去年上半年，英雄钢笔以人民币250万元贱卖其一半股权的消息，一石激起千层浪。将这个曾经为国人引以为傲的品牌又一次推到了舆论的风口浪尖，有资深媒体人在谈及此事时表示：“悲哀的其实并不是贱卖股权这件事，而是人们通过这则消息突然发现，一个承载了几代人书写记忆的"国民英雄"式品牌和它所代表的行业在逐渐被人们所淡忘。”

　　进入21世纪，无纸化办公、代用产品的出现以及国外品牌的冲击，使得国内钢笔行业市场份额逐年缩减，步履维艰。不过，逆市中仍有很多国内钢笔制造商以乐观、坚韧的正能量积极应对，鼓舞着整个行业，并积极寻找着钢笔行业的破冰之道。

　　困局：传统思路与市场需求背道而驰

　　去年上半年，英雄钢笔以人民币250万元贱卖其一半股权的消息，一石激起千层浪。将这个曾经为国人引以为傲的品牌又一次推到了舆论的风口浪尖，有资深媒体人在谈及此事时表示：“悲哀的其实并不是贱卖股权这件事，而是人们通过这则消息突然发现，一个承载了几代人书写记忆的"国民英雄"式品牌和它所代表的行业在逐渐被人们所淡忘。”

　　一位业内经营者将钢笔市场的衰退的归咎于书写市场的更新。他告诉记者，他从上个世纪90年代开始进入文化用品市场，最初经营的产品就是钢笔。那个时候国产钢笔由于价格低廉、质量可靠，在学校市场和办公市场中销量都非常不错。但是随着人们的工作、生活节奏越来越快，越来越多的人开始使用更为方便和廉价的圆珠笔和中性笔产品。另外，他认为电脑键盘不但改变了人们的书写习惯，同时也间接造成了钢笔市场的逐步萎缩。

　　然而，也有一些业内经营者认为，办公无纸化和代用品仅是造成国内钢笔行业不景气的几个客观原因，并非其关键因素。

　　北京一家专门做高端书写工具的经营者王女士在接受采访时告诉记者，虽然目前钢笔确实已经开始淡出书写工具市场，但是并不意味着钢笔产品已经没有市场。她经营的产品中，诸如派克、万宝龙、毕加索等高档钢笔，市场需求依然旺盛，且有连年增长之势。同时她认为，并不是钢笔没有市场，而是很多国内的钢笔企业仍然用一成不变的传统思路去面对如今变化多端的市场。

　　搅局：“李鬼”窥伺品牌附加值

　　19世纪初，第一支加速流钢笔问世，使得人类数百年的书写梦想得以实现，此后的很长一段时间内，钢笔产品都被认为是最具创新性的高附加值产品，但是随着科学技术的进步，钢笔的技术含量变得越来越低，以中国为例，钢笔产品的整体合格率已经达到了96%以上，并且已经成为钢笔产品代工和出口的大国。在这种市场环境下，钢笔产品自身品牌的附加值就显得尤为重要。

　　然而，在过去的一段时间里，国内外的钢笔厂商几乎都受到了假冒产品的困扰，这一情况使得本来就处于寒冬的钢笔行业又蒙上了一层寒霜。

　　据介绍，英雄钢笔厂曾经投入大量人力和财力，对全国1000多家涉嫌制造、销售假冒英雄钢笔的商超进行截堵，意图通过阻断终端销售渠道来打击制假、售假者。而有消息称，1000这个数字可能仅是冰山一角。

　　同时受到类似困扰的还有上海帕弗洛文化用品有限公司（以下简称帕弗洛公司），该公司成立于2003年，距今已有10年的时间。其生产的毕加索钢笔以其高超的工艺、时尚的外观在中高端钢笔市场认可度极高。然而该公司总经理季东霞告诉记者，在公司10年的发展过程中，有近一半的时间是在与制假者做斗争。

　　“2008年，我们发现市场上出现了模仿我们产品设计、包装、标识的假冒产品，于是对生产这些产品的公司进行了起诉，但是没有想到，我们的维权之路一走就是4年多，但功夫不负有心人，我们的坚守为我们赢得了属于我们品牌的尊严。”季东霞告诉记者。
　　记者了解到，去年9月，最高人们法院经过审理，最终认定帕弗洛公司合法使用“毕加索”钢笔特有名称，而另一家公司—上海艺想文化用品有限公司使用“毕加索”特有名称构成不正当竞争，法院驳回了后者的所有再审请求。至此，围绕毕加索钢笔的一场旷日持久的品牌纷争最终落下帷幕。

　　破局：做社会需要的企业

　　帕弗洛公司总经理季东霞在采访中告诉记者，在社会普遍认为钢笔行业已是夕阳产业的环境下，公司在10年的发展中选择了坚守。

　　目前，该公司仅以钢笔制造作为主营业务，但其业务发展速度却快的惊人。短短10年间，该公司的销售网点已超过1000家，基本覆盖全国各大城市。而其得以逆市生长的经验，季东霞归纳为：“做市场需要的产品，做社会需要的企业。”

　　据介绍，在帕弗洛公司创立之初，季东霞及其团队就瞄准文化礼品市场，致力于研发更具艺术价值的中高端钢笔，而这一举动，在最初的几年一度被同行们认为是不务正业。然而季东霞却有自己的想法。

　　“经过调研我们发现，世界文化用品市场需求量很大，大概每年有3000亿元的市场，其中书写工具市场大概有280亿元，但是自来水笔的市场仅有4亿元，并且仍在萎缩。但是我们又发现，文化礼品市场的需求却是在逐渐上升的，目前已达到1800亿元的需求，因此高端礼品钢笔，一定是有市场需求的，这也是万宝龙、派克等国外品牌能够长盛不衰的本质所在。”季东霞告诉记者。

　　“同时，我们企业发展的另一个法宝是创新。”季东霞说，目前帕弗洛生产的毕加索品牌钢笔已经发展到140多个系列，并且由于其产品具有很高的艺术性，帕弗洛公司也将它们进行了外观设计专利的注册，对它们进行保护。除此之外，帕弗洛公司还投入大量经费组建实验室，与国内科研机构共同开发诸如自动吸水钢笔等创新产品。

　　季东霞表示，企业是社会的一份子，因此要在发展过程中不断的用自己的力量去回报社会。在6月份帕弗洛公司10周年的庆典活动中，帕弗洛公司及其经销商共同创立了慈善基金，首次募捐金额达到150万元，而该基金中的善款，将用于资助贫困山区的儿童完成学业。

　　“我们这一代人对钢笔有着特殊的情怀，因此我们在这个行业中选择坚守；同时，我们敬仰时代的进步，因此我们不能墨守成规。而我们所做的一切，未来终将给我们一个答案。”季东霞说。