皮具行业的发展看起来像是泥潭深陷，自去年起一直处于发展停滞状态，甚至有整体下降之负增长面貌，与之相关的其他大多行业亦陷入经营危机，令人揪心。而我们的龙头狮岭，进入七月份后，各大市场各大街道都少了往日的熙攘，工厂车间外协作坊冷冷清清，街铺小店的店员们有好多时间低头玩手机;来临时工市场找工人的企业越业越少了，主行业的不景气也连累到了狮岭各大饮食娱乐场所，连往日吃饭需要排队半小时的某特色农庄，现高峰期都没几桌客人，问身边十个人至少有九个是叹气，生意难做啊……

　　我们每天几乎都会听到这个小厂老板跑了，那个老板半夜不见了，某个老板欠加工费几千元，机器被拉走等等。“老板去哪了”似乎又重新成了行业代名词，受此影响，业内人人成为惊弓之鸟。老龙觉得最坏的时候还没到来，真正需要我们警惕与防范的是七八九月的皮具行业跑路潮!是什么导致那样，我们该如何应对?

　　1.大环境

　　整体外贸低迷，内销乏力，三元里皮具商群大多都在勉强守着档口，一整天见不到几个老外。除了中国整体制造成本上升导致竞争力下降的主因以外，原本皮具出口量较大的那几个国家经济本身多数也不景气，特别是属外贸新兴市场的非洲，受政治等因素干扰多，经济下降厉害;一些东南亚国家如印度、马来西亚等经过这几年发展，在当地形成的皮具产品制造也初具规模;与此同时内贸农村电商正启动，城市消费同质化，传统低端制造受电商冲击也很大……因此，整体客户在下单量下单频次都在下降，而违约率(推迟收货、只收部份货或干脆订金都不要了)却大幅上升。老龙工厂半年就有近60万的货成了库存。

　　2.资金紧

　　从去年起，整体行业的不景气使原有银行的很多到期借贷收不回，坏帐率奇高，导致现在银行几乎是谈狮岭与皮具色变的程度，连信用卡审批套现等都比往年困难不少;很多上游大型供应商也受累只好抱团相约不放帐。如此一来，中游的贸易档口也只好拼命催债或是只认现金交易;狮岭的传统企业老板不管是在股市上还是其它不动产上，总体财富与现金大幅缩水是不争的事实。凡是有点规模的厂都或多或少的欠着这些原材料商的货款，即将到期的款项已经让老板们眉头深锁都还不上了更别说你能欠一笔新的货款。很多工厂为了做订单不得不去赌下利息，套现去买料做货，一旦碰上顾客违约，供应商催款急，外帐资金量达到一定量连拍卖家产都还不起时，就会走上逃跑路。而这种情况随着低迷深入，问题只会越来越多的浮出水面，水退去后，你会发现，很多人都没有穿裤子。

　　3.库存

　　不管是外贸还是内销都需要越来越柔的供应链。而像狮岭这样的最柔皮具供应链，受人才资本等影响却没有一个较有影响力的信息整合平台，因此短期内还是适应不过来。经过前几年的电商发展，不管是实体店、批发商、电商，抑或是工厂，还是相关辅料档口，稍有规模些的，几乎都逃不过库存的压力。这些商家企业仓库少的几万，多辄上千万的成品或原材料库存，可以毫不夸张的说，哪怕三五年不生产，也足够市场消化上好一阵子。为了使公司能运作下去就只好把库存变成现金流――最近市场上的原材料商家都在割血降价拍卖，有多凄凉，做老板都懂。此情此景，就更别谈去开发多少新品了。开春以来许多大厂的开发、设计、管理纷纷失业下岗或自降工资保席位就是很好的例子。库存，成了惊动老板再跑路的又一根弦。

　　4.信任

　　传统的皮具行业入行门槛低，前些年生意好做时，大家都互相利用资源努力扩张或抽调资金去干快速变钱的事，去置办房产豪车最常见。大多数企业老板在企业资金安全上都没去重视和多少经验，由此构成了剪不断理还乱的各种三角债交织在一起。随着这两年不断的出现跑路潮，不断的给承诺却无法兑现，原本就岌岌可危的行业信任更像跌破成一堆废墟。人与人之间的信任几乎消失，这种信任缺失致行业链条间配合交易的信任成本越来越高，从业人员都惶恐终日，随着弦越拉越紧，弓越来越多，当市场这只手到了不得不放开的那一天，许多的人就会从天上掉下来。你问什么时会掉?不知道，撑着呗。个人觉得七八九月会是高峰期之时。

　　以上市场大环境，资金，库存，信任等多个环节相互制约着形成一个个死的循环，越绞越紧。传统低端制造业现已区别于股市那样有高低起伏可盼了，它在一路狂跌。低端制造在发达地区向外转移，产业转型升级已是不可逆之势，我们已不能再抱有幻想，唯有做好应对，努力让自己能相对软着陆摔得轻些，而已。那么，怎么轻柔摔?

　　1.压缩产品线，只做业务减法，尽可能实现精准定位，保持相对单一新产品线开发力度，不管是成品还是原材料，不要迷信大而全。

　　2.利用新技术，新渠道，新平台。慢慢的顾客都会随着大环境到这些新兴的技术平台上去，努力实现线上业务链构建。并尽可能最大的利用信息进行库存分渠道处理变现。

　　3.重视顾客服务与顾客沉淀。注重顾客数据分析，给顾客进行分类，根据以往交易情况，最好列出信用级别，筛选出重点顾客重点维护，现金顾客不管大小多提供附加值与一流服务。常走动走访，详细了解顾客真实情况，对于合作较久信用良好的顾客给一定的照顾，对老赖顾客多沟通协商争取实现可行还款方案，对于金额较大的如评估了解没有偿还可能，尽可能采取一些法律手段将损失降到最少。付诸法律要果断及时。

　　4.如有可能，形成供应商联盟组织。经常组织交流，多渠道了解债务方的全面情况与该债务方的其它供应商情况，经常信息交流评估总体业务与债务细况，如评估情况差，果断终止供货防止债务扩大(别再奢望你继续供货他会慢慢偿还你的货款)。

　　5.重点考察债务人的人品与能力。人品不错，业务能力还行的给多点理解，多点可能的帮助，不宜全部顾客采取统一逼债手段(很多老板不管顾客统一叫财务或业务人员用粗暴语气态度催债)，如债务总额与欠债人较多的，最好能成立专项小组冠以不同的方式方法讨回债务。

　　八仙过海各显神通。也许每个人都有自已的方式方法去应对坏账，只不过在个人信用机制越来越严峻，信用越来越宝贵的大数据年代，困难面前，多些沟通与理解，团结抱团共同面对难关，加快企业转型才是上上策。愿未来的日子没人跑路。