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小家电经销商接下来的路怎么走

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2015-10-13 来源：家电圈

当前，小家电行业的市场现状和竞争格局到底是什么样的。接下来，小家电产业和市场又将会如何发展。对于众多的小家电企业和经销商来说，又如何在小家电市场上获得发展的新商机和新动力?这一系列问题，近年来一直困扰着不少小家电企业和经销商的发展，也影响接下来他们的发展方向和道路。

在欧美日韩等经济发达国家，一个家庭的小家电数量都在10多件，而在中国，现在一个家庭的小家电数量也就五六件。所以，未来几年中国的小家电市场至少拥有一倍以上的增长空间。

这是最近几年来，不少小家电企业负责人经常会举的一个例子，用来激励众多的小家电经销商。的确，当前中国小家电市场的发展和变革也确实朝着这个方向在前进，只不过与欧美国家不同的是，中国小家电市场竞争格局却是“杂乱无章”，一个品类就有十几个甚至几十个品牌，而整个小家电市场上的品牌合并相同品牌后也高达几百个。

这也是现阶段，一直困扰小家电市场、企业和经销商的最大问题：行业的进入门槛实在太低，阿猫阿狗都能进入小家电市场;小家电品牌的市场份额集中度低等问题，除了美的、苏泊尔、九阳等少数知名品牌之外，超过90%的小家电工厂都缺乏品牌号召力，多是依靠传统的“低价格、市场商家”等力量参与市场竞争。

现状：被大资本遗忘的市场

小家电，在近年来的中国家电市场上，很容易被人遗忘的一个战略级市场。

一是，小家电行业缺乏大的资本并购和行业热点事件，最常见的就是小家电产品质量抽查不合格新闻居多;同样，近年来小家电行业，一直缺乏革命性的热点产品，多是一些对来自欧美日韩国家的小家电产品进行改良和创新的品类，缺乏引发全国市场热潮和关注的小家电新产品。当年，曾经红火一时的豆浆机，也是“好景不长”如今已经在市场上被打入冷宫。

二是，很多大家电企业都纷纷布局并看好小家电市场，但是小家电的营收规模和增长速度却又比不上大家电。比如说，近年来海尔、格力、TCL、海信都完成了对小家电市场的布局和覆盖。但是与这些企业的大家电品类规模和利润相比，小家电整体占比仍然偏小。

今年上半年，在格力电器501亿的营收中，小家电营收占比仅为1.5%.这也是今年以来，格力不得不上马“规模更大”的手机项目原因所在。目前小家电销售规模最大的美的集团，超过300亿元，比九阳和苏泊尔等小家电企业营收总和还多。

三是，小家电市场近年来的发展一直比较平稳，缺乏市场发展的兴奋点和引爆点，更缺乏大资本和大企业的全面引爆。近年来，从大家电进入小家电领域的企业非常多，但是从小家电领域进入大家电的企业却屈指可数。目前来说，只有格兰仕从小家电微波炉进入大家电的冰洗空领域。这说明小家电领域本身并不受到资本的青睐，也难以在这一市场上进行商业投机和项目投资。

挑战：智能化的生机与电商化的挑战

当然，小家电市场虽然难以进行战略性的投机。但是，与大家电产品的利润越来越薄相比，小家电单品利润率近年来却是“居高不下”。特别是在智能化的带动下，大量小家电产品开始走出过去的“低价格战”泥潭，开始向中高端市场转型，谋求在“经营规模难以快速提升下的经营利润最大化”。

比方说，过去的电饭锅市场平均售价都在200元左右，而现在进行技术创新之后，市场上出现了售价在600元，甚至1000元、2000元以上的智能电饭煲，这也撬动了中国小家电产品的市场悄然升级。

不过，在智能化带来了小家电产品的升级迭代，以及市场售价的升级同时。电商渠道的强势崛起，却给小家电市场零售渠道带来了新一轮的颠覆和冲击。特别是最近三年多以来，随着电商渠道的强势崛起，对于小家电产业带来了深度的变革和冲击。

作为近几年来受电商渠道冲击最厉害、最严重的家电品类，大量小家电经销商要么转型成为电商运营商，要么就被从城市赶到农村。还有大量小家电经销商不得不选择退出。目前，小家电零售市场，基本上已经步入了“县级及以上市场全面电商化”的竞争和发展新阶段。只有在少数县镇村级市场上，传统小家电经销商才有一丝生存空间，但未来也面临着被不断挤压的尴尬。

可以说当前小家电产业整体格局，正面临着“产品的智能化升级”带来了经营利润提升等产品利好。却又快速面临着电商渠道冲击下的传统经销商渠道被淘汰出局的尴尬。整个小家电产业的产品端和渠道端，都面临着新一轮的重构。

这对于很多小家电经销商来说，必须要重新审视这一市场的变革，寻找到新的坐标：要变从小家电经销转型成为综合性家电经销商，要么成为小家电企业的电商运营服务商，帮助小家电企业进行电商平台的运营和维护管理。否则，最终，大量传统小家电经销商，未来的发展应该是极其暗淡，依靠传统的分销、批发，甚至线下零售模式走下去，也只有死路一条。

经营：重点布局两类小家电机会多

纵观近十年来的中国小家电产业发展，基本上形成了相对稳定的市场规模和容量，却是在品牌和市场格局上又不断调整和洗牌。呈现出：小家电的单品价格低，做规模化很难;小家电的进入门槛低，竞争非常混乱;小家电的品类太繁多，厂商都很辛苦;小家电的市场涨的慢，企业急不得等一系列特点。

在这种格局之下，并不意味着小家电企业和商家就没有了机会空间。重点来看，还是应该聚焦产品和用户进行经营品类的两端化布局：在产品品类上，要重点发展和布置两类小家电，一类是家庭必须类小家电，比如说电饭煲、电风扇、油灶消，以及电蒸锅、电饼铛;这些都是专注于家庭日常家庭生活中的必备小家电产品，而且使用频率高、更新速度快，可以做规模、冲利润。

另一类则是家庭享受性小家电，比如说净水机、面包机、电烤箱、洗碗机、吸尘器等，这些都是随着人们家庭生活水平提升之后，用于改善生活和帮助生活的工具;比如说这几年快速崛起的一些酸奶机，以及果蔬菜机等等。这些产品在城市市场会获得比较大的需求。

同时，还有一些补充型小家电，特别是一些特殊用途的，包括女士美容、男士清洁，以及母婴用具消毒等等，都是存在一定的空间，但何时会出现市场的爆发性增长，仍然还是一个未知数。

由此，对于所有小家电企业和商家来说，在当前的市场格局之下，关键还是要抓住市场变化的方向和轨道，牢牢把握用户家庭生活和需求的变化，才能找到市场发展的新通道和新增长点。很多时候，市场不是等出来的，一定是创造出来的，对于很多新兴的小家电产品来说，更是如此。而且很容易给一些小家电经销商带来“一夜暴富”的意外惊喜。

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