国家外汇交易中心发布的数据显示，人民币对美元汇率中间价六连涨，12日报出1美元对人民币6.1665元的高位。按照通常逻辑理解，人民币大幅升值势必对外贸出口企业造成重创。但中华工商时报记者在采访中了解到，在江浙一带的许多纺织品进出口企业已找到应对汇率变动的有效经营模式，他们已不再惧怕人民币升值。

　　细水长流不关门

　　近日有报道称，人民币升值正在侵蚀服装业，每升值1%行业利润率会下降6.2%。照此推理，东部沿海一带的外向型企业应当陷入严重的经营危机之中。此前还有报道称，四川外贸企业表示：人民币汇率升破6.0就要关门停业了。

　　但江苏吴江泰来进出口有限公司杨峻峰总经理在接受本报记者采访时轻松地笑谈道：“我们已经彻底不关心汇率问题了。”

　　位于苏州市吴江盛泽镇的泰来进出口公司，是一家专业从事生产和出口各类旅游用品和纺织品的公司。杨峻峰表示，该企业虽小，但由于公司在选择客户时考虑了属地多元化，客户分散在世界各地，因而时常出现“东方不亮西方亮”的局面，出口量已经能够基本保持稳定。

　　杨峻峰表示，如今人民币升值的确已经造成了全行业的不景气，大环境如此，企业想有大的发展是不现实的。同时，由于产品研发需要投入大量资金，但目前公司资金链十分紧张，在这种情况下，只有通过经营模式的改变来适应大环境。

　　“企业要在不景气的大环境中生存，就必须靠自己去努力适应。”杨峻峰表示，除分散客户属地外，企业接的外贸单子也尽量小，因为单子小风险就小。靠这种模式，已经能够抵御风险了。如果在人民币汇率起伏不定、汇率风险不断加大的情况下，还一味接大单，无异于自杀。

　　杨峻峰透露，过去企业经常接几百万美元的大单，因为单子越大就意味着利润越丰厚，但现在决不接这样的大单了，一般十几万甚至几万美元的小单都接，细水长流，有单就做，每单赚得少些，但总有单可做，企业就不会发生生存问题。

　　“总的来讲，我们的企业与去年同期相比，利润率只是稍微有所下降，但经营上还过得去的。而对于人民币汇率升值问题，我们已经麻痹适应了。”

　　杨峻峰还强调，在困局中谋生存，企业就要做自己的品牌和服务，对于过去那种靠大宗的加工贸易的做法，现在行不通了。

　　已有防范汇率风险模式

　　杨峻峰的观点得到了行内专家的认同。中国绸都网是国内纺织行业电子商务平台，该网分析师沈剑在接受本报记者采访时表示，绸都网从事纺织品面料的电子商务交易，从实际交易情况看，人民币升值所造成的实际影响不大。从参加交易企业的实际经验看，这些企业为了控制风险，一般长期大单不做，只做半个月至一个月内的短期单，因此往往能够赶在汇率变动之前完成交易，有效规避了汇率风险。

　　即使运气不好，在交易期内恰逢汇率大幅波动，企业们还是找到了有效应对策略，即在与中间商谈判时就锁定汇率，双方以即期信用证按照谈定的汇率来计算成交价格，企业在与银行结汇时也按照锁定时的汇率进行结算，这样就大大化解了汇率风险。

　　有些企业在接外贸单时，如果发现利润不高，就不接了，只有利润较高的单子才接。还有的企业已经尝试放掉一些外贸业务而转变成为内贸业务。

　　今年大环境不好，这表现在与去年同期相比，国内外市场的需求量都在下降。从行业讲，人民币升值1%，行业利润率就下降6.2%。所以外贸企业大都在按照这样的模式运营：只接短期单，长期单不接；只接小单，大单不接；付款方式上，必须货到付款，款到发货。

　　沈剑表示，即使在当前行业总体不景气的情况下，汇率已不是影响利润率的决定性因素，但同时还会倒逼企业改变过去的粗放型的贸易方式，同时生产附加值高的产品，这样在与外商谈判时，报价就可高出许多。

　　沈剑认为，对于汇率的变化，企业必须靠自己的产品和服务去适应，要提升产品的附加值，产品和服务要差别化，增加中高端产品和服务，增加产品和服务的技术含量。同时，企业要升级改造，淘汰落后的产能和设备，不断研发和创新。

　　“目前江浙一带半数以上的外贸企业都在按此模式运营了。”

　　正在发生积极变化

　　尽管企业已摸索出一些应对由于汇率升值导致的外贸困局的办法，但许多外贸企业已经遭受重创是不争的事实，例如，5月底，从事纺织品外贸的江苏苏达进出口有限公司，因为汇率变化，月初一笔12万美元的订单，损失了1万元人民币的利润。6月初，产品主要出口美国及欧洲的广东明朗生活用品有限公司，发出一批去往美国的20万美元订单，好在春季接单时已经锁定汇率，否则将损失2万元人民币。然而，日前一则“7月份进口和出口的同比增速终于由负转正”的消息，却给这个炎热的夏天带来了一丝清风，也给处在“寒风”之中的外贸企业送来融融暖意。

　　如果单从数据看，外贸企业的确正在经历“苦寒”。中海关总署发布的6月进出口数据显示，进出口17个月来首现负增长，出口增速更是创下44个月新低。商务部发言人姚坚分析称，传统市场的萎缩是我国6月出口下降的主要原因。欧、美、日这些传统市场占我国出口的50%以上。其次，外部环境趋紧导致贸易保护主义抬头，也是一个很重要的因素。还有成本上升因素，包括劳动力成本、原材料成本、人民币汇率的升值。

　　对此，商务部研究院研究员金柏松在接受本报记者采访时表示，在不利数据背后正在发生的积极变化，比如企业为了节约成本主动由沿海向中西部转移，促进中西部有了比较好地发展，而在国别市场上也有了更加平衡的布局。严峻的形势同时也成为倒逼企业提高竞争力、延伸价值链的一个契机。

　　据悉，商务部正在采取相关举措扶持出口企业，其中包括促进贸易便利化，降低企业经营成本。包括进出口环节的便利化、降低收费等；给予中小企业尤其是小微企业更好地服务，比如帮助小微企业开拓国际市场；此外，商务部还将进一步改善国际经贸环境，加速建立自贸区、加速商签贸易投资便利化的协议。

（lee）