不用花一分钱就可享受国家级工业设计大师的定制方案，不用花一分钱就能边旅游边体验家的样板，仅以几乎与同行腰斩的超低价格就能一站购齐，这样的全屋定制，消费者会动心吗？

免费设计、免费体验和超低价格，这就是荣获工信部授予“国家级工业设计中心”、“国家服务型制造示范企业”、“国家智能制造试点示范项目企业”的大信家居，针对全屋定制家居的消费痛点，实现的三大全屋定制逻辑。2023年新年伊始，前往大信家居总部，亲身体验大信家居创始人庞学元对这三大定制家居逻辑的深入解读。

逻辑一：免费设计

全屋定制家居消费的最大痛点是什么？大信家居创始人庞学元认为，“设计”首当其冲。目前，全屋定制家居的设计服务一般都由经销商终端店面的设计师提供，从业者大多资历尚浅，对时尚生活的体验更是不太全面，并不能做出真正具有美学高度和人性化价值的方案，同时，很多设计师还肩负着销售任务，就更容易在设计过程中为了提升单值而增项。由于设计软件都是通用系统，案例千篇一律，方案大同小异，没法真正满足业主的个性化需求。

如何破解全屋定制家居设计难题？庞学元认为，“只有真正的设计大师，才能做出真正的好作品！”立足这一标准，大信家居邀请了著名工业设计大师、北京奥运“中国印”设计者张武担当首席设计师。通过深度调研20多名业主的真实户型、真实需求、真实生活方式，打造出了20多个风格迥异的、覆盖不同家庭结构的1:1实景样板间，无论是颜值还是功能，均由大师团队亲自操刀，完全有别于通用设计软件出产的“行活儿”。

大信家居展厅拥有20多个风格迥异的、覆盖不同家庭结构的1:1实景样板间

大信家居采用的大师级设计，设计费当然不是一般业主可以承担起的，但消费者却能轻松拥有，无需花费一分钱，这就要提到大信家居通过重新建模、自主研发起的设计软件“鸿逸”。“这套设计软件把20多个样板间，解构成一个个设计模块，可以面向不同业主的个性化需求组合为千姿百态的新方案。”庞学元表示，“这样，我们就可以让张武大师的设计走进千家万户，让消费者0元也可以享受到大师级设计。并且，样板间和设计模块会随着生活方式的变迁，实时迭代更新，确保方案与时俱进，保持大师最新水准。”

逻辑二：免费体验

没有体验，消费者看不到家的样子，不会消费；经销商建体验厅，消费者有了体验，却承担不起费用，会赔本。“不体验不消费，有体验就赔本”的怪圈，困扰着众多全屋定制家居企业，无法被突破。

大信家居家设计工厂大堂

庞学元则不需要经销商建展厅，他来建。他把体验厅建在大信家居郑州总部，面积达8万平方米，大师设计的20多个样板间就在其中，材质、风格、户型应有尽有，只需经销商把消费者带到这里，总有一款能够被选中。

大信以旅游为突破口，吸引着全国各地的消费者前来体验

大信家居总部所在的郑州，地处中原，是全国交通枢纽，从全国大多数城市出发，无论是选择开车、高铁还是飞机，基本上3小时以内都可以到达。围绕着“3小时行程”构建起的1800多个大信家居经销专卖店，都可以直接带客户到总部体验厅来体验。庞学元与其夫人李电萍投巨资在郑州建成了五个博物馆，包括大信厨房博物馆、郑州明月家居生活博物馆、郑州华彩（中华色彩）博物馆、郑州启源非洲木雕艺术博物馆、郑州镜像当代艺术博物馆，均为文物部门批准登记注册的专业级别，其中郑州华彩（中华色彩）博物馆填补国际空白、郑州启源非洲木雕艺术博物馆文物的品相、规模、专业性、系列性方面世界第一。依托五大博物馆，大信家居郑州总部，将博物馆与展厅、工厂巧妙融合，打造成了3A级旅游景区。

依托五大博物馆，大信家居郑州总部，将博物馆与展厅、工厂巧妙融合，打造成了3A级旅游景区

如何让消费者来大信总部？庞学元支出全屋定制第二大逻辑：免费体验，即以5个博物馆和郑州附近的少林寺、清明上河园等旅游景点为吸引点，邀请消费者来郑州免费旅游，轻松地就完成了体验。“只要经销商带顾客来到郑州市地界，大信家居管吃、管住、管交通，五大博物馆免费开放。消费者来郑的交通费、景点费，则由经销商负责。”庞学元信心十足地介绍说，“在这个过程中，消费者不用花一分钱，即可畅游河南的风景名胜，想没有吸引力都不行。”

逻辑三：超低价格

常言道：羊毛出在羊身上。享受了免费大师级设计和免费旅游体验大餐，大信家居的产品是不是贵得吓人？恰恰相反，大信家居的价格非常便宜，很多家居卖场都不敢引大信进场，因为大信的价格不到很多同行的一半，大信进去了，别的品牌就卖不出去了。

超低价格，是大信家居全屋定制的第三大逻辑，如何实现？“大信家居采用产品模块化生产，通过规模化大大节省成本。”庞学元介绍说，“在生产的每一个环节，都可以节省成本，最终的价格就自然而然地降下来了。”

大信家居的智能制造可视中心，实时掌控生产状态

帮助大信家居完成规模化成本优化的，是自主研发的工业软件“鸿逸”和自主研发的智能生产系统——“易简”大规模个性化定制系统。它能将定制家居国际平均用材率的76%提高到94%，将定制家居国际平均差错率的6%-8%降低到0.3%，仅这两项，就比很多家居定制企业省下不小成本，这也是同样的材料和工艺下，大信家居的价格比同行能低50%左右背后的原因。“生产上造就的成本浪费，本就不该让消费者承担。通过科学化管理，把省下来的钱让利给消费者，是企业的责任。”庞学元如是认为。

大信家居这两年正在将8万平方米的展厅，打造为行业的“超级体验中心”，除了20多个1:1的实景样板间外，大信家居还全面整合大家居品类，建起了家电、家具、软装等配套展厅，仅餐椅就有上百款可选。这些配套产品同样全部采用“大信”品牌，确保品质过硬、价格便宜，消费者可以随心选、随心配，真正做到了足不出展厅，一站式配齐，超低价享受大师级的家居个性化定制设计和智能制造所带来的物美价优的心怡产品。