“我们生产的鞋子主要市场就在非洲，一年能卖600万双，但眼下非洲的生意并不好做，竞争越来越激烈，价格很难卖得起来，所以现在我们已经开始着手计划转型，从品质、材料等方面进行提升，谋求新的出路。”日前，台州石夫人鞋业有限公司总经理吴莹莹说。

    越来越多的企业改变了以往互相模仿的生产方式，开始把自主研发当成了新的利润增长点。

    非洲市场生意不好做

    非洲市场一度是温岭鞋企的主力市场，因为非洲人口多，对鞋子的需求量较大，而且对鞋子工艺、质量要求不算太高，所以前几年很多鞋企把非洲当成新兴市场在开拓。有那么几年，温岭鞋企在非洲市场出现了“井喷”现象。

    “很多人把非洲当成新兴市场，但其实，在2000年时，温岭鞋在非洲的竞争就很激烈了。”一休鞋业负责人叶国伟说，由于主要的竞争在价格上，质量和设计等方面的要求会低一些，很多企业都能达成，因此温岭很多鞋企都在冲击非洲市场，使得非洲市场越来越难做，利润也越做越薄。

    一休鞋业就曾经历过非洲市场的价格竞争，但随着自主研发能力和产品品质的不断提升，这些年来市场逐渐进行了转移，从南非到东南亚，甚至进入了欧美、日本等市场。

    “大量企业冲进非洲市场，导致非洲市场暗涌不断，竞争很大。而且鞋子同质化恶性竞争比较明显，再加上这几年生产成本的大幅攀升，企业利润越来越薄，出口的价格优势逐渐丧失，大量订单开始流向越南、柬埔寨、马来西亚等国，温岭鞋企在非洲市场已经没有太大优势了。”有业内人士表示。

    去年，我市鞋企出口非洲为23.11亿元，同比下降0.69%。

    “一带一路”成绩飘红

    不单单是非洲市场，去年温岭鞋出口市场整体都不算太景气，虽然出口额达69.27亿元，但同比增幅只有1.57%。其中，欧洲市场出口额为17.52亿元，同比增幅仅为3.09%；亚洲市场出口额为16.64亿元，同比增幅1.93%。

    值得一提的是，去年温岭鞋企在“一带一路”沿线国家的成绩还比较亮眼，出口额达20.2亿元，同比增幅11.28%。其中，“一带一路”东南亚11国出口额为1.42亿元，同比增幅15.47%；“一带一路”南亚8国出口额为14.27亿元，同比增幅26.96%；“一带一路”中东欧16国出口额为2.26亿元，同比增幅32.87%；“一带一路”西亚北非16国出口额为9.52亿元，同比增幅6.54%；唯有“一带一路”蒙俄及中亚等7国出口额略有下降，为3.66亿元，同比下降5%。

    俄罗斯就处于“一带一路”上，去年，我市鞋企出口俄罗斯达到了3亿多元。

    “这几年，俄罗斯市场对生产企业的要求已经越来越高。”华一鞋业负责人梁云盛说，他们很早之前就和俄罗斯多个品牌有合作。当时，这些客商要求并不高，他们一下单就是几十万双，非常爽快。但这两年开始，俄罗斯的客商不再那么爽快，他们会在开发设计、材料等各方面加入自己的思路，由自己主控，而不是像以前一样让企业自由发挥。而且对于合作企业，他们也会多方比较，再综合评价，决定与谁合作。“这样一来，为了赢过其他竞争对手，我们就只能在提升质量的同时还要多方把控，把成本也降下来。”梁云盛说。

    自主研发成鞋企突围重点

    除了在品质上下功夫，去年记者走访鞋企时发现，越来越多的企业改变了以往互相模仿的生产方式，开始把自主研发当成了新的利润增长点，纷纷在这方面下苦功夫。

    比如说，耐奇鞋业和英国一家老牌企业合作，成立了浙江和生荣鞋业有限公司，借助该企业在设计和销售上的优势，开拓新的市场。“对于我们来说，企业发展到现在，必须得重视开发设计了。尤其是这几年，国外客户对于产品设计的要求越来越高，想要抓住他们的订单，在开发设计上就必须要有自己的亮点。”负责人阮春晖说。

    “现在的市场跟十年前已经不一样了，不能再靠打价格战取胜，企业在提升产品质量的同时，还要懂得差异化竞争。”金永杰是台州市欧港鞋业有限公司的董事长，他们家生产的鞋子，最贵的能卖到1200元一双，亚马逊官网上，他们的鞋子被客商标价84美元。

    为何他们家的鞋子能卖这么高的价格？在金永杰看来，自主研发是他们走到如今最大的武器。

    “温岭鞋企和福建等地鞋企的差距就在研发上，温岭很多鞋企没有研发能力，依靠客户提供款式进行生产，但我们这里，研发以我们为主，和我们合作的众多客户看中的也是这一点，如果没有自主研发，我们将会失去很多客户。”金永杰说，欧港鞋业每年在研发上的投入都非常大，“按一双鞋子的成本来算，研发成本起码占了30%以上。”