盘点2013年度LED照明渠道十大关键词

　　编辑观点一：市场竞争上演渠道战须量器而用

　　当前，在整个LED照明行业进入深度调整的大背景下，销售渠道成为焦点问题。2013年是中国LED照明渠道建设的分水岭，一些创新和有效的渠道模式被探索出来，各大品牌奋力拓展渠道，新品发布会、招商会、巡回论坛层出不穷。在渠道发展的路上，我们需要总结，需要盘算，需要思考：2014年该如何盘活市场?这样，企业才能披荆斩棘，打下一片天地。

　　在LED照明需求快速提升，照明企业利润普遍增加的当下，LED产品渠道的竞争也渐趋白热化。开专卖店、建分销渠道、加盟电商渠道，各大LED企业在渠道战上可谓是卯足干劲。在这场渠道之战中，众企业使出浑身解数，十八般武艺纷纷出场，力求打出一番新天地。

　　有诸如亿光呐喊式的品牌攻势，有如佛山照明低价杀手锏的阵营布局，有洲明瀚源强强联手发力电商平台，有传统照明强势攻占LED阵营，有争夺线下渠道大打出手的雷士和亿光……然而，经销商自有对品牌的选择能力。从这些例子可以看出，对于经销商而言，系统的整合方案无疑总比孤立的产品更能吸引用户。从另一个角度来看，能具有整合方案和渠道推广能力的经销商，其实力也更足以影响更多企业、代理商，而这样的渠道合作才能真正实现渠道共赢。

　　盘点，方能盘活。新的一年，企业要不断总结经验教训，找出适合自己发展的渠道之路。对于LED照明渠道的选择，无论哪一种总要立足自身的实际，量器而用。只有先立足于自己的一亩三分地，才可能徐图扩展。市场正道是沧桑。谁在走正道、谁在侥幸投机;谁在耕耘市场，谁在坐收其成，试看2014年渠道战的分水岭与试金石。

　　跨界：跟风还是水到渠成?

　　编辑观点二：跨界风盛行LED蛋糕好看不好做

　　在全世界都在推行能源效率和环境友好的今天，LED照明作为新型节能“利器”，其市场期望之火爆早已蔓延到了各行各业，不必多说近两年很流行的家电企业跨界LED，就连一些八竿子打不着边的企业也按捺不住，纷纷摩拳擦掌准备大干一场，很典型的就是前段时间闹得沸沸扬扬的吴忠宪LED公司欠债事件，或许对于很多人来说只是茶余饭后的花边新闻，但这的的确确是“门外汉”跨界LED照明众多失败案例中的一个。

　　纵观LED产业之所以“追求者”源源不断，就在于其广阔的市场前景，而展开攻势的往往也是一些“富二代”，他们的优势在于“不差钱”，有足够的资金供前期的市场开拓等;但基础差、研发能力不足也是“硬伤”。照明行业门槛低，这或许是前些年不少人的共识，但随着LED的强势来袭，不少“门外汉”逐渐认识到事实并非如此。此前，美的照明总经理曹志杰就说道：“照明行业看上去门槛很低，但事实却是非常专业。产品多样化、渠道多样化，决定了这项工作是很复杂的。”

　　目前来说，跨界LED照明失败的例子比比皆是，成功者却寥寥无几，甚至可以说还未出现一个具有典型代表性的案例。随着LED照明洗牌时代的来临，究竟是“隔行如隔山”，还是“外来的和尚好念经”，只能等待时间来揭晓答案，但可以预见的是，“核心技术”才是撑起企业另一片新天地的“命脉”。

　　LED中小企业十年成长路

　　编辑观点三：稳扎稳打人才计划兵来才有将挡

　　为人所诟病的LED行业问题，从不会少了个“乱”字。战略乱，特别是新晋品牌、小微企业，因缺少行业的磨砺，对行业和市场的要脉摸不清而导致乱出牌;模式乱，究竟要怎样的发展模式估计还是有部分企业处于“摸着石头过河”的阶段，无法厘清、纠结不定;营销乱，无法清楚和全面地设计与传达营销规划、营销布局和营销政策，导致朝令夕改……

　　中小企业身处的环境并不是一帆风顺的，除了行业乱象要兵来将挡以外，资金短缺、品牌混杂、销售渠道不畅等“洪水猛兽”也要“土掩”。销售渠道不畅将导致资金短缺，资金短缺也将导致企业发展停滞，何以谈品牌的建立?在面临着众多问题的时候，中小企业要明晰自身的定位，并按着发展的路子寻找和培养志同道合的人才，建立能提供优秀解决方案以及后续服务的团队，加强企业内部管理，以人为本，实事求是，有人才才是企业发展最大一笔财富。

　　倘若能淌过行业洗牌的巨浪，无论大企业还是中小微，都终将成为未来行业的顶梁柱，占据大份额的市场占有量。