记者从嘉兴海关获悉，今年1月至4月，我市从国外市场进口了213万元人民币的箱包。作为箱包出口的重要基地，为什么还要进口？原来，大部分进口箱包是加工企业代加工时所需的样包。拿着这些远道而来的样包，我市大大小小的箱包生产企业踏上了出口箱包的代加工之路。

　　与此同时，今年上半年，受外部经济影响，箱包生产企业在出口加工中面临着不少潜在危机，一些箱包生产企业出口持续下滑，纷纷转战内销市场，这一传统行业再次走到了转型升级的节点上。

　　出口同比虽增长两成

　　外贸挑战却不断来袭

　　据嘉兴海关统计，今年1月至4月，嘉兴市累计出口箱包18.14亿元人民币，与去年同期相比增长20.1%。嘉兴海关分析，尽管箱包出口形势看似平稳，但作为典型的劳动密集型产业，面临的压力日益显现。

　　走进平湖新埭镇，一群群工人在生产线的各个环节上忙碌着。目前，不管企业的规模是大是小，工人月薪起步价已上升到3000元的水平，劳动力成本的持续上涨已然成为箱包出口加工企业的最大担忧。

　　“人力成本每年以15%至20%的速度在上涨，这是企业的最大挑战之一。”嘉兴兴发箱包有限公司总经理陈永强的话里透露出担忧，因越南、菲律宾等东南亚国家的人力成本比中国便宜一半，吸引了不少欧美客户的注意力。而欧美国家又是我市出口的主要市场，今年1月至4月，出口这两大市场的箱包值占到嘉兴市箱包出口总值的69.3%，也就是说，每10个箱包中近7个是销往欧美国家的。

　　“在这个不是‘非你做’的年代，放弃订单，大有人在；接了订单，利润空间年年都在萎缩。”平湖市思源箱包有限公司负责人顾坚明说。目前，以一个在国外销售千元以上的国外名牌箱包为例，刨去人力成本、原料成本等，加工企业的利润点不超过5个点，甚至停留在几元钱水平。在以中小型企业贴牌加工为主的生产现实背后，小企业出口下降明显，甚至下滑超过50%以上，盈利能力削减。

　　平湖市箱包行业协会秘书长顾月勤指出，近一年来，欧盟对箱包布料标准持续提高，也加剧了箱包行业的出口压力和风险。

　　企业转战内销市场

　　自主品牌遍地开花

　　“当下，各大企业面临的冲击增大，尤其是对小型加工企业来说，是严峻的考验。”浙江银座箱包有限公司董事长徐河坦言，尽管今年1月至4月公司箱包出口同比增长68.1%，但为了应对可能到来的风险，公司和众多企业一起在行动。

　　于是，在专注外贸市场的同时，企业目光又再次聚焦到了内销市场。如今，箱包正成为国人出行的必需品，市场蛋糕日益变大，为我市箱包企业创造着新机遇。

　　告别贴牌生产的代加工时代，创立适合国人消费的自主品牌，成为企业相同的规划路径。在走访了我市几大箱包企业后，记者发现，今年一开年，自主品牌就出现了遍地开花的局面，一家小规模的加工企业拥有两三个自主品牌也不是新鲜事。

　　据业内人士透露，同样一个箱包，内销市场的利润点可以超过10个点，一旦打开内销市场，其体现的价值将远超简单的出口加工。

　　“平湖大多数生产加工企业都想探索内销市场的宽度。”顾坚明说，今年3月，思源箱包也推出了内销品牌，在公司长远规划中，内销比例超过50%，目标实现内销与外贸的比例持平。

　　今年上半年，一个颇有文化味的箱包品牌——行舍(Sincer)在内销市场悄然上线，这是新秀集团打造的又一自主品牌，开启了箱包行业文化跨界合作的大门。“市场在变，形势在变，企业再不变的话，就没法在行业中站稳脚跟。”新秀集团董事长施纪鸿说，抓住市场主动权，成为每家企业急需破解的课题。

　　此外，出口龙头企业银座箱包一样在积极探索中，寻找箱包仓储空间，搭建国内营销平台，着眼中高端市场，争取在未来5年内做大内销市场的蛋糕。

　　在OEM工厂中，众多箱包企业依靠箱包行业在外贸市场中攒下的资本，期待打破外贸与内销比例失衡的局面。

　　难逃同质化竞争的模式

　　更多门槛摆在内销路上

　　尽管自主品牌的创立风生水起，但有更多难题与门槛摆在研发路上。

　　目前，相比国内其他两大基地，我市大多数箱包产品在设计和使用功能上没有体现出太多的特殊性。这意味着，在诞生五花八门自主品牌的同时，内销产品同质化现象显现。有业内人士已经在担心，这样的发展路径最终难以避免将企业带进低价竞争的怪圈。

　　同时，搭载电商似乎成为当下企业扩展销售渠道的共同模式。采访中，八成以上的生产企业选择投入资金，通过外包经营的电商方式，借以打开销售渠道，还利用微博、微信等自媒体辅佐品牌推广，运作模式如出一辙。

　　然而事实上，从今年上线的自主品牌来看，电商的“神话”尚未奏得有多响。在天猫上，记者发现，销量尚佳的箱包产品，价格停留在百元阶段；价格处于中高端位置的品牌，销量却未上涨。“品牌建设的投入大、周期长，短时间内要让品牌成功发声，显然并不是易事。”徐河表示。而在浙江嘉禾塑业有限公司负责人林受东眼中，新一轮的转型升级路上，成功运营品牌的高端人才的缺乏，成了又一大瓶颈。

　　此外，根据当前国内外的箱包市场情况，嘉兴海关建议，根据旅游业的发展，配合观光、度假、商务等传统主题旅游，以及探险、考古、修学、蜜月等新兴主题细分箱包市场，进一步研发具有新功能和用途的箱包。

　　“市场虽大，但是细分程度也将同时显现。”顾月勤表示，从目前的行业形势看，过硬的产品质量与专业的品牌运作，将成为自主品牌立于市场前沿的必要条件。