首先，零售终端方面，在国内持续通胀的情况下，消费者更加谨慎地捂紧了钱包，导致零售终端的太阳镜销售下滑，特别是高档太阳镜的份额下滑幅度较大。因为太阳镜和光学眼镜不一样，不需要天天佩戴，对部分消费者来说，还是可有可无的非刚性需求产品，更换频率不高。

其次，由于供应商队伍的扩大，导致太阳镜产能过剩余，而且产品同质化严重，TAC偏光片已不足以成为产品的独特卖点。再加上受宏观大环境的影响，为了提高销售量，供应商不得不搞起了促销，提点、返话费、送现金，促销力度越来越大，促销方式也越来越直白，就为图个规模，完成销售任务，有可能是基本没有利润可言。

再则，电商的崛起拉走了一定量的低端顾客和随意购买者。受宏观经济形势影响，眼镜实体店进店客流量也有下降趋势。网购、消费者购买习惯的改变为网购太阳镜带来了商机，因此一些价格低廉、不知名的太阳镜在网上销售。在经济大环境尚无根本好转的前提下，2013年太阳镜市场的形势仍然严峻：零售形势不容乐观;2012年太阳镜的库存需要消化;为满足消费者的需要，供应商还得继续研发新产品;天气仍是无法预测的因素;消费习惯如何引导……这都是厂商和经销商们不得不正视的问题。

事实上，随着人们生活水平的提高，太阳镜销售被动地“看天吃饭”已不合时宜。细分市场、找准定位和洞察消费需求变化，应是太阳镜企业摆脱“看天吃饭”尴尬境地的最佳出路，也是太阳镜企业努力的方向。

从目前来看，眼镜店和百货商场依然是太阳镜销售的主要渠道，但作为传统观念中的单季产品，太阳镜在商场或是眼镜店中一直难逃淡季被撤柜的命运。网络销售的快速崛起和网络销售模式的日益成熟，可谓为太阳镜销售开辟了一条新路。网络的销售是不分淡旺季的，因此有的品牌太阳镜供应商不仅自己开设官网，还在一些知名网络商城开设官方授权网店，在价格方面也严格控制，与零售店保持一致，以维护品牌形象。另外，还有部分与汽车相关联的品牌已开始进入汽车4S店的销售。

据了解，在产品方面，明年不少太阳镜品牌将推出高档的PC偏光片;在品牌推广方面，更注重品牌内涵的打造，用品牌故事去感染和打动消费者;在品牌宣传方面，会有更大手笔的投入。太阳镜市场虽然庞大，但毋庸置疑的是，今后市场的竞争必将更加残酷和激烈，竞争的层次也将会由企业外部逐步深入到企业内部，如企业的管理、服务、质量、产品的更新换代等等，这对太阳镜企业来说是一个重大挑战，也是一种机会。太阳镜经销商们不能丧失信心和斗志，而应当创造机会，适时适当地投入、调整和创新。唯有不断思考，不断行动，才能绝处逢生。