导读]去年大多皮草销售商都以消化库存为主，以价促量，有些甚至以成本价出售或是亏本甩卖。拼貂皮草、狐狸毛皮草、獭兔毛皮草等各式长短款外套因商家“降价清仓”、“低价促销”等年终甩卖活动，销量迎来“小高峰”。
　　自去年上半年以来，因原料价格下跌过猛，皮草行情一直低迷，毛皮行业也顶着较大的下行压力在运行。但近期，哥本哈根拍卖行传来咖啡色天鹅绒母貂最高价涨幅达24.57%的消息后，国内市场关于原料皮价格上涨，市场回暖的声音也频频流出。为了解实际情况，中国皮革网记者联系到了多位市场一线人员，请他们来逐一破题。

　　原料市场 冷淡疲软持续

　　带着目前国内原料皮市场行情走向如何的疑问，中国皮革网记者拨通了大营毛皮业协会副秘书长郑风北的电话，郑风北干脆利落的给出目前大营市场原料皮价格没有看涨，整体销量较往年要下滑30%，市场仍然萎靡不振的回答。

　　郑风北坦言，因前几年貂皮价格一路飙升，高利润驱使市场供应量陡增而积压下的大量国产和进口貂皮库存，目前仍无法消化，这也给养殖户造成了较大的资金压力。

　　郑风北说，为缓解养殖户的资金压力，协会也在积极跟政府银行沟通，帮助貂农贷款，而养殖户也在降价消化库存，以求资金回笼。

　　“除了狐狸皮价格有小幅上扬之外，其他皮张价格仍在跌，市场依然不景气。” 桐乡市崇福皮毛协会副秘书长周建平说。

　　肃宁县裘革行业协会副秘书长李亚波对中国皮革网记者介绍说，国产水貂价格不但没有涨反倒出现小幅跌落，行情好转仍有待时日。

　　李亚波直言，长期以来，国内皮毛动物养殖混乱无序，见到哪个品种挣钱了，大家就蜂拥而上，到头来造成供过于求，大家都挣不到钱。他说，前期积压下的库存，恐怕3年都用不完。

　　趁降价潮 组团去“血拼”

　　皮草价格的“腰折”苦了商家，却实惠了“皮草控儿”们。趁着降价以及年底大促销的优惠期，“扫货”、“血拼”是必不可少的。

　　据悉，前几天，在北京工作的白领郑女士组团拼车特地前往海宁皮革城，为自己和即将出嫁的表妹购置皮草。

　　据郑女士表述，海宁皮革城内，整貂皮草、拼貂皮草、狐狸毛皮草等各式长短款外套让自己看的眼花缭乱，都不知道选哪件好了。郑女士说，更让人有消费冲动的是某些店铺“清仓甩卖”、“让利促销”等广告噱头。

　　最后，在一家精品店铺，郑女士以五折的优惠买到了原价2万多块的短款进口水貂大衣。郑女士说，入手后，她立马拍照发微博，跟朋友分享自己赚到实惠的喜悦。

　　记者走访王府井步行街的东安商场时发现，年底低价甩卖的皮装、皮草店门庭若市。来北京旅游的吴先生告诉记者，今年水貂大衣的价格真心便宜，他一下子买了三件，两件给自己老婆，一件送给老妈，正好当作新年礼物。

　　以价促量 销售现“小高潮”

　　去年以来，尽管皮草“降低身价”，但受各种叠加因素影响，终端市场依然销售不畅，商家也一直苦于“去库存”，以价促量成了为库存“做减法”的策略。进入2015年，在皮草内销旺季即将接近尾声的时候，这样的销售方法似乎“见效”。

　　肃宁县裘革行业协会副秘书长李亚波告诉中国皮革网记者，貂皮价格下跌连带皮草服装降价，2014年肃宁皮草外销市场销量同比增加了10%，内销市场销量同比增加了30%。

　　“原料价格跌落，衣服成本下降，皮草市价走低，皮草服装比往年销售数量增多，比预计销售数量也要好。” 浙江王牌貂裘皮服饰总经理洪梅告诉中国皮革网记者。

　　洪梅补充提到，去年大多皮草销售商都以消化库存为主，以价促量，有些甚至以成本价出售或是亏本甩卖，虽然缓解了库存积压的难题，但营收利润大大缩水。洪梅慨叹，2015年皮草服装市场依然形势紧张，行情尚不明朗。

　　河北天龙皮草销售经理宋秋波表示，因价格便宜，去年公司的皮草服装销量还是不错的，内销市场销量同比增加20-30%左右。宋秋波说，市场销量好除了因价格便宜，现在河北中产阶级人群比例不断扩大，市场消费能力增强也是很重要的因素。

　　此外，宋秋波提到，现在浙江余姚，南京禄口皮草销售市场也比较火爆，像拼貂皮草、狐狸毛皮草、獭兔毛皮草等各式长短款外套因商家“降价清仓”、“低价促销”等年终甩卖活动，销量迎来“小高峰”。作者：庞鹤