眼镜行业细分时代已经来临
2013-06-14 来源：眼镜人
近年来，中国眼镜行业有了一个长足发展，但在全球金融危机持续蔓延的情况下也面临着前所未有的挑战。无论是眼镜生产企业还是流通环节都遇到了许多困难：眼镜生产企业的出口订单急剧下降，产品内销竞争日益激烈；批发企业回款缓慢，而且调换退货比例加大，积压大量铺货资金和实物库存；眼镜零售企业遭遇外资企业不断涌入，高端竞争不断升级，各种促销活动也无法挽回流失的客流量，利润空间被压缩的越来越低。
面对这样的的市场情况，眼镜行业的传统领域能被挖掘的空间越发窄小，很多眼镜人都在寻找新的方向切入。当他们不再局限思维，放眼其他行业，借鉴模仿创新，将眼镜行业重新划分，根据消费者的实际新生需求，创造出各种各类的细分市场。随着，这些市场的日益成熟，推动了眼镜行业细分时代的来临。
一、 眼镜行业现状需要细分市场
1、 外部环境的冲击，眼镜行业市场需要细分
电子商务的崛起给眼镜实体零售店造成了不小的冲击，非差异化的产品渐渐被电子商务取代。例如现在到了夏天，各家零售店都会对太阳镜的销售报以很大的期望，但最后却总是以失望告终。其实每年太阳镜的需求都在不断上升，但何以零售店太阳镜客流量却日益减少呢？分析主要原因，就是电子商务抢走了大部分实体店的生意。对于太阳镜这种没有差异化的眼镜产品，越来越多的消费者愿意选择交易快捷、价格低廉的网络店铺。据专家预计，今年夏天短短几月，网络店铺光是销售太阳镜就可超千万副。
因此，不难看出，传统的非差异化眼镜产品受电子商务的影响很大，面对这类产品，消费者更乐意选择网店。而对于功能性的眼镜产品，网店因缺少相关的线上线下桥梁，需要消费者提供的专业数据不能及时准确的反馈给网店，且消费者不能亲眼看见相关的技术操作，无法放心网店销售的功能性眼镜产品。所以，在面对非差异化产品难以扩宽销路后，眼镜人可以转化思路，将眼镜市场细分化，深度挖掘消费者的需求，多做功能性产品。
2、 眼镜行业内部阻碍重重，需要新的利益增长点
面对经济通货膨胀，零售终端压力重重。零售店房租，尤其是一流商圈的房租高的吓人，有些无力承受的零售店纷纷退出了一流商圈，从而损失了大量的客流量。不仅是店面成本，就连零售店的员工工资成本、水力电力等各项基础设施、维修费用也都提高了价格标准，再加上各个眼镜产品的广告宣传成本，如此下来，零售店利润已所剩无几。
虽然眼镜店的各项成本都在上升，但是零售门店却发现眼镜产品的客单价却做不上去。关键原因就是眼镜产品同质化过于严重，产品差异性不大，造成了有些产品泛滥，从而陷入了跑量、打价格战的死胡同。当出现同质化的情况，零售门店就需要在细分市场中寻找新的差异化产品，增加门店新的利益点。
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3、 消费者的需求催生细分市场的发展
如今在科技的带动下，消费时代出现了多元化的趋势，消费者的需求越来越具体化，他们的生活方式也随之发生了变化。人们新的活动方式的出现也为我们眼镜行业带来了新的细分市场。
随着人们的物质生活水平的提高，汽车已经平民化，但人们在一边享受汽车带来的快捷的同时，一边也受到汽车引起的各类问题。据不完全统计，大部分的交通事故都是在司机晚上视力不佳的情况下造成的。出现了这样的问题之后，眼视力科学家创造了夜视镜来保证了司机晚上的驾驶安全。
同样，平民化的不只是汽车，智能家电的价格也越来越亲民，让更多的消费者享受不一样的视觉冲击，随之配套的3D眼镜也应运而生。
不仅是在物质生活方面，消费者的精神生活也渐渐丰富起来，走出城市，亲近自然的健康生活理念开始萌生，户外运动在国内方兴未艾。对于眼镜行业来说，当人们在户外运动时，一副阻挡强光的偏光镜是必不可少的。
消费者的需求变化催生眼镜细分市场的发展，同时，各家眼镜企业想方设法整合这些需求，创造出最契合该细分市场的眼镜产品。上海享变眼镜有限公司根据消费者需求的变化，创新性推出了多场景变框眼镜，为消费者提供了多场景解决方案。办公解决方案：时尚、美观的钛架，让你在紧张的工作中体现休闲时尚的一面；户外解决方案：拥有偏光功能的眼镜，令您在户外环境下也能拥有舒适的视觉感受；强眩光解决方案：拥有偏光功能的夜视镜适合夜晚开车时使用，为您的安全保驾护航；视觉享受解决方案：不闪式3D眼镜，让您体验震撼的视觉盛宴。真正实现了“一镜四用”。
二、 其他行业的的成功经验，细分市场大有可为
在眼镜行业还在执着于传统非差异化产品时，其他行业早已将市场细分化。比如服装、鞋行业，已经出现了一大批专注于某一领域的企业，像利郎男装专注于商务装，劲霸专注于男式夹克，鸿星尔克专注于网球鞋，贵人鸟专注于跑步鞋，匹克专注于篮球鞋等等。在明确定位和优势之后，集中力量在这些领域广告宣传，不断往消费者的脑海中灌输自己的理念，促使他们一涉及某个领域就想到该品牌，将自己的核心经营方向深入人心。
相对于其他行业来说，将市场细分化对于眼镜行业来说还属于比较新颖的市场策略。眼镜行业起步晚，面对成熟的服装等行业，可以虚心学习、模仿，将细分市场做大做强，增加眼镜行业新的利益增长点。
由此可见，眼镜市场的细分时代已经到来，眼镜企业要想长足发展、零售门店要想提高利润，就需要持续专注于眼镜细分市场。深度挖掘消费者的切实需求，结合眼镜产品的特点，不断开拓细分领域，把握机遇，在激烈的市场竞争中赢得主动！
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