钱报记者实地探访：躺着赚钱的日子一去不返，商铺关门背后配合着转型

目前为止，义乌购上统计出来的空置商位数是2000多家，占总商位数的比例3%点多，“如果拿一个写字楼来说，出租率达到90%以上，是不是已经非常好了？”

店铺总数两年前减少8000家、2014年9月至2016年8月，平均每个月有1039个店铺关闭……这是最近被曝出的一组关于义乌国际商贸城的数据。作为全球最大的小商品城，义乌市场一直被看作行业以及经济发展的风向标，任何风吹草动都很容易引起关注。

这些数据是真的吗？义乌小商品市场这几年有什么变化？生意是不是真的不好做了？市场中的商户又在经历什么？

带着这些疑问，钱报记者最近到义乌国际商贸城进行实地探访。

　　义乌商贸城里不少商铺在招人。

现场：
商铺大批关门的情况不存在

16日，记者来到义乌国际商贸城一区西门，只见两边偌大的停车场停得满满当当，不时有人拎着大大的塑料袋进进出出。

二楼是饰品专区，货架上摆着琳琅满目的首饰和头饰，记者一路走过看到的店铺都在开门营业，有几家的门上贴着红纸告示，有的是店铺搬迁，有的是分割出租。

经营户们大多坐在店门口或里面，有的几个人聚在一起聊天，更多的是低头看手机，不时有电视剧的声音传来。

记者看到，市场内也有客人，三三两两，进出店铺，看货，偶有议价声。给人的感觉是，这里不热闹，但也不冷清。

而二区、三区和五区又是不一样的场景。相对来说，二区箱包商铺有很多正在装修，转租告示也更多一些，五区则显得有些冷清，二楼家纺区除了商户，基本看不到什么客人，有些片区，接连四五家店铺都已关门，透过玻璃可以看到里面的货品倒是摆放整齐。

记者随机走访了七八家商户，对于两年内有几千家店铺关闭的消息，他们都感到诧异，觉得这不可能，自己身边没有这样的情况。

一区的商户基本都是一样的回答：我们这里不会有，如果有，也是四期五期。“转让的情况一直有，有些人做段时间觉得厌倦，想要改行，可能不做了，但会有其他人来接手。”卖饰品的王老板说。

商城集团董事长朱旻则表示，“主体的有机更新和店铺的出租率是两个概念，后者才是我们最关心的核心数据。”

商城集团在2月15日下午三时公布了一组统计数据：包括国际商贸城在内的义乌专业市场群共有商位57631个，经营户70089家，出租率96.31%。

数据：
对义乌市场来说，商铺适量减少是有利的

据了解，所谓关闭8000家等数据的来源方是义乌购，义乌购总经理王建军对此进行了解释。

“严格意义来说，关闭的8000家是经营主体，而不是商位数。”王建军说，从两年减少8000家这个数据，来推出义乌市场出现问题，这个解读本身就是不科学，也不符合现实的，“在统计的时候，像一些店铺的更换，比如有些经营者租期到了，没再续约，或者觉得原来的价格不合适，他更换了店面，这种关闭也在我们的统计范畴。所以，真正关闭的商位数并没有这么多。”

王建军提供了一组数据，目前为止，义乌购上统计出来的空置商位数是2000多家，占总商位数的比例3%点多。“这个比例已经非常少了。拿一个写字楼来说，如果出租率达到90%以上，是不是已经非常好了？”他反问。

在王建军看来，在市场发展中，这是一种自然的淘汰，也是一种正常现象，“互联网时代，效率提高了，中间环节减少，批发商的数量肯定也是会减少的。对义乌市场来说，这种适量地减少是有利的，它也是义乌市场转型升级的一个体现。”

　商户：
那种躺着挣钱的日子，现在少了

看来，商城并未出现大规模的店铺关闭潮，但是商户们都有个一致的看法：这两年，特别是从2015年开始，生意越来越难做。

程女士是做饰品生意的，她的摊位有9个平方，被一分为二，门口贴着一张红纸：摊位半边分租。

“2013、2014年是生意最好做的时候，感觉就是躺着挣钱。”程女士暂停了正在看的影片，和记者聊了起来，“后来就不好做了，订单减少了20%左右，产品价格却没上涨。以前这里人来人往，看起来很繁华，现在客流量少了很多，你看，是不是看起来都很闲？”

程女士分析原因之一是互联网的冲击，在这里做了10多年生意的她从前年才开始在网上开拓销路，而她还不算最晚的，她身边还有更多的商户是去年才有这种意识，“我们做外销的，以前没有太明显的感觉，总觉得生意还好。前年开始感觉不对了，市场上来的客人少了，大家又都说网络销售好，才想着试试。”

这一试就是另外一种投入，程女士一项项计算：办公室要增加好几个人，要有人拍照，有人做产品描述，有人跟单接单，“他们那些专门做网上的，这块一下子就增加了二三十人。”

因为这个原因，程女士决定转租一半店铺出去，把省下来的费用投到网络上。“店铺小一点，只作为一窗口，东西不一定都摆出来，可以在工厂或者仓库，只要拍好照片在网上展示就可以。”

据她说，她所认识的同行，店铺面积基本都缩小了，“很少有扩张的，没怎么听说去年一间铺子今年搞到两间的。”

尝试网络生意后的效果怎么样呢？程女士的感觉是，“效果还可以，但也没有一下子全部（把客户）拉回来，看样子要慢慢来。”

　　考虑：
现在要动脑筋多研究新产品新款式

和程女士一样感叹生意难做，要变的还有做头饰的羊老板，但是她觉得自己这行受互联网的冲击不大。

“那些做内衣的，款式长期不变或者变化不大的，适合在网上，我们这种花样多的，反正他们进货都要来实地看，上不上网没关系。”羊女士说，如今的营业额和两三年前比下降了30%，“要想生意继续做下去，只能自己改变，多动脑筋了。原来一个店里放一两个品种就可以，现在不行，要多研究新产品，款式啊什么的都要多更新，还有出去考察一下。”

但拥有自己店铺的羊女士也有一个感觉，这两年店铺租金一直在下降，“和最高峰的时候相比，大概降了小一半。”

对于经营户生意难做的感叹，商城集团董事长朱旻则有不一样的看法，“有的经营户转型快，店面不断扩大，有的经营户转型慢，生意在萎缩，义乌市场的转型升级是一个动态的过程。”

朱旻的观点是，生意是靠人做的，优胜劣汰是市场转型升级过程中一种自然现象。“路是要靠人走出来的，义乌市场经营户都在想方设法转型升级，保持了这个众创市场的生命力和竞争力。”