谁能读懂家具市场?

2013-12-09 来源:羊城晚报

    “双11”购物狂欢节,阿里巴巴成交金额350.19亿元,京东有效订单量超过680万份……电商的成交数据,想拿多少就有多少,分时记录、前后对比、中外差异,就怕落得个替电商免费作广告宣传。也许电子交易的数据比较真实,第三方也容易查证,也许来自电商的底气和自信,数据健康、积极、向上,经得起考验,也许是扩张的资本,没有必要找个琵琶遮半脸。

    每逢传统的销售旺季,家居卖场也营造成一派歌舞升平,但一谈到成交情况就支支吾吾,多以模糊的“同(环)比出现明显的增长”、“成倍的提高”、“创出历史新高”,稍为具体的则为“两位数的增长”、“提高了多少个百分点”、“高于行业平均水平”。总之,要想从商家那里得到具体的阿拉伯数字的表述,比从狗嘴里掏出肉来还要难。

    事实上,家具行业说自身的增长说惯了“高速”、“快速”,即使在整体经济出现下行以及个别行业急剧萎缩,仍念念不忘“逆市扩张”、“逆市飘红”,可以统计明摆的数据,如某地某时的家居卖场和市场的数量和面积,以及由此延伸的其他数据,但似乎到此为止,至于经营情况,包括成交数据、人力成本、总体收入等,秘而不宣,而实际的租金更是高度机密。许多时候,欲要了解某个卖场的真实情况,莫非要等到它出现经济纠纷或关门?而且一家卖场的情况尚且蒙查查,整体的行业数据又有多少的可信度?

    无法直接观测到黑洞,可以通过测量它对周围天体的作用和影响,间接观测或推测它的存在。无法直接观测到卖场的内部,可以通过测量生产企业对它的作用和影响,间接观测或推测它的内部情况。

    从数据统计可知,家具生产的兴衰与整个经济大势保持了一致,看到了有两位数的下降,也少见两位数的增长,无论全国还是广东的家具生产,看不到“逆市扩张”或“逆市飘红”,由此传导家具销售终端,何以“逆市扩张”或“逆市飘红”,每次都能保持两位数增长?莫非不受传导,莫非在大量地去库存?似乎不可能。又莫非销售市场被高度集中了,但又看不到销售市场出现高度分化,市场格局基本不变。

    解读家具市场有如天书,不读也罢。国家卫计委官员表示,中国家庭呈现五大变化,一是家庭规模小型化,平均每户为3.15人;二是家庭结构核心化,只有夫妻两人及未婚子女的“核心家庭”占70%以上;三是家庭类型多样化,丁克、单亲以及单人家庭等非传统类型家庭的增长尤为明显,高龄独居户、留守家庭和流动人口家庭大量增加;四是家庭关系松散化,家庭成员间相互支持力度减弱;五是家庭功能趋弱化,家庭的婚姻、生育、养老等传统功能有所弱化,抵御风险的能力下降。

    又闻江西南康获批成立全国首家家具电子商务协会,已有近300家家具企业进驻淘宝商城,旨在推动南康家具产业转型升级。

    社会的剧变、家庭的嬗变、经营的改变,给家具行业发展带来了新的思路。

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