趣谈LED照明行业竞争中的“商鞅变法”

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2014-09-22 来源:OFweek 半导体照明网

 OFweek半导体照明网讯 目前,LED照明市场正如诸侯争霸的战国时代。如果把国家比喻成一家超大型公司的话,那么历史上秦国最终统一了六国,其成功也非常值得我们探究。首先,我们得看到,商鞅变法前,秦国已经有了一定的沉淀,但不成系统,商鞅开始了全方面资源整合,而商鞅变法则从六个地方奠定了统一六国的基础。

  其一,郡县制,鼓励农耕,兴修水利,精研武器,相当于规范了组织架构,明确了管理体系,提高产品的竞争力。

  其二,军功制。废除特权阶层的特权,只能通过战功获取晋升的机会,前期甚至是斩下多少人头计算功绩,后期杀人太多,改为算割下来多少耳朵。这就相当于整个公司全民皆兵,营销团队多开终端,以业绩作为考核的最重要标准。

  其三,重视人才。各国各种人才来投,丰富了秦国的各板块快速发展:比如商鞅、张仪、李斯、李冰、郑国,从管理、谋略到经济、水利、律法,百花齐放,营造了极好的氛围。这就相当于公司要海纳百川,人才聚集,在老板的领导下形成强大的决策和执行团队。

  其四,律法模式。秦国的战略规划非常清晰:以法治国,以人为本,制造平台,厚积薄发。引申到现代就是:要有清晰的平台经济盈利模式,创造平台,积聚人才,以创新为推力,以产品力制胜。所有的一切最终归于模式和人。

  其五,民族文化。秦人尚武,但凝聚力极强。早期牧马为生,逐步靠军功壮大,但始终被魏国、楚国、赵国等近邻威胁甚至欺侮,有强大的斗志和欲望改变现状。变法后,全民皆兵,君臣上下同心,这股势决定了秦国排除万难,破釜沉舟,誓要争胜的信念。

  其六,战术。张仪的远交近攻非常关键。秦国的资源有限,同时打六国必败无疑。但张仪的战术抢得了时间,争取了有利时机。我们现在不可能在每一个单品上为王,但单品突破,整合资源,远交近攻,最后各个击破是完全可行的战术。

  以上六条为核心,还有三点我认为同样重要。1、军队的战斗力。举国支持军队,誓必统一六国的杀气。这就要求营销团队的管理和战斗力必须强大。2、后勤服务能力。扩农田,兴水利,促生产,重制造等后勤措施,极大的保障了战斗所需。这就要求营销之外的部门要特别重视本部门工作,灭六国是体系行为,单靠军队是不行的。3、决策和执行。决策有前瞻性,执行不打折扣。虽然灭六国的过程中秦军也打过败仗,前期很狼狈,但方向是正确的,不断查漏补缺,最终修成正果。

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