在文具行业中，经销商是一个必不可少的要件。文具经销商与文具企业是处于利益共存的战线，经销商如果能经营有道，不仅获得自身的利益，也为其所代理经营的文具品牌谋得市场效益。那么，经销商怎么做才能经营有道呢？

经营好所代理的文具品牌

经销商一般的定位是品牌服务商，文具经销商要在这个过程中认识到自己的门店、活动都代表了厂家品牌。一个成功的经销商要注重自己的品牌，注重自己的信誉，注重自己的行为，注重自己的名声，才能在波涛暗涌的市场中守住自己的地位。

把控好渠道

文具经销商最有用的就是渠道，自己的网络就是财富联络图。成功的文具经销商会以资本、品牌、产品、网点等为纽带进行横向联合，对区域市场内的渠道进行统一整合和管理，运筹帷幄之中。

团结好人脉

同一个市场竞争肯定会遇到摩擦的情况，文具经销商就要妥善处理好这些摩擦关系，利用区域优势打造自己的人脉网络，进一步扩大市场影响力，同时，还要稳定下游合作伙伴，打好与文具厂家的供销关系。

管理好团队

古人云：人心齐，泰山移。其实经销商第一步就是建立起自己的团队，以全方位负责各类工作。我们都知道来自团队的力量是最有效的，也是最优秀，文具经销商在做活动的时候更需要一支出色的销售团队，分工明确才能无往不胜。