时值草长莺飞的阳春三月，已萧条多时的国内缝制设备市场仿佛忘却了季节更替，依然身处寒冬之中，没有一丝暖意。本期“专题”报道聚焦缝制设备市场。在采访中，我们了解到：市场长时间低迷且看不到好转的曙光，导致经销商领域开始出现部分商家信心动摇、经营重心转移甚至关门歇业的情况。这个现象在传统的市场重镇广东和福建地区表现得尤为明显。
对智者和勇敢者来说，机遇和困难总是并存的。危机之中，有的人选择观望、退缩，有的人则看到了希望并采取了行动。就在一些信心不足的商家选择收缩、退出的同时，一些发展思路清晰、经营模式创新的经销商逆势而上，信心坚定地实施着自己的转型升级战略，继续巩固和扩大市场份额，不断提升企业的影响力。萧条之中，市场正在洗牌。
多年来，缝制设备市场上不开票销售、赊账销售、恶意降价竞销、假冒名牌、以商业贿赂手段“抢单子”等不正当竞争行为时有发生，令人深恶痛绝。这与长期以来不合理的行业市场格局有直接的关系，即经销商的数量过多，良莠不齐，尤其是在服装产业发达的地区，由于市场机会较多，普遍存在经销商扎堆、鱼龙混杂的现象。这其中，相当一部分经销商属于个体户性质，经营规模普遍偏小，没有长远的发展目标，缺乏商业道德，仅靠价格战、赊销等不正当手段生存，扰乱了市场秩序，影响了行业的健康发展。
如今，为了维护企业和品牌的形象，为了货款安全，生产厂家在选择代理商的时候更加谨慎，更加注重商家的实力、理念和信誉。同时，用户购买设备也在回归理性，他们越来越需要高附加值的设备，需要在效率提升和工艺创新方面得到设备供应商的实质性帮助。无论从生产厂家的需要，还是从终端用户的需要来看，形势都更加有利于实力雄厚、经营有方的商家。在这样的背景下，很多不专业的小经销商生存空间萎缩，发展步履维艰。对他们中的一部分人来说，出局只是时间问题。
市场洗牌对生产厂家有利：可以避免耗费过多的精力用于管理数量庞大的小代理商，避免因渠道维护不力而损害企业和品牌形象。
市场洗牌对终端用户有利：设备由实力雄厚的商家提供更让人放心，其质量和售后服务更有保障。
市场洗牌，使强者更强，弱者淘汰。产业链上的优势资源更加快速地向有规模和实力的商家集中，他们能拿到强势品牌大范围的代理权，能牢牢吸引住老客户并赢得新客户，不断扩大市场份额和影响力。那些规模过小、不讲诚信，主要靠不正当竞争手段生存的小经销商被淘汰出局将有利于净化市场风气，进而推动整个行业的有序发展。
 

（lee）