国内LED户外照明招标量大幅增长，海外市场淘汰公共领域白炽灯和高耗能照明设备也在去年底迎来时间大限，这为从事照明产业的莞企开拓海外市场提供了重要机遇。

目前，一些实力雄厚的莞企纷纷开始培育海外市场。不少莞企负责人表示，虽然海外市场没有政府这支有形的手来强力推动，但是前景广阔，市场环境成熟，回款时间短，一旦进入便会尝到甜头。

海外市场需求量大

从全球来看，政策环境已成为现阶段LED照明产业发展的主要推动力。但海外市场只有引导性政策和协会组织的倡议，是否进行大面积更换要取决于市场行为。

“虽然欧盟美国等地制定了淘汰白炽灯时间表，但做不到像国内这样在公共领域的大面积更换，因此，实际更换的不多。”东莞市科磊得光电有限公司（以下简称“科磊得”）市场部相关负责人说。

欧盟早在2007年3月，就制定出具体时间表，逐步淘汰浪费能源、二氧化碳排放量相对较高的产品。要求其成员国在2009年至2012年逐步淘汰供家庭、工业部门和公共场所使用的白炽灯和其他高耗能照明设备，在2012年底前彻底淘汰白炽灯。美国与加拿大均提出了逐步淘汰白炽灯时间表，2012年底也皆有LED路灯替换方案推出。

该负责人说，2012年及以前，LED照明产品还存有缺陷，价格比较高，因此，海外市场还是“有价无市”的状态。随着2013年步入技术成熟年和产品性价比的体现，LED户外照明替换项目在市场行为的主导下开始启动。“欧美国家、日本的节能意识比国内更强，因此海外市场的需求是非常庞大的。”他说。

根据全球市场研究机构发表的最新市场报告指出，2013—2015年为全球LED户外照明换装潮，2013年全球户外照明产值将达24亿美元以上，年成长率将达46%以上。

质量过硬才是王道

“这些对企业来说是很好的信号。”因此，科磊得在去年底启动外贸，开始培育海外市场。“我们正在逐步做，这是未来市场的趋势。”

作为行业标杆，东莞市中镓半导体科技有限公司在2011年成立了照明子公司，对于照明产品的外贸市场，相关负责人表示也是刚开始建设。

对于LED户外照明的市场分析，业内人士普遍认为，海外LED照明以市场行为为导向，市场前景会更加广阔，对企业的吸引力更大，目前来说，是市场探索期，但是经过培育，未来肯定有一个飞跃期。

但是，LED户外照明产品在国外进入门槛很高，对品质、专利、标准的认证长达几个月，同时，莞企还要面对来自飞利浦、欧司朗等全球知名LED照明品牌的激烈竞争，但是这样也拦不住莞企培育海外市场的决心。

“海外市场更加规范成熟，市场秩序好，虽然刚开始进入的难度很大，但是一旦进入，渠道稳定，回款迅速，企业很快就会尝到甜头。”一位业内人士说，欧盟、美国进口产品标准高，户外照明涉及的技术标准更高，对于莞企来说，就必须练好自己的内功，严把产品质量，才能突破出口难题。记者 王宁