博鳌论坛里的日化行业声音

2013-04-10 来源:

       博鳌论坛由25个亚洲国家和澳大利亚发起,为非官方、非营利性、定期、寻址的国际组织;每一次的举办都能吸引来自世界各地的政界、商界精英和专家学者对经济、社会、环境等问题进行探讨。此次论坛,不少来自日化界的人士也提出了他们的看法。

  “航空运输,会降低高端化妆品的资金占压和库存压力”

  作为博鳌亚洲论坛官方合作伙伴,伽蓝集团也是国内化妆品行业的领跑者。其董事长郑春影认为,对于化妆品,来说,物流其实是关键的一环。尤其是高端化妆品,因为他们是航空偏好型产业。郑春影说,目前伽蓝集团只有1%的化妆品走航空物流,今年秋季将推出高端品牌,打造成为中国本土化妆品行业第一个奢侈品牌,以后选择航空物流的机会将越来越多。

  郑春影说,名牌包、珠宝、手表、手机等产品,都是航空偏好型产业。比如,富士康生产的苹果产品,从产品研发到成品送到用户手中,只要40天,追求的就是一个快字。

  “航空运输,看似提高了物流成本,但降低了资金占压和库存压力。”郑春影说,真正会做生意的人是那些手中的钱转得快的人。同样一笔资金,三个月周转一次,和一个月周转三次,其效果差别之大,毋庸置疑。

  关注金字塔底的消费人群

  联合利华公司董事长Michael Treschow在会上表示,必须要理解30、40亿消费者金字塔底的人群,如何去开发这部分的市场。

  比如说企业总是靠如何去找到更多用户,让他们用更多东西,同时获得更多益处。为了触及那些消费者,就必须非常仔细考虑产品的定价点。这对于和其他目标消费者是不一样的,这是更重要的一点,就是必须要考虑的他们的购买力。比如包装方面一般会用大包装,但是对这些人来说,很多时候这个产品是一次性使用,不管是汤料还是香波,可能他们需要1元一包的产品,所以在包装上必须要考虑。

  第二点就是物流。如何才能到达那些人生活的地方,比如在印度,有5万名贫困的妇女,他们生活在贫困的村庄里,他们本身就是企业家,他们能够获得一些贷款,他们对我们产品进行分配,在印度很多妇女没有办法获得贷款,我们通过这些妇女来做产品的分配。同时对于这样一些目标客户来说,信任是非常重要,你不能犯错误。比如到一些贫困地区作家访,对他们来说品牌是很重要的,他只有信任你的品牌,才会购买你的产品,因为如果买错了东西,对他们是很大的损失。

  另外一点是信心方面的缺失,特别是确保食品安全。怎么确保人们相信你的品牌,如果一旦失去他们信任,再去重建是很困难的。这是和金字塔底人群最相关的话题。
 

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