为了迎接“双11”的电商盛宴，许多LED照明企业从9月份就开始投入大量人力物力进行筹备，同时掀起了相关宣传造势活动的大潮。数据显示，截至2013年11月11日，天猫平台在售LED照明产品数量高达52290种，京东商城LED照明商品数也达到了21616种。在这诸多试水电商的LED照明企业中，真正在“光棍节”脱离光棍队伍的“脱光”者又能有几人呢?

　　赔本“脱光”惊呆小伙伴

　　许多售价低于邮资、明显是亏本赚吆喝的LED照明产品，在“双11”当天的销售数量都超过了1万盏，更是出现了个别销量超过10万盏的“脱光神器”兼“赔本神器”。

　　原价10几元的3WLED球泡灯如今只要3到5元，而且“一个包邮、满5送1”，更有商家开出了“2年之内包来回邮费保修”的优厚质保条件。“双11”LED照明产品电商价格的给力程度让人瞠目结舌。“太疯狂了!简直要亮瞎我的眼!”一位被惊呆了的业内小伙伴在接受《中国电子报》记者采访时已经无法控制情绪，“这邮费就要10几块啊!一个灯泡成本再低也要10块吧?卖一个灯泡亏20块钱!”

　　是劣质产品薄利多销?还是厂家真的亏本搞推广?“很多包邮的产品确实售价低于邮资，不太可能有利润空间。”君盛投资管理有限公司总监张为告诉《中国电子报》记者，“而且部分商家也有较为完善的质保条款，应该还是比较靠谱的。”张为强调，大部分疯狂低价行为是商家为了推广产品和提高网店信誉度而进行的亏本促销，但是也不能排除少量商家在其中浑水摸鱼倾销劣质产品的可能，消费者在选购LED照明产品时应注意相关网店的资质。

　　很显然，相当一部分消费者不会放过“天上掉下来的馅饼”。记者发现，天猫平台许多售价低于邮资、明显是亏本赚吆喝的LED照明产品，在“双11”当天的销售数量都超过了1万盏，更是出现了个别销量超过10万盏的“脱光神器”兼“赔本神器”。

　　“‘双11’的过度促销不仅对部分企业来说是弊大于利，还消耗了市场的刚性需求。”赛迪智库电子信息产业研究所分析师林雨表示，“照明产品属于长期消耗品，大部分消费者出于刚性需求而购买。企业为了在电商领域占据一席之地，与其以低利润甚至亏本的方式消耗掉刚性需求，走进越卖越亏的怪圈，不如把精力放在提高产品质量和改善外观设计上，努力把更多的潜在消费者吸引成为现实消费者。”

　　个别有亮点整体不景气

　　虽然少数LED照明企业在“双11”电商试水中尝到了甜头，但是整体看来，“双11”乃至整个电商渠道对LED照明产品销售的带动还并不明显。

　　虽然“双11”照明产品的销售情况还不错，但是从天猫平台灯饰灯具类单店销售排行情况来看，大赚特赚的还是以传统照明厂商为主，仅有奥朵、翰源等个别LED照明企业跻身榜单。

　　“洲明翰源品牌LED照明产品‘双11’活动的销售额大大超出预期。”洲明科技品牌总监梅志敏向《中国电子报》记者透露，“‘双11’开始仅1个小时，销售额即突破300万元。全天总成交笔数更是突破了两万笔，销售额达到2142万元。”

　　梅志敏介绍说，为了搞好“双11”促销，其在电商方面的人员配备超过了200人，同时还推出了多款新品，包括LED吸顶灯、射灯、筒灯、水晶灯等。记者在翰源的天猫旗舰店发现，销量高的产品多为价格在几百元的中高端灯具产品，与之前提到的几元一个的“赔本神器”形成了鲜明对比。

　　“虽然少数LED照明企业在‘双11’电商试水中尝到了甜头，但是整体看来，‘双11’乃至整个电商渠道对LED照明产品销售的带动还并不明显。”张为表示，“相对传统照明产品销售渠道来说，建设电商渠道要简单得多，但是在LED照明产品渗透率很低的当下，电商渠道暂时还难以起到很大的作用。”

　　随着LED照明市场需求的快速提升，照明企业利润普遍增长，“渠道为王”的概念也日益深入人心。而电商渠道的崛起，让一直以来热衷于开专卖店、建分销渠道的LED照明企业越来越看重电商，LED照明产品渠道也开始呈现多元化发展的格局。让我们共同期待，再经历若干个双“11”之后，LED照明电商渠道能实现与传统渠道的分庭抗礼。

　　微观点

　　@国泰君安：目前LED照明市场情况不错，电商对LED终端销售也有拉动。但是电商走在前面的还是国外LED商家，因为国外的LED渗透率相对高些，而国内LED电商市场还没有真正启动。

　　@高工LED：电商肯定是有助于提高LED渗透率，但对目前市场影响比较小，主要还是看整个LED行业的大趋势。

　　@阿拉丁照明：为了备战“双11”电商大战，各家照明电商都做足了功课。欧普照明投入150人备战;洲明翰源从9月份就开始了准备工作;同方家居则拿出4件宝贝参加“双11”清仓活动，其中销量几千件的LED球泡灯售价仅为19元。“双11”的喜人佳绩昭示着家居照明电商渠道的美好前景，更给试水电商的LED企业吃了一颗定心丸。走电商渠道是时代趋势，不可逆转，只有寻求线上线下的紧密结合，才是王道。

　　@建材网：电商模式将是未来家居行业的趋势，也是未来灯饰行业发展的趋势。消费群体日趋年轻化，传统的商业模式或将很快被淘汰，开辟电商模式就意味着要抢占这部分客户群。