礼尚往来是中国人自古遵循的传统礼节，每年高达数千亿的礼赠需求为中国礼品市场造就了规模庞大的经济产业链。据不完全统计，我国礼品生产销售公司就有十余万家，礼品品类高达数十万种，市场竞争日趋白热化。

　　在机遇与挑战的双刃剑下，贵金属行业瞄准礼品市场千亿份额，在礼品市场中迅速崛起，农业银行的“黄金工艺礼品”、金一黄金的“中秋金银月饼”、瑞金国际的“金银巧克力”等等，在激烈的市场竞争中摩拳擦掌，掀起一波又一波销售热潮，迅速形成新一轮市场博弈，中国礼品行业全面进入“贵”时代。

　　细分需求 贵金属革新传统礼品

　　近年来，随着老百姓投资理财观念的不断加深，贵金属市场以惊人的涨幅急遽扩张，造就了贵金属辉煌的“十年牛市”，越来越多银行、企业、机构纷纷涉猎这一行业，迅速抢占市场份额。

　　市场需要深挖，产业发展规模更需不断扩张，而礼品市场巨大的需求让贵金属领域挖掘全新的商机。据中国礼品产业研究院调研数据显示，2011年中国礼品市场需求为7684亿元，其中个体的年礼品需求为5055亿元，团体的年礼品需求为2629亿元，仅端午粽子市场份额就高达40亿，中秋月饼甚至超过120亿。面对如此庞大的“礼品经济”，贵金属行业开始细分节庆、婚庆市场的个体及团体礼品需求，寻求市场的突破口。

　　随着生活水平不断提升，礼品需求正发生微妙的变化，消费者对礼赠目的、场合、对象等综合因素具有更高更细的要求，这为传统礼品市场增加了极大的销售难度。真正的中高端消费人群，他们更追求与众不同的高档品质，一款高附加值、具有创新概念与自主设计的差异化产品，贵金属行业精准把握这一研发思路，对传统礼品全面升级。

　　高附加值 塑造差异化优势

　　从品质、价值的层面来说，贵金属非常符合中高端人群的消费心理与品质要求。作为可保值增值的稀缺金属，它一直是尊贵与高雅的代名词。贵金属能很好地将传统礼品设计进行传承与创新，汲取传统风俗文化，植入吉祥文化题材，为礼品增添吉庆祥瑞的寓意，彰显价值又具备文化韵味，因此深受市场厚爱，成为国民广泛追捧的又一高档礼品。

　　品牌争相进入奢侈品行列已是常态，赋予高端的标签身价可随即暴涨。但如今高附加值礼品的缺失让高端产品不得不从外包装上着重提升，其他商家随之跟风，同质化产品泛滥市场，两款材质雷同的包装形象，看上去只是大同小异，并没有形成差异化优势。

　　而贵金属市场雄起并非因为过渡地塑造外在。它的价格、品质源于自身货币属性与天然稀缺的先天优势，并非仅仅从外观上作表面文章。通过现代制造工艺与传统手工艺，贵金属能完美展现传统美学与中西方文化相融的艺术魅力，从根本上塑造出差异化竞争优势。

　　贵金属礼品又不同于市面上其他中高端产品，其必须经过国家权威机构检测鉴定，刻有核微技术防伪及独有身份编码，品质保障，权威认证，便于后期回购兑现，产品均配有国检证书及产品文化手册与量身定制的奢华礼盒等系列配套，让礼品更具品质与分量，彰显身份与独有品位。

　　拓宽渠道 加强营销网络覆盖范围

　　除了加强产品竞争优势，扩大营销渠道也是增加销售份额的关键。传统贵金属的地面推广一般集中于全国珠宝展，销售渠道仅局限于传统金店及网络营销，实际上营销渠道仍较为单一。

　　近期在全国各大糖酒会、婚博会、礼品展纷纷首现贵金属巧克力的身影，一再成为媒体关注的焦点。据相关人士透露，“中国黄金投资理财第一家”瑞金国际首度将渠道拓展至其他领域，作为贵金属行业的源头企业，其已经拥有上万家传统金店资源，并将与知名酒业、婚庆网站、大型婚庆公司合作，联合线上线下专题活动进行推广传播，将营销触角延伸至吻合消费者需求的各大领域，随着产品及营销渠道的不断创新，贵金属礼品的综合竞争力已不可忽视。wj