就衣柜行业发展的现阶段来看，一二线市场已经趋近饱和的状态，衣柜企业需加大对新市场的开拓，在未来的市场，三四线城市或将成为衣柜企业的主战场。

    目前，二三线衣柜品牌的处境最为艰难，相信很多人会有所共鸣。上有一线品牌极力打压，下有低端杂牌军团的竞争和追赶;既羡慕一线品牌的超强品牌号召力和可观销量，又害怕被后来的衣柜品牌迎头赶上，瓜分自己本来就不大的那部分市场。

    “逆水行舟，不进则退”，不少二三线衣柜品牌很有可能在双重夹击中面临生存困境。如何才能使自己突围，把后面的杂牌军团甩得更远，或者迎头赶上甚至超越现有的一线衣柜品牌，成为市场生力军呢，这成为了二三线品牌亟需解决的问题。

    在近期开展的经销商调查过程中发现，国内三四级市场消费者对于产品品牌的认知度，明显要低于一二级市场。

    品牌认可度低的原因主要有三个方面：

    第一，三四级市场消费者接受信息的渠道相对一二级市场较为狭窄和单一；

    第二，受经济发展水平及消费能力的限制，价位偏高的一线品牌往往让消费者“望而却步”，低端甚至杂牌产品相对来说更有市场；

    第三，媒体“错位”，即以一二线城市的传播方式，去运作三四级市场，最终导致传播偏差、“水土不服”。

    二三线衣柜品牌要想在三四级市场占据有利位置，首先要对三四级市场消费群体做一个全面系统准确的调研。另外要选择合适的传播媒介，在媒体选择方面需注意以下两个方面。

    第一是要区分一二级市场与三四级市场品牌传播的差异性。通常运作一二级市场的传播策略，往往都是“海陆空”轮番轰炸。突出表现在：选择电视宣传时，往往是首选央视或卫视;选择报纸时大都选择国家级或省级;选择其他传播策略，比如借助体育活动进行宣传等。

    但这些“招数”对于三四级市场却不一定管用。一二级市场品牌传播讲求轰轰烈烈，而三四级市场却讲求潜移默化、润物无声。因此，针对三四级市场的品牌传播，有效的才是最好的。