2013，商道维艰。
中国沿海地区综合成本升高，已不适合服装等劳动密集型产业的发展。随着服装厂向内陆省份的迁移，浙江地区的缝制设备市场呈现出怎样的阶段性特点？未来，浙江地区的设备销售又会有哪些新的趋势？
为此，《中外缝制设备》记者专门采访了义乌市恒通缝纫设备有限公司总经理刘朝良、义乌市升华缝纫设备有限公司总经理季春雷、杭州海诚服装设备有限公司总经理屠叶根和宁波市宏诚针车贸易有限公司总经理陈焕耀，以期从交流中更准确地把握2013年浙江地区缝制设备市场走向。
浙江招工难
往年，义乌当地的服装厂初八、初十就会开工，今年的服装厂工人“回去早，出来晚” 。据季春雷介绍：“去年十二月初一，工人就回家了，这比往年要提早半个月；年后的开工时间，则比往年晚了5、6天。”
刘朝良告诉记者：“往年初八、初九差不多都开工了，今年则都没开工。”
杭州及周边地区的服装厂，今年都在正月十五左右开工。往年正月十二开工的也有，今年显得稍晚。
业内人士分析：缺工是工厂延迟开工的重要原因。
“前些年义乌当地的工厂，很多都转移到江西、安徽等省份。那里工人好招，在义乌招不到人。”刘朝良说。

市场仍处低潮期
季春雷称，今年1月至今的市场行情不如去年同期，但是义乌市有些地区的行情比较火，比如浦江镇。据了解，义乌的缝制设备市场2012年形势就很不济，相比2011年，销售额下降了20%～30%。“去年第一、二季度行情还过得去，第三、四季度，行情越来越差。”季春雷如是说。
而在刘朝良眼里，2012年的设备市场行情跌到了历史新低，“今年1月到目前为止，比去年同期略好”。义乌地区做保暖内衣裤的厂家较多，由于去年消化了不少库存，今年这些企业又有了生产需求。目前，以10台、20台的订单居多。“去年春节备的货，到下半年才销掉，今年则已经销得差不多了。”
屠叶根说：“开春行情好一点。和往年相比，大单子少了，50台左右的订单比较多。”杭州地区经销商反映：2012年1月到3月，市场受影响不大；下半年开始境况惨淡。和去年同期相比，今年的销售业绩并没有上升的趋势。
预计今年第一季度，宁波宏诚针车无法完成既定的销售目标。“受用工荒的影响，公司的销售业绩和去年同期相比下降了20%。”陈焕耀说。总体而言，沿海地区服装产业对缝制设备的需求在萎缩，尤其是对低端缝制设备的需求，更是逐年递减。“往年这个时候，工厂增开一个新车间或者扩展一个新的生产组，就要增加100台或者50台机器。今年客户购买机器，多以设备更新为主。“陈焕耀补充道。

缝纫工老龄化助推自动化需求
浙江地区缝纫工老龄化程度加剧。
据不完全统计，宁波地区服装厂尚有20%的本地工人，在这些人当中，45岁以上的占到绝大多数。杭州地区服装行业从业人员平均年龄在35岁以上，有老龄化的趋势，有些工厂平均年龄甚至达到40岁以上。
资深业内人士分析，沿海等发达地区出现缝纫工老龄化的趋势，有其必然原因。早些年，安徽、江西、湖北等省份流向沿海地区的打工者人数众多。“18、19岁出来打工的人，到了20岁出头，势必回到老家结婚生小孩。这时，又恰逢沿海服装产业内迁，很多已有家庭的外出务工者就会选择在当地的服装厂上班。”屠叶根告诉记者。年轻的有经验的缝纫工在老家做工，沿海服装厂的本地工人大都35岁以上，因此造成沿海地区缝纫工老龄化的现象。
普通缝纫工过了40岁，穿线就很困难。照此预计，2～3年以后，沿海地区服装厂缺工的状况将更加严重。“正是缝纫工老龄化和缺工现象，助推了自动化设备的进一步走俏。”
季春雷说：“今年和去年同期相比，电脑平缝机卖得越来越多。”杭州地区部分做内销的服装厂，也面临一波电脑平缝机更换潮。
另外，义乌、杭州、宁波等地经销商认为：服装厂对后道设备的品质要求越来越高，吊挂系统的市场需求也有望增加。
由于过硬的质量，国外品牌的机器已经在市场上连年走俏。陈焕耀说：“今年年初，这个趋势更加明显。”屠叶根也提到，顾客会选择性价比高、具有一定品牌知名度的产品，也就是国内、国际知名度较高的品牌，这点在今年的销售市场上表现非常显著。

做好品质是关键
面对2013年的市场现状，经销商纷纷建言献策，希望通过和厂家的沟通配合，让萧条的缝纫设备销售领域出现几许亮色。
季春雷认为，厂商配合很重要，厂家的及时供货对经销商是最有效的支持。“去年年末，公司在营销方面做了改革，每个月都制定了考核的标准，希望业务员保持向上的工作状态。”屠叶根打算在2013年下半年成立自动化部，用来专门向服装厂推广自动化的缝纫设备。
然而，商家们提到最多的，还是产品的根本——质量问题。
为何消费者和经销商如此钟情进口品牌？原因很简单：质量过硬。“部分国产机器在细节上不够完善，需要售后服务的配合。而在售后服务上的投入等于抬高了产品的隐性成本，这部分成本，无疑都会转嫁到经销商身上。”某经销商这样说。
陈焕耀表示，希望中国的缝纫机制造商能静下心来，真正把做缝纫机当作自己的事业，这样才能生产出质量过硬的产品。屠叶根认为中国企业要走的路线非常清晰：让国产的缝纫设备真正达到兄弟、重机的质量标准。“标准菀坪做精了厚料机，就是值得业界学习的典范。”

看好东南亚订单回流
季春雷希望今年公司的销售额能增加30%。“30%是能够完成的最低目标，50%则需要努力。”由于机器发往全国多个市场，义乌升华的销售情况比较乐观。
据屠叶根分析，东南亚地区的服装厂已经面临种种问题。从交通因素、硬件设施、员工素质、人力成本、辅助材料的配置等多方面来看，东南亚国家并非劳动密集型产业转移的乐土。“东南亚地区工厂效益差，在中国生产10件上衣，在东南亚只能生产5件，且产品质量得不到保证。”据有关数据显示，异国投资建厂，失败概率达到90%以上。因此，订单从东南亚地区回流到中国大陆具备一定的客观条件。“今年上半年不看好，下半年会好一些。”
在浙江宁波，东南亚订单回流的迹象已经出现。陈焕耀说，沿海地区服装产业的衰退不可逆转，安徽、江西、湖北等内陆省份则将有进一步发展。
 

（lee）