相比资源丰富、规模庞大的南方市场，北方因其缺乏自主品牌和设计风格、产业链不是非常健全，生产设备不够先进，产业发展相对落后，但其生产能力却不甘示弱，比如作为我国北方最大的服装生产基地和服装名城，河北保定市容城县全县年产各类服装就超过了5亿件套，生产加工能力名列全国前茅。

　　2013年开局伊始，北方地区的服装及缝制设备发展状况如何，成为整个产业能否止跌回暖的关注点。

　　北方市场表象良好

　　2013一开年，河北就捷报频传。有数据显示，今年1月份，河北省出口服装及衣着附件3.5亿美元，出口值同比大幅增长63.2%。其中以石家庄、衡水两市的表现最为抢眼，出口量占全省服装出口总量的七成多。

　　河北蓝天缝纫设备有限公司总经理杜时洪向记者反映，河北省内基本都是在本土发展起来的服装企业，内外销订单各占一半，近年来服装厂新开和关闭的数量都不多，但普遍规模都在缩减，投资意愿不大，招工方面尚能应付。“每年春节后都会有用户实际购买的需求量，”他，“整体市场状况并没有发生太大的变化，主要还是看旺季持续的长短，延续时间长才能从一定程度上说明问题。”

　　据悉，2012年河北省纺织业的逆势上扬与注重提高产品附加值，促进经济效益提升，加快向质量效益型发展方式转变等有密切的关系。虽然该省纺织业整体呈现经济效益平稳增长趋势，但增速较上年相比却有所下滑，部分企业也出现了亏损的现象。

　　无独有偶，近日总投资80亿元的服装产业城项目在山东即墨正式签约。项目建成后，拥有20多年历史的即墨服装批发市场将会转变成集设计、批发、零售、管理于一体的江北最大服装产业集群。从青岛先锋缝纫设备有限公司总经理毕晓峰处了解到，今年年初青岛市场感觉有所好转，很多大工厂周边的乡镇小企业都在进行小面积招工，承接一部分小订单。“青岛与其他市场不同，一直以来都以外贸加工订单为主，外贸公司数量众多，很少有内销和自主品牌，2012年外贸冲击给市场带来了考验。年初走访服装厂后得到反馈，服装厂感觉今年订单量稍有小幅增加。”毕晓峰如是说。

　　凌宇信诚(北京)缝制设备有限公司总经理杨义安也表示，年后整体感觉还可以，因为服装厂陆续开工所以有些销量。但北京地区由于都是浙江、湖南、湖北、江西、内蒙古等外来人员开办服装厂，启动时间相对较晚。而天津、河北等地依靠本土优势开工早，感觉形势与去年同期持平缓增，但市场的走势还需要观察一段时间。

　　机电一体一路向北

　　机电一体化产品风暴从南方开始刮起，随用工荒及用工成本的上涨席卷整个中国大陆版图。

　　杨义安向记者介绍道，北方地区目前正在经历由普通产品向机电一体化产品过渡的阶段，全机械式的产品已没有销量。服装企业从去年开始有引进机电一体化产品的意识，电脑平缝机、双针机的销量位列前位。他说道：“去年因整体服装市场不好企业也没引进设备，年后大家感觉今年趋势要比去年好一些，但只是感觉到，具体的市场也才刚刚启动。机电一体化从南向北逐渐渗透，小工厂为了设备更新也开始引进。”

　　同样的情况也在杜时洪处得到回应。他指出，员工工资上涨导致了机电一体化产品的畅销，且每年呈加速度趋势，原先普通平缝机与电脑平缝机7：3的比例也已经颠倒。面对着激烈的市场竞争，电脑平缝机在逐渐普及过程中国也不得不在价格上稍作让步。“常规机种为了实际生产需要仍为主打产品，特种机的销量逐渐在增加。机器在使用一定周期后或者根据服装季节的变化需要进行更换，在最基本的生产要求满足后，工厂就会开始考虑购买特种机。”杜时洪如是说。

除此以外，由于服装厂越来越注重降低成本、提高质量和生产效率等方面，先进设备因其符合了以上几点从而具有明显的优势。毕晓峰说：“近阶段特种机的需求明显，传统的平缝机、包缝机、绷缝机由于已经普及销量不是很大，诸如电子花样机、智能包缝机、拉布机和裁床等先进的产品受到关注。虽然订单不多，但有意向了解的服装企业越来越多。这是一个好趋势。”

　　质量服务双管齐下

　　面对如此激烈的竞争，经销商们提起应对方法时都略显无奈，多数还是从产品质量和售后服务方面寻求突围。

　　据了解，青岛先锋从两年前就开始为服装厂进行改装或在产品上加装特殊装置，虽然只是一些安装自动剪线、更换节能电机等小变动，但颇受服企欢迎。毕晓峰说：“我们在进行调研之后得出结论，目前大部分服装厂都没有大量引进设备的意向，而现有很多设备的利用率太低，所以我们在服务方面加大了力度，帮助服装厂在少投资的情况下提高机器使用率和生产效率。”

　　此外，青岛先锋还组织对业务员和服装厂机修工进行培训，对生产工艺方面也有相关研究。他要求业务员到工厂实地进行图片采集，整理后会得到一些启发，比如某家用户所用的产品正好可以弥补另外一家生产的不足，互通有无。毕晓峰认为，经销商要做的就是将生产企业和服装厂联系起来，要有好的服务、好的品质，价格也要在合理的范围内，单纯地降价不是一个好方法。

　　杨义安则认为，服装厂开始做自主品牌之后会相应缩小规模，设备的需求量也会逐渐下降，偏爱省工、高效的产品，自动裁床也开始受到关注。“一方面我们将销售这一块做细，争取一个业务员管理一个品牌，另一方面加强服务和与用户的沟通。”杨义安说。

杜时洪指出，生意的确不好做，各方面受到的限制也比较多。产品价格与服务息息相关，免费维修的前提还要考虑成本问题。

　　行情预测

　　青岛先锋缝纫设备有限公司总经理毕晓峰：“服装企业利润空间很不乐观，服装厂闲置机器较多，有的200台机器使用率只有一半。我估计今年市场也不会很好，上半年可能会好一些。服装厂也非常矛盾，投资设备担心利用率不高，不投资效率又很难提升。行业情况是很艰难，但首要的是跟着服装厂的需求将公司稳定下来，用心经营下去。”

　　凌宇信诚(北京)缝制设备有限公司总经理杨义安：“今年整体市场变化不多，北方地区原先就以加工为主，而外单因为国际形势的关系也不理想，只是市场总体还算得上稳定，并没有像广东、福建地区频现关门现象，只是缩减规模。”

（lee）