很多品牌面临同样的难题：如何吸引并且持续留住高质量用户呢？

如果你是一家连锁咖啡店的老板，要为新出的精品咖啡做营销，你会怎么办？（多选）

A 每天6pm给新老顾客发短信，提示新品上市

B 美颜咖啡师到门店附近派送海报传单

C 下点血本拍一直广告片，展示咖啡的浓香醇厚

D 微信公众号推文，发放会员卡和优惠券

E 以上所有

这是很多品牌一直在沿用的营销方式。可能会出现什么结果呢？

短信声响，不是快递提醒就是广告，直接忽略；

多数情况下，拿到的海报传单也没地方放，瞄一眼会随即扔进垃圾箱；

精致的广告片看似吸引人，却难让人记住，投放时还要耗费大量的广告预算；

微信推文覆盖面虽然很广，但没有充足的理由，消费者不会因为会员卡和优惠券大老远跑过来。

有没有更聪明的做法？

有的。

有人会把咖啡的选材和制作过程拍成故事片、甚至来一场直播；

有人会做节目讲述午后在咖啡店发生的故事；

有人会在咖啡店办起评鉴咖啡的沙龙；

……

因为他们发现，那些持续受捧的品牌，不会把消费者当成是一嗓子买卖的买方，而是互惠共赢的伙伴。

从单纯地“吆喝”与“打扰”，变成通过有价值的内容来吸引大家主动地关注和参与。

这样的方式，我们称之为内容营销。

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以下带你走近可口可乐、宝马、NIKE、Airbnb、必胜客、西门子中国、华为、海尔、伏牛堂、Fittime的内容营销世界。

11个案例，让你看透11种不同的优秀内容营销形式。你会发现，思路开阔了：原来营销不等于打广告，还有更聪明的方式，叫内容营销。

• 可口可乐：产品外包装、AR

• 宝马：互动视频、VR电影

• Nike：原创电视剧

• Airbnb：房东故事、住宿体验

• 必胜客：系列短视频

• 西门子中国：知乎机构号、专业问答

• 华为：出版物、音乐

• 知乎：视频节目

• 海尔：新媒体栏目

• 伏牛堂：语音节目

• Fittime：用户故事

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可口可乐

可口可乐是内容营销领域的标杆玩家。这几年的昵称瓶、歌词瓶、台词瓶，还有今年的金牌点赞瓶，同一个玩法却持续风靡：可乐瓶身成为了用户故事和优质内容的载体。

通过分析社交平台上的言论，可口可乐快速抓取时下网络新词，协同生产和供应链快速反应，让我们在网络热词刚火起来的时候，就能买到同款可乐。

今年更是利用瓶身，为用户打造了一款AR小游戏，邀请大家玩起了瓶身Logo。

进入游戏界面后，扫描身边的可口可乐商标，屏幕上会有惊喜。移动瓶盖等待幸运礼物奖励，就有机会赢得奥运纪念勋章！一键分享到社交平台可以邀请好友参与。

而可口可乐的官网和社交媒体，抛弃了传统的新闻稿。更像是一本电子杂志，自己成了出版商，与粉丝互动产出故事，汇集成一部情节丰富、持续更新的电视剧。

好剧自然有大量追随者，可口可乐虽是老品牌却始终散发着鲜肉气息，怎么都看不厌。

Tips：暂时保密，答案在最后揭晓。

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宝马

宝马为BMW 3系设计了H5版“贪吃蛇”游戏，为Mini 2推出了VR全景视频（一起来竞猜超模Gigi坐在哪辆车），甚至还为观众直播Mini Clubman的时尚片拍摄过程。用户大呼，明知是广告也乐意来玩啊。

Tips: 为新技术配上好内容，分分钟互动翻倍。

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Nike

Nike为年轻女性用户推出原创剧《大宅女vs健身狂》，试图用富有共鸣感的剧情，陪伴消费者共度健身时刻。

Tips: 电视剧吸粉，懂我们的电视剧更吸粉。一部剧的时间，品牌想说再多的话也来得及。

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Airbnb

Airbnb的短视频绝对比《Discovery》要精彩。推出了【房东故事】【全球奇屋】【Airbnb x一人食】等栏目，15分钟带你猎奇。

住在雪山之巅，鲨鱼隔壁，或者宜家店内，会是什么体验？满足观众猎奇心理的短视频，怎么看着觉得特别快呢！不行，再看一部！

Tips: 注意了，和品牌调性相符的猎奇短视频才是好视频，用户故事是取之不竭的内容素材宝地。

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必胜客

今年3月#天生爱分享#主题活动，邀请网友上传“爱分享”短视频，分享自己最得意的事情。

Tips: 与其介绍新pizza，不如让大家感受pizza的分享属性。与其直接介绍新品，不如给大家创造一个分享态度的平台，让用户参与UGC。

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西门子中国

西门子开通了知乎机构账号后，很多工程师不再潜水了，大家才发现原来工程技术知识离我们的生活这么近。