[导读]从零起步，到今天坐拥13间外协全球设计机构，超过30位顶级设计师，55项设计及工艺专利，每年超过800余款自主设计版型，销售额12个亿，邓申伟只用了12年。这样的战绩，的确可以让作为董事长的邓申伟和他的广州红谷皮具有限公司骄傲一下。然而他并不满足，“我想尽快做到100亿”。

　　搜狐财经：你曾经有一个基本判断：未来五到八年，在皮具行业，国内消费者的重心将会从国外品牌向国内品牌转移。能否解释一下做出这个判断的依据是什么？

　　邓申伟：两个方面。首先是中国经济发展历史的问题，从改革开放之前一直到改革开放后十年，中国都非常的贫穷，大家穷怕了，突然经济好转了之后，在过去二十年，特别是过去十年，有一种攀比和虚荣的心态在推动整个社会的消费习惯。但这种消费习惯，会随着我们中国企业历史的增长，以及本土品牌或产品品质逐步的提升而发生很大的转变，我觉得这是对我们大的趋势的分析。

　　其次，过去中国本身自己的品牌很难得到消费者的认可，因为本身是粗制滥造，前面十年、二十年，八几年、九几年的东西，那叫一礼拜鞋，“温州的鞋一礼拜，白沟的箱子一拉就坏”。但现在情况已经不一样了，国货的品质有了非常大的提升。至于国际品牌在中国的趋势，我自己在广州，我所看到的广东人，现在对品牌的讲究已经没有内地人那么多了，这也是我得出这个分析结论的重要原因之一。所以我们必须要调整，调整成跟国际品牌有同样的品质，又有相应知名度的时候，我相信消费者的选择会日趋理性和冷静，我只能这样说。这是我的预估，预估准不准说不清楚，没有任何一个人能说清楚。

　　另外还有一个很有意思的现象。一些国际大牌通过各种方式控制中国很多行业，中国企业在“翻盘”过程中，用得最多的杀手锏就是价格战。但我们不会这样做，以红谷为首的皮具行业想要“翻盘”，一定会把价格控制在一个合理的区间。皮具这个行业，以红谷为首的中坚力量，完全有能力把皮具的价格恢复到合理价位。现在国产品牌绝大多数全部是按照粗制滥造的方式推行他们的低价策略，但这种策略使我们和国外品牌相比差距过于悬殊。我们需要在保持品质的基础上，让我们消费者得到性价比最高的东西，这是我们主要的进攻点。

　　搜狐财经：在制定未来十年的战略的过程中，哪些机构给过你们具体的支持？

　　邓申伟：在企业发展过程中，一些专业机构不断给我们做过很多咨询和调研。虽然他们调研的结果一大摞，我们不一定能用上，但是通过这样的调研，我们可以进行研究分析，只要和我们自己的战略方向没有冲突的就行。2013年公司重新做整体形象设计时，包括了公司属性设计、专卖店外观改造等各个方面。在很多和我们类似的品牌中，一般企业三四十万就搞定了，但我们花了几百万，主要的精力和资金都花在了深入调研上，调研之后，大家进行商讨，商讨之后还是要快速做出决定。

　　搜狐财经：你曾说过早引入投资会对企业品牌文化和企业文化的形成有影响。但在很多投资案例中，企业在适当的时候引入专业投资机构，很大程度上会对企业品牌形象有提升，还能帮助他们顺利走向资本市场。为什么红谷会得出跟大多数企业相反的结论？

　　邓申伟：其实引入投资并不是不好，关键在于时机是不是合适。根据我们的分析，目前中国可能只有不到10%的企业，是因为引入了投资而迅速走向成功的，因此有一部分企业形成了这样的思路。但是大部分企业，在团队和品牌建设没有准备好的时候引入投资，导致在发展阶段跟不上投资人的要求，造成断档，这是很痛苦的。过去两年我们做了大量的调研，当前我们的主要任务，是重新梳理战略，包括品牌文化、企业文化和团队文化，以保证未来我们引入投资者时能够更加顺利。这是我的想法。

　　实际上，红谷绝不是不引入投资。关于投资，我们的战略很清楚，我们一定要引，基本上确定两个大方向，一是对我们品牌运营管理有帮助作用的投资机构，二是对我们的渠道建设和市场运营管理帮助的，也就是说，投资人本身有这样的品牌、经验和能力，比如国际上欧时力、LV。不排除我们和市场上的渠道机构合作，也不排除未来和王健林先生的万达集团合作。这些投资人我们并不是不去引入，但在目前阶段，这不是我们的主要目标。即使引进投资者，也不会引进太大的体量，我们的主要精力一定是放在我们经营团队身上，只有这样，我们才能找准未来十年、二十年的属性，才能让这个企业安全经营。这是我的态度。

　　搜狐财经：红谷未来十年战略规划中，上市是你们确定的目标吗？

　　邓申伟：肯定不是。上市不是我们确定的目标，上不上市是自然的事，公司做到一定程度，上市实际上是一个阶段的产物而已。就红谷而言，我们企业经营状况良好，不缺资金，现金流非常好，银行的融资完全是够的，完全可以解决我们的发展问题。至于品牌和渠道，可以通过我们商业模式和自身努力解决它。这样我更有动力，我把我的股份给予我们跟随着、参与者，或者更有能力的人参与进来，他更有主人公思想，这个企业会越做越好。如果我们把企业这个平台做好了，我们的子品牌例如SISI（茜茜）、M2M等等，直奔香港资本市场上市，这样当然更好。这是我们的战略规划，我觉得这样的战略规划比较稳健。