，要求品牌商和消费者的连接更加紧密。因此，零售转型是必然趋势，一方面品牌需要加强对终端的掌控能力。电商的发展使服装企业的竞争格局发生了根本变化，所有的服装品牌都充分感受到了电商模式巨大的吸引力。去年双十一波司登实现了网上销售1.1亿，而在这一平台，电子商务的热点是O2O，今年我们也提出了要做强电商，做到线上线下的一体化布局，使线上线下融合发展，积极拥抱互联网和移动互联网的时代到来。与消费者建立连接，不仅是国内市场的消费者，还包括国际市场，随着越来越多的国际服装品牌进入中国市场，中国自主的品牌国际化成为必然趋势。我们要利用整个国际市场的容量和资源，打一场开拓战。2012年我们在英国伦敦开设了旗舰店，设立了欧洲总部，目前英国市场的发展稳定，去年我们还和德国最大的一个企业合作，也取得了一定的成绩。目前已经确定下一个三年的合作计划，今年开始我们明确深耕中国，拓展海外，走向国际的发展目标，这样在意大利等国际市场投入更多的精力。

　　变革的第三个重点是企业整合资源的能力。习总书记说，未来的时代将是一个资源整合的时代，一个团队协作的时代，一个创新变革的时代，以前的企业做规模，现在的企业要做平台，平台是你配置资源和配合资源的能力，整合包括内部资源的整补和外部资源的整合，内部资源整合是通过搭建资源平台贡献，使人财物信息等资源在同一平台上运作。外部资源是打造高效协作的供应链体系，促进产业链的协同发展。我们认为供应链就是共赢链，服装企业必须同产业链上下的企业共同开发技术，共享市场信息，建立起一个紧密合作，共担风险，共享利益的产业，从而促进产业整个产业链的转型升级，我希望和产业链的所有企业在供应链这个方向上一起努力，使各自的供应链之间的效益最大化，实现企业的集成创新。

　　各位领导，成千上万的中国人的辛勤劳动造就了中国轻工业的30多年的规范发展，在今天的全球经济竞争中，我们已经成熟起来，我相信只要中国的轻工人专注、专心、专业，加快产业结构，市场结构，产品结构调整，提升品牌建设，科技研发，应用管理等方面的能力，中国的轻工业未来一定会在全球发挥越来越重要的作用。我也相信，中国服装企业能够面对复杂多变的外部环境，通过变革创新，提高自身核心的竞争力。无论时代怎么变化，我相信变革是我们通向未来的成功之路。