1. “经销+加盟”经销模式

　　KJZ集团有限公司采用“分销商+加盟”的运营模式，将产品销售给分销商，再借由分销商的资金和渠道进行市场拓展，在扩大“FAST”品牌市场占有率的同时能够降低公司在渠道拓展上的资金投入。垂直管理架构，渠道简洁高效，能够节约管理成本和人力资源，并将管理风险转嫁给经销商，分散公司管理风险。

　　对分销商经营范围、商标使用和分销店形象要求、进货和销售要求等由公司统一规定。公司对分销商进行统一管理，管理内容包括：定期检查分销商的商标使用情况及分销店形象、对分销商分销定价、促销策略等提供指导性意见、培训销售和服务的规范、协调分销产品物流及售后服务等。

　　加盟商按照KJZ集团制订的专卖店形象统一标准对分销店进行装修、管理。分销商按分销价格购买公司品牌产品，并在约定的分销地区中开设的分销店进行独立销售、独立核算。公司允许分销的城市，一般是本公司没有设立自营店，或公司认为采取独家分销对本公司更为有利的地区。

　　采用“分销商+加盟”的运营模式在品牌发展的初期能够产生很好的效应。但是，采用该模式，终端销售的高额利润就会被分销商所瓜分，并不符合企业长远发展的目标，拓展直营模式才是休闲鞋服企业的最好选择。KJZ集团有限公司也意识到这一点，开始调整渠道运营策略。维持现有已开发市场的渠道模式不变，未来在部分空白区域开展直营模式的尝试，并逐渐提高直营店面的比例，未来一段时期将保持直营和分销两种模式并存的局面。

　　美特斯邦威主要依靠加盟商开加盟店来实现销售渠道扩张，2008年上市后加强了对销售渠道的控制权，时至今日在一线城市已经全部收回加盟权，实现直营。美邦在追求规模效应扩大的同时，增加了大量前置性订单量，一旦销售预期出现问题，库存量就会大量增加。继运动品牌李宁遭遇成长烦恼、盈利停滞不前，服装品牌美特斯邦威也曝出库存危局。

　　2. 开展网上直销

　　2011年，KJZ集团公司开始进军网络市场，建立“淘宝网”KJZ品牌专卖店。未来公司将继续发展网络营销，但考虑到网络销售与实体销售价格差异比较大，公司计划设计研发用于网络销售的产品，使网络销售与实体销售产品差异化方式，以降低经销商的经营风险。

　　1.1.2. 品牌战略

　　KJZ集团有限公司在不同的发展阶段采用不同的品牌策略。从2010年开始，公司策略由生产为主转变为营销为主的经营模式。从休闲行业市场上来看，休闲服装比休闲鞋的价格更高、消费者对服装的消费也高于鞋的消费，增加休闲服装的销售比例有利于公司在终端市场竞争中占据更有利的位置。公司在未来的经营过程中将逐步调整公司的资源配置比例，使鞋和衣服销售收入逐渐达到1：0.8的比例，从而使资源配置与市场实际需求更加契合。