我曾经做过一个有趣的测试：向周围的很多朋友问起，是否知道礼品公司？结果让我非常失望，竟然有80%的人说不知道，而恰恰这80%的人都通过各种途径接受过礼品。撇开礼品公司本身点对点的销售特性，至少说明礼品公司在很多人眼里也许是神秘的，也许是不值得关注的。

　　联想到很多的企业界朋友经常向我笑称，礼品公司大多是三无公司：产品无创新优势、无价格优势、无采购便捷优势等等，我认为非常有必要把礼品公司乃至礼品行业的基本特征做个简单阐述。在向黑龙江农业机械有限责任公司党先生表示敬意的同时，也希望此文能解答党先生的一些困惑。

　　采购方喜新厌旧，礼品公司挨板子

　　据统计，中国礼品市场有将近2000多亿左右的市场份额，但由于礼品的品类太过繁杂，从而导致礼品行业的产业集中度不高，这也正是为什么礼品需求市场巨大而行业内历经多年发展，却无法形成知名企业或者优势企业的原因之一。

　　礼品采购方"喜新厌旧"，总是不愿重复别的企业采用过的或者不愿意重复自己以前采用过的礼品，加之采购者"看啥都眼熟、用啥都一样"造成礼品之间的相互替换性太强，导致礼品行业从上游生产厂家到下游渠道商都无法加大生产和库存，当然也就无法获得持续稳定的发展。

　　而礼品"买者不用、用者不买"的特性让一些没有责任心的企业采购者只关注价格而忽视品质和服务，结果是企业买了单、消费者不买帐，当然要把板子打在礼品公司的屁股上。

　　那就让我们一起走近礼品，看看礼品身上隐含了什么玄机。

　　新产品就是好产品吗？

　　理论上任何产品都有成为礼品的可能性，这是因为当产品的用途变为馈赠后，也就自然成为了礼品。这就好比一把刀，在普通的家庭主妇手里是家庭用品，但是到了警察那里，它就成了物证，而当企业将它用于赠送给消费者时，它就成了礼品。

　　按照礼品行业的用途分类法，礼品可分为商务礼品、福利礼品、促销礼品三个大类，但这个界限又因为价格等要素而变得模糊。

　　目前行业内的礼品主要由以下几个方面组成：一是已经在传统渠道内销售多年，已经形成公众品牌的产品。这类礼品以荣事达、伊莱克斯小家电等为主。这类产品知名度高、企业采购熟悉放心，虽然产品能见度和价格透明度高、消费者能轻易测算出企业的"出手"，还是常常被企业作为首选礼品。

　　二是引进国外品牌产品，在礼品渠道内进行销售。在测试消费者对该产品反应度的同时，做好进入终端的各种准备，这类礼品以德国勃兰匠记家用工具、德国艾铂赫家用厨具等五金家居产品为代表。这类产品因为没有广告宣传成本，价格合理，加之产品大多新颖时尚，品质优良，给人以超值感，所以深受企业采购和消费者的喜爱。

　　还有一类则是专为礼品市场需求研发设计出来的产品，这其中可能会有企业采购所期望看到的一些新奇特产品，但是所谓新奇特产品的研发成本及模具成本分摊在产品有限的销量和生命周期内，产品功能及品质能不能经受市场考验，价格能不能被企业采购接受，能不能被消费者喜爱，生产企业和采购企业承担着同样的压力和风险。

　　礼品价格真的是雾里看花吗？

　　商品的渠道结构基本是相似的，无非是它最后呈现在你面前的形式不一样而已。就好比你去商场、超市买东西，你买到的东西已经经过了至少三个环节：生产厂家、经销商、零售终端；你去批发市场买东西，你买到的东西也同样至少经过了三个环节：生产厂家、一批、二批。而很多礼品企业为了适应礼品行业不断求新、求变的要求，所采用的销售渠道比传统渠道更短，从生产厂家直接就到了礼品公司。显性的结果是渠道对市场的反应更快！渠道加价环节更少！

　　礼品公司的核心价值是什么？

　　一个真正专业的礼品公司绝对不是一个以产品为导向的公司，它一定也必须是一个以专业化服务为导向的公司。它必须充分地了解采购企业每一次礼品采购的背景，为企业的每一个事件、每一次活动献计献策，在符合企业预算的范围内，为企业提供恰如其分的礼品甚至量身定做，真正意义上成为企业的礼赠品顾问。现在，已经有越来越多的优秀的礼品公司，在帮助

　　企业设计礼赠品方案策划、产品推陈出新、生产安排、品质控制、库存管理、物流运输上出谋划策，从而成为很多当地大企业的指定礼品供应商，有的甚至成为中国移动、中国联通、各大银行系统等集团总部的全国指定供应商。

　　在分工越来越细化的当下，企业采购们，打消你们的顾虑，彼此建立起真正的信赖与合作吧。最后让我们以哈尔滨温馨礼品公司刘国先生的一句话共勉：你伸出一只手,我还一个拥抱！wj