我们不难发现文具行业存在这样那样渠道问题：如渠道商经营思路无法跟随文具企业战略的脚步、竞争态势发生变化渠道商疲于奔命……这些问题最终“积劳成疾”，造成文具企业发展受阻，这样的悲剧数不胜数。面对时刻在变的市场竞争，文具品牌企业应该发展多样化方式，多种规模、价格、分销渠道、广告形式等进行营销组合，以满足消费者的不同需求，才能“杀”出一条新出路。

      好产品是硬道理

      现在的文具市场竞争行为越来越多样化、高层次化。价格竞争、规模竞争、资本竞争、品牌竞争、技术竞争、渠道竞争、服务竞争、文化竞争等几乎所有的竞争方式都体现在文具市场上，而高层次的品牌竞争、文化竞争被更多的企业所重视和采用。但无论如何，最后的着陆点都在产品身上。产品的好与坏只有经过市场的检验才会知道。对于整体文具市场来说，平稳的市场竞争环境中，好产品才是是文具企业制胜的法宝。

      营销策略要注重差异性

      市场营销策略的差异性是经济发展和消费需求多样化的产物，也是文具企业市场竞争的结果，近年来，国内外的一些文具大企业都采用这一策略。其好处是可以扩大产品总销售量，提高市场占有率，同时多种营销组合能够提高企业的竞争力；不足之处是文具生产成本和整体营销费用会增加。

      打造良好的竞争秩序

      文具市场竞争程度激烈化，竞争秩序也要逐渐规范化。当前中国文具市场日益与国际文具市场一体化，市场竞争规则更加国际化，同时国家不断加强市场竞争秩序的规范，市场竞争日益公平、公正。同时由于市场供给能力的增长速度远远大于市场需求增长的速度，供需矛盾进一步激化，各文具企业会为争夺客户资源，争夺终端消费者资源而互不相让，竞争程度达到白热化。信息来源：乐普升文具