广交会是中国对外贸易的晴雨表和风向标，4月15日开幕的第113届中国进出口商品交易会（广交会）的客商和成交情况令人关注。有多年参展经历的公司业务骨干蔡敏强说：“让人感到乐观的是，本届客流较上届明显好转，欧美的客人比上届有所增加，但与前几年相比还是少了很多，而新兴市场特别是南美、非洲、中东、东南亚的客商来了不少。”

　　此次飞跃推出的自主创新产品深受国外专业买家的欢迎。来自孟加拉的经销商穆斯塔法先生对电脑绣花机和电脑横机尤为感兴趣。他仔细观看了产品的现场演示并询问了产品的性能和报价等。在他看来，这两款产品非常适合孟加拉纺织服装企业对产业升级的需求。一些国内的经销商还慕名前来洽谈作为“国礼”的多功能家用缝纫机在国内的市场合作模式。
 

飞跃外贸部副经理林敏介绍，今年的订单有了明显好转，这除了市场需求回暖的原因外，更重要的是飞跃经过近几年来的转型升级，自主核心技术和自主品牌的竞争优势有了进一步提升，尤其是议价能力进一步增强。然而从在手订单和广交会客商到会、询价情况看，交易难度不降反升，进口商压价比较厉害。如今尽管我国制造业生产成本优势正在减弱，但自主品牌已逐渐成为企业在海外市场上屹立不倒和确保订单利润空间的“杀手锏”。而飞跃展位所在品牌馆的人流相对旺盛，从一个侧面印证了这一点。

　　面对当前日益激烈的国内外市场竞争力，争取订单是参展人员的首要任务。林敏说，“对于那些没有时间细谈、只是交换了名片的客户，我们将在后期积极跟进、保持联络。只要有一丝希望，我们都会极力争取。”蔡敏强所谈的客商中有好几个都表示要到飞跃实地考察洽谈。
 

17日上午，台州市委副书记、代市长张兵，副市长赵跃进率有关部门负责人一行走进飞跃展位，向公司参展人员了解了订单情况。在多功能家用缝纫机展台，张兵说，飞跃产品能作为“国礼”走出国门，这不仅是飞跃人的光荣，也是台州人的光荣。近几年来飞跃通过转型升级不仅提升了产品的技术含量和附加值，而且还拓宽了新产业，开发了新产品。他希望飞跃保持住当前的外贸出口好势头，坚定信心、把握机遇，紧紧依靠自主创新开发具有独特竞争优势的产品，抢占市场先机，力争全年外贸出口同比有更大的增长。
（lee）